第八章 夜市 2

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黄川看着不断聚集的人群，告诉两位

“一定不能够还价，注意上面的标价，最好让卖主5条一次的购买。

人多，把货看好了。多准备点零钱，快速找补买主。”

王哥和小曼虽然看不懂黄川为什么把摊位摆在这里，也看不懂这位小哥为什么卖个东西还要血滴滴的写那些字词，也按照黄川的要求一一点头答应。

摊位前围观的买主大概有20多个了，黄川把带来的板凳摆在了行军床前面一米的位置，已经处于顾客中间了。

然后脱下衬衣，只穿了件10号背心，拿着铁皮喇叭就站到了板凳上。

“咳咳，过来看，过来选！厂家吐血跳楼甩货啦！”

“看稀奇，看古怪，看孙悟空打猪八戒！”

“走过路过，不要错过！买相因、买便宜的望这里看哈。”

“涤纶中山装，3件120，5件160，你敢买，老子敢卖！”

......

现场版的童子高呼，中气十足，清澈悦耳，估计方圆百十米都清晰听到。

来往的买主，本来是想通过这个路口进入春熙路里面享受消费的乐趣，结果，还在路口，就出现了这个奇葩摊位。

转头一看，我靠，血滴滴的大字，更加奇怪的是标出来的价格。

就中山装而言，涤纶化纤的中山装这几年是主流的当家衣物，挺拔不起皱，再加上丝绸的内衬，一件在商场里要买上100多。

这个摊位居然三件才120元钱，5件160元，妈的，平均下来40元一件都不到，估计是真的流血甩卖啊。

还有边上的巴拿马西裤，正是当下的流行商品啊，商店里起码30多一条，这里才10元一条，比批发还便宜啊。

看一下，必须看一下。

......

黄川站在凳子上声嘶力竭的喊着，手上做着夸张的动作，几分钟的时间，自己的摊位就被人围得水泄不通！

小曼也被这样的情况惊呆了，这生意也太好了吧。

做买卖的，有一条铁律。

卖钱不卖钱，全靠圈圈扯得园！

意思就是，看你的摊位边上围观的人群，就知道你能不能大卖。

这一个两张行军床拼凑的临时摊位，被围得水泄不通，人山人海，小曼看来，今天的这点货卖完收早工！

黄川喊几就声跳下来帮助卖主挑选货色，小曼和王哥就在摊位里面充当哑巴，绝不和卖主多说一句价格上的事情，浪费时间。

问价的买主连问几句后，见卖家不理自己，刚想发火，就看见后面的人推促着

“买不买，不卖后边去。”

“老子不买挤进来做鸡儿啊，买东西讲先来后到，问一下价格怎么了？”

“我懒得理你，人家大红字写清楚了，问价死全家，人家是怕你全家死光才装的哑巴，快点，不卖后边去。”

“一件卖不？”

“最少三件起！最好买5件。”小曼开口了。

“我买十件可以讲价不？”

王哥眼睛瞟了一下“问价死全家”的标语没有说话。

“那我买两个5件，吗的，哑巴来当个锤子的售货员啊。”

王哥这时开腔了

“你这样说就不对了哈，我当哑巴是怕你全家......”

周围的笑声四起。

黄川一看问题不少，马上又站到了板凳上

“最少三件哈，买一件的进里面市场喝茶！”

“批发价，卖完拉倒，不要拥挤，受伤汤药钱自理！”

“后面的不要排队了，马上卖完啦，明天再来！”

......

拥挤的人流，加上黄川边上的煽动，货物迅速的买了出去，一般还都是5件一起买的。

7点钟左右，这一次带来的四个品种，180多件中山装，就全部售罄！

王哥站在摊位前檫着汗，要先把钱整理一下。

装钱的纸盒子里满是10元5元的票子。

小曼这边的巴拿马裤子，也下去了大半，估计也就只剩下200来条了。

这可是将近有700条，7大箱货啊！

黄川马上加入了收钱的队伍。

快到7半点，天都没有黑尽，带来的货物一扫而空，只剩下了放在边上还没有打开的电动陀螺。

天色渐渐的黑下来，即将进入严格意义上的夜市了。

黄川把展板撤了几个，换了一张写好的专门的电动陀螺的广告语上去。

然后，在行军床前面用红色的粉笔画了一个大概直径两米左右的大圈。

专心做事情的男人是很帅的，黄川在努力着。

......

高振强不放心自己的兄弟到春熙路夜市，吃完饭后，带着几位朋友来看一看，随便，帮他收拾一下摊子。

在黄川忙活着摆电动陀螺时，高振强已经站在了正在点钱的小曼边上。

看到收钱的纸箱里那么多的零散现金，四周应该堆积如山的两三轮车货物不见了，就忍不住的问道

“小曼，卖完了？不会吧！”

小曼一抬头，看着高振强，马上跳了起来

“老板，黄川太厉害了，全部卖完了，将近700条裤子啊，一个小时多一点点时间，比我早上批发还快呢！”

高振强有看向了另外一个行军床边上的王哥。

王哥直接就回答道

“180件中山装，7020元钱！一件不剩。”

高振强倒吸了一口凉气，这尼玛生意不科学啊。

荷花池的万元摊位不是没有，但是，肯定一天不超过50家。

这个小小的行军床摊位，一个多小时敢卖出14000多的现金？

他身后的几位同行业对这样的情况大惑不解，至少，他们多年没有看到过。

“老板，你刚才不在，这里太挤了，人根本走不动！

5件10件的买，这些人都疯了。

老板，去买几瓶汽水来，黄川小弟一定口渴了，不停的喊了一个小时了。”

......

摆好电动陀螺的黄川，直起了腰，转头说了句

“好了，10分钟后，开始卖陀螺，把货分好。

咦，哥，你来了，好，快去办我买几瓶水来。”

高振强旁边的一个朋友马上给黄川递过来一瓶可乐

“给，我没有喝过，先润一下嗓子。”

高振强马上过来把这几位介绍给黄川

“这些都是我们荷花池的老板，本来是想帮一下你的，结果，你这么快就卖完了。”

“还有电动陀螺没有开张呢，怎么说卖完了啊，哥，你边上帮忙卖一下，这几位哥老倌等一下麻烦帮我做一个动作。

你们几位先站远点，等我这里开始买了，几分钟过来一个，一来就买10个走，然后随便说点啥。”

这几位都是商场上的老鬼了，一听就知道这是黄川叫他们当“托”，商量了一下后，离开了现场，站得远远的，看黄川的“夜市表演赛”。

高振强也自觉的站到了小曼姑娘的边上，准备收钱。

一切就绪，天已经彻底的黑暗了下来，只有不远处的路灯继续闪亮着。

黄川喊了一声

“哥，你在圆圈里边释放陀螺，要快，保证有10个不停的在转转，可以不？”

高振强起身，抱着一摞电动陀螺就在圈子外面放了起来。

黄川继续的站在板凳上，拿起喇叭开始高呼

“走过路过不要错过啊！

这边看，这边瞧！

买相因，买便宜！

出口电动陀螺，内销啦！

3个15，5个20！

快来看，快来瞧瞧！

.......”

这一喊，四周的目光汇聚过来，高振强放出去的十几个陀螺在地上闪闪发光，陀螺身上的颜色不断的变换，发出各种声音。

声光电一起的集中效益马上吸引了大家的眼球。

人们开始慢慢的围了过来，开始有人上前看货询价了。

这个时候，“托”的作用就显现出来，只见一位老板模样的人，走了过来，二话不说，直接选了20个陀螺，丢下80，拿货就走。

最后才说了一句点睛的话

“凡是带声光的都是高档玩具，百货公司里起码十几元一个，我花几个的价钱买几十个，傻瓜才不买！”

我靠，这一下，立刻把围观，计算中大众的购买欲望一下就点燃了，大家就堆在了行军床前，选货给钱。

小曼和王哥也聪明了，根本不理会只买3个的买主，只收20元5个递来的钱。

三下两下后，选了三个的，也都增加5元钱，再选两个。

这商品零售，其实一点也不复杂，开始销售后，许多的问题就都在销售的过程中应证解决了，黄川唯一要做的就是，不断的招呼买主。

时间过得很快，200只一箱的陀螺，这一次黄川胆子大，带了4箱，基本上，小曼和王哥一分钟左右，能够卖掉10多个。

8点过了，热潮慢慢的稀疏下来，这边厢，黄川停下了吼叫，站在行军床边上喝水。

陀螺已经卖完，高振强带着大家在算账，这一轮下来，又有4000来块钱进账。

几分钟后，在大家的帮助下，很快收拾完毕，黄川瘫坐在了高振强骑着的三轮上面，很疲惫。

往家里走，中途，大家在荷花池门口的馆子里吃了晚饭。

高振强还喊了一斤酒上来，喝了两杯，黄川就倒在饭桌上大睡起来。

“这娃累惨了，散了吧，其他的事情明天说，来，把他搬上车，回家睡觉了。”高振强轻声说道。

今天夜市的情况，让高振强睡不着觉，深夜了，都独自一个人坐在院子里，望着天上的星星，思考着什么。