第十四章 推窗（一）

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张小凡今天有两场会议要开， 刚上班先把涉谷设计所有的设计师赶进了大会议室，把蓝月亮定制的大版画稿一张张投影在画布上，丢了几句话：

“我总感觉画稿的设计有问题，但我目前找不到哪里有问题，今天所有人手上的事情放一下，一起系统的过一遍所有的设计稿，发现问题，解决问题。”

有不知死活的设计师举手说道：“这批设计稿我们大伙私底下一起交流过，都一致认为是非常棒的设计，在目前的家纺市场已经算是非常优秀的设计稿。”

张小凡眉毛一挑，大声说道：“我需要的不是非常优秀的设计稿，而是最棒的设计稿！既然你们认为只是非常优秀，说明一定还有提升的空间，找出来，解决掉！”

耳朵里又传来有设计师的小声抱怨：“那不是又要加班，为了这批稿子已经两个星期晚上10点前没回过家了。”

“两个星期这么多画稿，一张画稿300-500的提成你怎么不算算，这个月除了刚来的新人，算上底薪，应该每个设计师的工资都过万了吧。”

“那还不是您挣得更多？”底下又有人小声的嘟嚷道，

哎呦，卧槽，大城市的小屁孩设计师真尼玛的有个性，说话都这么直来直去的嘛，既然你提到了这茬，那就把话说个明白，张小凡语气冷了下来，寒声说道：“你知道公司一个月的运营费用多少钱吗？你知道一年招待客户的外来费用多少钱吗？你知道陪客户喝酒喝到生死不知的那种无力的感觉吗？你知道谈成一个客户意向有多难吗？你知道我每年定各个设计方向要死多少脑细胞吗？你知道我为了这批稿子几乎每天晚上都睡不着觉吗？”

张小凡声音步步升高，底下众人噤若寒蝉，

“我承担了几乎所有的风险，而你们只要按照我事先确定好的方向严格按照我的要求按部就班的把设计稿按时完成，等着每个月发工资提成就行，我获得最大的利益难道不应该？

在我的计划里我保证我对设计趋势的判断几无差错，不是因为我天生奇才，而是因为我知道只要失败一次，那就会一而再再而三的失败！灵感很重要！天赋很重要！但努力更重要！为什么让你们聚在一起再集中讨论一次，是为了把蓝月亮项目的最后的缺点和不完美找出来！”

张小凡缓了下，又说道：“当然，设计师追求自由向往自由是好事，在我们这个群体有问题光明正大提出来我很欣赏，远远比那些在身后小人的人强多了，既然这位同学觉得钱拿少了，那行！我本来也有这个计划，蓝月亮项目结束后，以后的任务按照项目组划分，自由组成项目组自由招募组员定制某公司的设计任务，我全程不参与，最后提项目净利润的10%给项目组长自由分配！但是假如项目完成效果不佳，项目组长和核心组员自动无提成，你们有谁想试一试？”

张小凡愠怒的看着下面一片鸦雀无声，冷哼了两声，摔门而去......

不三天两头敲打敲打，上蹿下跳上房揭瓦！

不过针对涉谷设计的设计师他确实准备了两套薪酬方案，一套是今年已经改了的底薪加提成，一套就是他刚刚所提的临时项目组。底薪肯定比固定薪水要少，少了的话肯定有抱怨，他意料之中的事情，不过之前没人抱怨，今天正好有人撞枪口上了而已，他也不是生而知之，设计师群体的管理方法又不能按常规来走，特别是开放型大城市的设计师，只能走一步看一步结合自身经验慢慢摸索了。

秦晴和她的江南别苑营销中心的同志在会议室外把张小凡发飙的话语听的一清二楚，见张小凡虎里虎气哐了出来，也是不敢多说什么，跟在张小凡身后进了办公室......

自有前台小妹端茶倒水，营销中心的男士又从外面搬了些椅子进来，一一坐好后开始了今天的议题。

见众人沉默皆不说话，张小凡纳闷道：“开始啊，别浪费时间！”

“都被你吓到了！”一旁的沈希文抿嘴笑了笑，小声提醒道，

“这边的设计师比较难管，所以天天和打仗一样，没什么，这是常态，大家一起吵反而是好事，一潭死水都不说话才是进了死局！秦总，促销海报印好了吧？”

“印好了，第一批印了20万份，准备明天发青辅的各个小区，然后安排些人发上海的商务写字楼，另外我们和上海几家规模比较大的房产中介公司已经签了合作协议，开盘那天他们会组织看房团过来。”营销中心的营销总监回道，

“另外，我们还预定了开盘三天的上海各大报纸的全版广告。广告语就是用的张总策划的

推窗，举杯眺远，见山海彼端；静月，对影成三，笑软红十丈。张总不愧设计行业的一方巨擘，我们公司上上下下对张总灵光乍现想出来的金句赞不绝口，鄙人的敬仰之情如滔滔江水，连绵不绝......”

张小凡没好气的摆摆手，打住营销总监的话语，都什么时候了，还有几天功夫即将针锋相对，还在这叽歪。

“估计到时会来多少看房的客户，这些客户里又有多少人有购房意向？你们营销中心做过具体的估算了吗？”张小凡一向不玩花活，要的就是真正切切的数据。

营销总监迟疑了会，才犹豫的回道：“青辅区的实际购买力我们现在还不清楚，海报的效果除了营造我们江南别苑开盘的声势之外，说实话我不敢保证有多少效果，包括报纸的广告，毕竟我们巨力房产在上海名不经传。所以我们指望的是几个大的中介公司带来的各地的看房团，特别是温州的炒房团。我相信应该会有一定数量的成交额。”

张小凡不禁乐了，问道：“我们旁边的东湖地产楼盘开盘价比我们便宜了几千块，你觉得在看房团或者炒房团眼里哪个楼盘的升值潜力更高？”

“可我们的样板间设计好，小区的基础建设也比他们好啊！”

“两个楼盘我前前后后对比过三四次，优势不大，东湖地产在房地产行业里浸YIN多年，开发的楼盘环境舒适，宜家宜居，没有明显的弱点。假如非要说个弱点也就是整体规划太中规中矩点而已。”

“最低首付是30%，开盘前三天是九折是吧？”张小凡又问道，

“怎么，张总，九折的折扣已是我们的最后底线，不可能再降了！”营销总监慌忙回道，

张小凡紧皱眉头，想到烦躁处不禁在办公室里来回踱起步来，他不熟悉不了解房地产的营销模式，但总感觉这位营销中心总监的常规营销手段无异于大海捞针，广撒网也有可能一条鱼都捞不着，除了中介公司的看房团之外，毫无固定目标客户，再加上隔壁东湖地产价格优势带来的潜在压力......

“这样吧，我有一个想法，但不是太成熟，我想说给大家听听！大家应该都上过大学，上海的大学特别多，每个班上最少五六个富裕家庭的孩子是有的，而既然在上海上学，毕业后大部分人的第一选择其实也是在上海工作，我们江南别苑的环境，虽说是江南园林规划，其实小资味特别浓郁，倒与一部分大学生的理想中的生活状态和品味比较吻合，所以我想发掘下学校里即将毕业的家境比较好的大四学生的潜在的购房潜力......你们觉得呢？”

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