第十五章 推窗（二）

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秦晴美目流盼，见营销中心的各部门负责人心下俱有所动，而后目光回到了张小凡的身上，静静的欣赏着他一本正经装B的样子......

张小凡也不是无的放矢，他在广告里目前为止最擅长的就是发海报，每次依靠铺天盖地的海报宣发总能把事情引上正轨，既然只熟悉海报的运作方式，那就再来一次！

而且在上海，大街上发海报成功率太低太低，大家都忙，结果海报看都不看，随手就扔，搞不好还要被城市管理部门追究责任，在他脑海里，唯一一个可以肆无忌惮发海报的地方就是校园了。

“张总的想法确实不错，目标人群定位也很精准，可我们作为商业企业，假如进不了校园里宿舍里发放海报，只能在校门口发的话，效果不见的多好.....”

死脑筋！哂笑一声，张小凡说道：“所有的营销费用除了房产中介的费用不动之外，把其它的费用全部集中到上海所有的高校，高校的学生会！我们以赞助经费的名义让他们去帮我们做宣传！”

总监听后沉默不语，仔细盘算着些什么......

张小凡心里更是不屑，瞧这总监模棱两可、犹豫不决的态度，没在营销费用里捞钱吃回扣他当场跳楼。

“这事我来负责吧，营销中心留一半人和我一起操作。既然前期已经投入了这么多的费用，再加一点其实也无所谓，高校的学生会花不了多少钱，二三十万顶天了，按照我们集团的费用审批流程，再从集团申请经费已经来不及，赞助学生会的费用我从自己腰包里掏就是，严总还是按照既定的计划实施就行。”秦晴飒然笑道，

张小凡的眼神游移于营销总监和秦晴之间，心下自有计较：家家有本难念的经！这就属于老一辈的管理层和新生代的接班人之间的角力，何况接班人还是为女生，阻力更大！假如是秦晴的老爹放句话，这位严总屁都不敢放。

不过，这些事是你们的家事，与他张小凡没关系，但江南别苑项目关系到他今年的新局面，忍不住说道：“常规的营销渠道只要有几人跟踪维护即可，学校这块一定要精兵强将跟进游说，时间不多了，这样吧......”

张小凡揉了揉太阳穴，这事办的，真他么无力吐槽，搅到最后又落到了自己头上，总要给他们这些营销人员一个模板吧，幸好自己一向礼数周全，没有有事有人无事无人的毛病。出了办公室门打了个电话给周亚夫，请他帮忙联系下他们系和相熟悉的学生的主席和干事，晚上他请客吃饭。

十几分钟的电话，回到办公室时，严总已经带了四五个营销经理站起身准备出门，张小凡愣了愣神，反应过来短短的时间里营销中心的所有人员已经分工妥当。

张小凡严总监微微颔首示意，两人错身而过。

张小凡啪啪手鼓劲道：“大家发动下自己的朋友圈子，总有同学和好友有上海高校的关系，你们列个表出来认真梳理下，现在就可以打电话了，博仁大学不用再联系了，秦总和我晚上亲自去谈。”

.......

“有人存在的地方就有争斗，想想还真是那么回事！”张小凡謂然叹道，

“严总是公司的元老，在我未接手江南别苑的项目前是该项目的一把手。”秦晴轻声回道，

“你爸已经下了决心让你接班了？”

“不然呢？据我所知我爸在外面应该没有私生子。”

“这些人似乎不想你上位？”

“很正常，一朝天子一朝臣嘛。企业做大了，人浮于事，私下小动作繁多在所难免，就拿严总来说，年薪不过五十万，可据传言外面的小老婆就有两三个，这钱怎么够花？”秦晴轻蔑的笑了笑，

“老臣们想实行职业经理人制度？”张小凡想了想问道，

“所以江南别苑项目的成功与否对我很重要，只许胜不许败，小凡，说实话，听他们那老一套我心里挺没底的，直到你提到围着富豪大学生打主意，我的心才定了下来，确实是另出机杼，别出心裁。”

张小凡一向是给脸上头，大言不惭道：“没什么，本大师一直如此，做设计师的最基本要求就是别人走过的路绝对不走，用在房产营销上也是一个道理。”

两人正聊着天，会议室的讨论声音突然大了起来，两人停住话题，张小凡稍微推开会议室的门，见站在那的童薇正在提出自己的看法......

“我们的设计稿看似分工明确，主题明确，系列风格明确，但我们只考虑到了单个系列里设计元素的通用、连接和联系，各系列之间却没有应有的化学反应，反而相互割裂了开来。所以单个系列拿出来自然是好作品，但假如从大局上着眼，各个系列却没有一加一大于二的叠加效果！我以前做的服装设计，一场时装发布会往往只有一个主题，一场秀下来，看似风格散乱，系列与系列之间毫无联系，但总会通过色调、配饰、模特的姿态去过渡和去沟通！蓝月亮的定制花型我觉得目前最大的问题就是这个。

比如现在画布上展示的“幻彩”系列，是通过由下至上的6套色渐变色变化来表现主题，而下一个“花海”系列的风格陡然之间转变为了小碎花由下而上由密而疏的渐变转换，不得不说我们涉谷设计的设计师确实挺优秀，本能的已经考虑到单个风格之间的若有若无的联系，但“花海”系列中假如再加点“幻彩”系列里的色带变化是不是更好？而且我去过家纺市场，陈列的布匹是一幅一幅依次挂在架子上，如果我们的画稿系列与系列之间过渡更加自然的话，完全可以通过不同的系列交叉组合形成我们需要表达的故事主题，而不是只能按照一个系列一个系列的常规排列......”

童薇的思路完全打了开来，慷慨激昂，越说越激动，坐着的设计师们交头接耳，议论声阵阵.....

张小凡也被震惊的说不出话来，这个童薇是个什么怪物，卧槽，捡到宝了，大局观好的简直不像话！自己只是隐隐约觉得所有的画稿有种说不出来的怪异感觉，而会议室这位是句句说到了自己的心坎上！

勉强压住激动的心情，张小凡走进会议室，问道：“怎么解决问题？”

刚刚的仅仅是细枝末节的修补，蛟龙虽已成形，但不仅于此，还应该有更好的点睛之笔！

“针对单一企业的定制画稿，我想除了系列与系列之间的风格互通之外，还必须有具象的事物去点题，张总，我有点不明白，为什么家纺印花稿上的花型大部分都是花花草草、几何图案，除了卡通床品都没有人物和动物？而服装上这些却是常见的设计元素？”

额......这个问题问的好，问的妙！张小凡不可能没想过这个问题，只是以前这么设计的设计师都已经被拍死在沙滩上，床品上一旦带了人物销量铁定不行，据说是有忌讳鬼压床之类的民俗导致。（这是2006年的事情，当时设计元素限制太多）

但不是不可一试，时代在发展，人心在变化，总要迈出这一步！

张小凡被童薇刺激地蠢蠢欲动......

刹那间内心透亮！

“童薇刚刚的意见我基本赞同，另外再设计一个人物系列，整个蓝月亮集团定制花型的主题叫做《爱丽丝畅游花海》！哪怕人物系列一米布也卖不出去，我也认了！”

张小凡不再犹豫，下定了决心！

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