第七章 夜市 1

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心急火燎的黄川，在一个文具商店里，先购买了一堆广告用品。

浅色牛皮纸，1092毫米X787毫米，100张，打捆。

裁纸刀一把，写字的排笔三个规格六把。

写字用的颜料三种三瓶。

铁皮喇叭两个，胶水一瓶。

嘿嘿，卖钱不卖钱，先把圈圈扯园！

这是生意买卖的古训。

黄川准备用这些打开张的纸，写上一些吸引眼球的文字。

抱着买好的文具，回到了宿舍仓库，小曼姑娘已经在从库房搬货物码在三轮车上了。

黄川并没有急，还有的是时间，端了一条板凳放在了院子当中，准备些广告语。

以前的学生，毛笔字是从小学开始就需要练习，和算盘一样，要考试的！

先测试了字体笔画的粗细，颜色的深浅后，将对开的大张牛皮纸用胶水粘在了废旧包装纸板生面。

按照货物名称，先期准备了六面，然后，让小曼姐扶稳，开始大笔写字。

看到内容后，大黑马尾的小曼姐很吃惊！

天啦，这位川弟这样做买卖难道不会被客人打？

哪里有这样做生意买卖的，那些血滴滴的颜料，再加上刺激性的词句，自认为买卖已经两三年的小曼懵懂了！

不过，高哥说过，等这个娃去市场试一下，头破血流后最好回去读书。

看在眼里，小曼姐也没有说什么，全程都是笑容满面，还希望这位小弟娃能够再整出点什么稀奇古怪的样式来。

黄川意犹未尽的把六个版面的大字写好后，站在面前欣赏着

“小曼姐，这几个画板一摆出去，今天晚上的销售额，起码上千，高哥说我开不了张，哈哈，做梦去吧，来，你预计一下，晚上的场面会不会火爆异常！我们的摊位前水泄不通。”

小曼强忍着笑意，没有说话，怕自己忍不住大笑起来，一直在点头

“嗯嗯，嗯呐嗯呐......”

当然，神经粗大的黄川是不会在乎这些的

“这就是眼球经济，简单来说，就是谁能够吸引消费者的眼光，谁就能够赚钱，死货都能够卖出去！

算了，我怎么给你说这些。”

小曼不高兴了

“眼球经济，我看你是光杆经济哦，赶紧，帮我把巴拿马裤子搬到三轮车上，我还要回去收摊子。”

“你高哥不是让你帮我送到春熙路市场吗？”

“你想的美，等一下，王哥会来帮你骑三轮运到春熙路，我就不去了，去了也等于零。”

“别啊，小曼姐，你必须去啊，得帮我收钱卖货啊，我一个人肯定忙不过来！”

小曼终于憋不住了，

“哈哈，笑死我了，哎呀，等等，我肚子都笑痛了......

你说你收钱都忙不过来，哈哈哈，弟娃，别胡思乱想，你今天晚上能够把王哥的工钱赚出来就算不错了。”

“小曼，你这是看不起我，不行，我们必须打个赌！吗的，小曼，如果我今天晚上把这一车货全部卖完了，怎么办？”

“川娃，别说大话，你这样的学生娃娃刚刚出社会的模样我看多了，你如果把这车货卖完了，姐姐我帮你洗一个月衣服！哼。”

“那好，不过，你必须跟着去，我还是第一次上市场卖东西，帮我一次怎么样。”

“那就快点，话多卖不了东西的，赶紧。”

三点左右，搬运王哥准时来了，自己骑了一个三轮车。

这样就空出了很多运货空间，黄川和小曼有把4箱高振强卖不动的电动陀螺搬了上去，再搭上了两架铁架行军床，板凳等。

折叠钢丝行军床是夜市的必备工具，平时，折叠起来，不占地方，到了市场后，一展开，就是一张长1米8，宽80，高60的售卖台。

黄川看到今天晚上的货物不少，就放了两张，小曼想了一下，也就等他了，反正明天他就知道苦处。

带这么多东西出去，晚上收摊子时就麻烦了，卖主们可不管你这些，在家里整整齐齐的货物，被买主翻得乱七八糟的，有你头疼的。

一切准备停当，时间到了四点半，正是太阳大的时候，三人两个三轮车，一辆自行车就出发了。

黄川蹬着重货三轮，如风一般的前行，年轻力大，最多20分钟，就到达了春熙路和青年路的交叉口。

春夏之交的5月，是百货买卖的旺季，夏天马上到来，农村里的油菜、麦子等春季植物都已经收获，水稻也全部进了秧田里，农民伯伯手上钱丰润起来。

春熙路自古以来就是蜀都最大的零售市场，实际上，建国以后，蜀都几个最大的市场都是依据春熙路在四周建立起来的。

1986那个年代的消费者也不能够说是消费理念缺乏，任何时候市场都需要质优价廉的产品。

5月的蜀都，下午五点一过，温度降了下来，

四周的市民和各种各样理由来蜀都的人，都会怀着一种貌似虔诚的心态，逛一逛出春熙路周边的市场。

当然，如果有很好的商品，价格也很如意的情况下，大家还是愿意体验一下消费的乐趣的。

......

黄川这类突然出现的“零售摊位”肯定占据不到春熙路最好的口岸，

只能够以游击的方式寻找一个稍微好一点的地方，建立“基地”。

对的，就是这个位置，春熙路和青年路的交叉口，人流汇聚的地方！

“小曼，这了没有人吧。”

“黄川，你老是要乱来，夜市在里面，这里晚上的灯光不好，你孤零零的摆在这里，瞎子才会来。走，里面去。”

三轮车师傅王哥也说

“黄川，我们进里面去找一个摊位，花不了多少钱，一晚上最多20块，等一会里面的人挤都挤不动，生意肯定好！”

黄川没有说话，在路口走走停停，自言自语了一小会，来到车边，语气砍切的说道

“你们把货看住，我去10分钟回来。”

跑到旁边的一个烟摊子花了16元钱买了两包红塔山香烟，然后神神秘秘的走进了一边的一个小房间。

这里其实就是春熙路夜市的管理人员休息室。

门，大打开的，两位中等个头中年人在对着风扇使劲吹着。

短袖上面有一道鲜红的红箍，上面写着“市场管理”四个大字。

看见黄川伸头张望，一位平头哥张口就问

“小伙子，干啥子的？”

黄川马上递上自己的黄果树香烟

“来，先抽一支，这，点火。”

“我来问一下，这里晚上摆摊子是啥情况。”

平头哥吸了一口，平淡的说道

“进里面自己找摊位，小摊子10元，大摊子15。要6点以后开始，”

“师傅，我就在这青年路口子上摆可以不？”

平头看了黄川一眼

“你不怕生意不好，就摆嘛，里面生意好得多，货卖堆山，你孤零零的摆在这里，鸡儿大哥来买你的。”

“嘿嘿，我不去跟他们挤，就摆这里清净些。

来，两位师傅，初来乍到，拿两包烟去抽，以后还麻烦多关照。”

掏出两包刚买的红塔山放到了桌上，然后转身离开。

这个世界，不管是以前还是以后，礼多人不怪是真理！

“等一下，小伙子，边上有几块木板，你搭摊子可能用得上，用完还回来放好。”

“哦，谢谢哥老倌！能不能在这里接一根电线啊。”

平头嘿嘿一笑

“老子就知道你娃娃不会傻兮兮的送烟给人嘛，自己去选，我们收的东西里。

面线路板，电线，200瓦的电灯都有，用完还回来放好。”

“我姓黄，你们喊我小黄就是了，哥老倌贵姓呢？”

“我姓李，他姓周，这一段夜市晚上都是我们管，

放心，去把生意做好，你每天送两包烟，我们就不收你钱了。懂的！”

黄川屁颠屁颠的把插线板，线路，大电灯拿到了三轮边上

“来，开工，我们就在这里摆，这里地方大。”

一阵忙乎后，一个由两张行军床为骨架的摊位支立起来，垫上市场管理李哥那里借来的几块大木板，

两辆三轮放在后面当库房，把两百瓦的电灯拉上，再把几种中山装展开，挂上一个行军床，

把量大的巴拿马西裤放在另外一张行军床上，做好了货卖堆山的准备。

至于电动陀螺，尼玛大天老亮的拿出来有用吗？

接下来，黄川整理起了自己写好的六个广告牌！

“厂家垮台，吐血直销”

“跳楼大甩卖！”

“鲜血长流......”

“中山装3件120，五件160，还价死全家！”

“巴拿马西裤，出口转内销，3条33，5条50，我是聋子！”

鲜红的一堆大字，相当夺目，仿佛摊主正在流血。

黄川把招牌刚刚挂在了摊位上，春熙路“看热闹”的人流效应就开始出现。

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