第一百五十六章 你们懂了吗

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随着周铭这番话的说出口，顿时惊的会场内所有人目瞪口呆，就连安东尼奥刚刚放回肚子里面的心也再一次提了起来。

什么情况？周铭你老大能不能不要这么牛b，那可是班克曼银行的副行长呀！上一次在国家电信公司的会议室只是他们十个银行的负责人那还好，现在这可是在全墨西哥所有的银行负责人面前，你这样对他，不等于是当着他所有的同行面打他的脸吗？

这样的想法让安东尼奥都快要哭出来了，毕竟刚才周铭能劝回那些银行负责人，就是靠着马尔科他们的名气还有他们继续坐在这里的事实，可你现在这样做万一把他给气走了可怎么办？

安东尼奥心急如焚，马尔科则是完全不可置信，大爷的，你是靠着我才稳定的会场局面，你现在不安抚我都算了，你还这么骂我是怎么回事？难道真把自己给当了上帝不成？

马尔科心里怒不可遏，不过表面上他还是尽力克制自己的：“周铭董事长，我想提醒你一下，你是墨西哥国家电信公司的董事长，是一个有身份和地位的人，你不能像贫民窟里那些肮脏的人渣一样，在我们这么多人的面前，说出那些恶心和侮辱性的词汇。”

所有人都不住的在为马尔科点头，觉得他的这番话说的非常好，他既保持了自己的风度，又把对方给贬成了最低贱的贫民窟垃圾。这样看起来，他们的差距真是如同天和地那样的遥远。

周铭对此则很无辜道：“我说了什么吗？我只是说出了事实而已，难道这就算有**份了吗？那你们还让人说话吗？”

“事实？难道你指的是你刚才毫无道理的谩骂吗？”马尔科问，语气非常不屑。

“那可不是毫无道理的谩骂，而是一种对马尔科你不长脑子的形容。”周铭解释道，只是他的这个解释让马尔科很想拿刀来把周铭给砍成一块一块的就是了。

“我知道马尔科副行长你肯定要问我凭什么这么说对吗？那么我只想请马尔科副行长你先好好仔细的想一下我之前说过什么，我是不是说过我是要给你们带来巨大利益的人呢？”周铭问。

周铭的话让所有人都想起来了，不过马尔科却质疑道：“尊敬的周铭董事长先生，我认为你好像有点太过自信了，利益这种东西是不可能说出来的。”

马尔科的话顿时提醒了其他人，于是其他人一个个也恍然反应过来了跟着说道：“没错，你凭什么能那么说？你只不过今天提出了一个合作项目，还是一个求着我们来帮助你的小额贷款项目，我们又不是智障，你告诉我们这能带来巨大利益我们就信了吗？我看着是给你自己带来巨大利益吧！”

周铭叹息着摇了摇头：“看来你们是真不懂了！”

一句简简单单的话让下面再一次爆炸了，一句句的指责和谩骂如同火山喷发般喷涌而出。

“什么叫我们不懂？我看是你不懂，你们全家都不懂！周铭你这个白痴，你以为能收购了国家电信公司就很了不起了吗？告诉你要不是我们银行对你放了一马，你的电信公司早就该破产清算啦！也不知道你有什么资格在这里装b，其实你在我们眼里完全就像个跳梁小丑般可笑！”

在一片谩骂声中，马尔科却突然抬手起来示意大家安静：“各位，既然这位周铭先生如此的有信心，那么我们不妨给他一个机会让他说说看我们究竟哪里不懂了，如果我们只是这样谩骂，岂不就说明我们和他一样没有修养吗？那不符合我们的身份和地位。”

马尔科的话得到了其他人的赞同：“没错，这才是真正的大将之风！我们怎么能和那个恶心的华夏人一样没有修养呢？我们可都是高贵的银行家呀！我们就听一听那个周铭究竟能讲出什么东西来吧，如果他要说的不对，到时候我们直接骂死他都可以了！”

周铭站在台上说：“看来马尔科副行长还是很懂事的嘛，知道我后面的话才是你们必须要听的重点，放心吧，你这么懂事，我肯定会把最好的一份合同给你的。”

懂事？我懂尼玛了个逼啊！你是怎么长的耳朵，你没听出来我这么说是等着看你出洋相吗？

马尔科当时就要破口大骂了，不过周铭却先摆了摆手：“我知道了，感谢的话就不用再说了，现在我赶时间。”

马尔科瞪着眼睛简直都要把眼珠子给瞪出来了，他想不通周铭的脸皮怎么能有这么厚，我没骂死你就是我的不对了，我还感谢你？你特么的是怎么看出来我还会感谢你的？如果真要感谢，那我也会感谢你全家，感谢你祖宗十八代，感谢你个骚猪棒棒糖！你赶时间是要去投胎吗？

周铭并不知道马尔科心里在骂着什么，不过就算知道也无所谓，重生这几年来，周铭什么大风大浪没见过？就这点骂算什么？就像前世周铭经常说的那样：脸才多少钱一斤啊？

“好了我们都收起之前那些没用的闹剧，接下来就进入主题吧。”周铭说。

这话说出来又让马尔科一阵郁闷，什么叫刚才那些是没用的闹剧？那特么的还不是你给搞出来的，就好像谁喜欢那么闹一样！

“我知道，你们一定认为我刚才说给你们带来巨大利益的话是在开玩笑对吗？如果你们这么想，那就大错特错了，因为这就是事实，只是你们并没有想到。”

周铭马上又说：“你们别急着打断我，你们不妨好好想一下，我今天找你们来的目的是什么，是为了电话手机和电脑这些电子产品销售的小额贷款！”

说到这里周铭故意顿了一下才接着说道：“我知道你们一定有人会说，不就是这些电子产品的小额贷款吗？这些就是你所说的巨大利益？那还真是巨大啊，一部电话怎么着都得要好几十比索吧，手机和电脑就更贵了，都至少是要上万比索的！”

周铭看到下面很多人都露出了嘲弄的笑容，显然他们很多人都确实是这么想的。

“如果谁这么想了，那么可以送他一句傻b了。”周铭说，“因为很简单的一个道理，产品不可能是凭空产生的，他一定是有一个生产企业的，在目前现在这个经济状况下，这些生产企业为了能产出产品，必须得去银行贷款才能重新生产，这是利益！”

“而所有的电话手机和电脑都必须要有运营商才能使用，就是我们国家电信公司，但是根据我们国家电信公司目前的负载情况，如果有大规模的用户扩增，我们就必须要对我们现有的设备进行升级换代，并且增开很多线路和基站，这些都是需要钱，也需要有建设公司来完成的。”

周铭随后强调道：“所以大家现在听明白了吗？什么电话手机和电脑的分期付款销售，什么小额贷款，这些根本就只是个引子，我们真正的目的是为了带动这一系列的商业运作！”

周铭这时突然问：“那么现在请你们告诉我，就现在墨西哥的经济状况，如果要完成这些商业运作，必不可少的一个环节是什么？”

“向银行贷款。”下面有人下意识的就回答了出来。

这让周铭很高兴，于是他又问道：“你们都是各个银行的负责人，我想有一点你们绝对比我更有资格回答，那就是银行最重要的盈利方式是什么？”

相比之前还有人的脱口而出，这一次面对周铭的问题，下面一百多银行负责人都低着头在那缄默不语。

周铭笑了，因为对这样的情况早有预料：“你们没有回答，但从你们的表现我已经可以猜到我说对了。”

周铭说着环视了现场一圈，下面的银行负责人们的眼神都躲躲闪闪，没有一个敢直面周铭的，毕竟周铭说对了，其实商业银行的盈利模式就那么几个，就算是一个外行都能说出个一二三四来，更何况是在哈佛商学院进修了一年的周铭呢？这要是说不出来，那真就可以去死了！

当然也并不是所有人都服了，也有人突然问道：“好吧，就算你这些说的都很有道理，但这终归只是你的臆想，你怎么能确定这些电话手机和电脑真的能销量很好呢？”

有人带了头其他人也都纷纷附和起来，一个个就像是闻到了臭气的苍蝇一样嗡嗡狂叫着。

面对会场内汹汹的质疑，周铭遗憾道：“我真的很怀疑你们真的是各个银行的负责人吗？难道你们连著名的口红效应都没听过吗？”

“我们当然知道口红效应了，那是每当经济不景气的时候，口红的销量总会特别好，这是因为口红是一种廉价商品，人们总是偏爱低价商品，并且这种喜好总是在经济低迷的时候显得尤为突出！可手机和电脑并不属于低价商品，相反他们还属于电子奢侈品一类！”

听着下面认真的反驳，周铭更遗憾了：“你们都非常适合做学术研究，因为你们的脑子真的很死板！我承认手机和电脑的价格偏高，但那是总价，如果使用分期付款，分三年还清，每个月最多也就还几百比索而已，我想这笔开支对于任何家庭来说都是能够承担的起的，就是说分期让奢侈变为廉价。”

“并且还有更重要的一点！”周铭强调，“就是人们会需要这些东西，就像口红一样，人们买他并不是因为他们真的需要很多的口红，而是买了口红会给自己一些安慰，就像看了电影会给自己带来愉悦一样，购买电话手机和电脑也是如此，会让他们有一种消费的快感，尤其还是在现在这种经济形势下。那么我这样解释，你们懂了吗？”

又是一句你们懂了吗？还记得之前周铭这么问，台下是一片汹汹的讨伐和质疑，但是现在，周铭这句话就像是一记巴掌，狠狠打在了每一个人的脸上，并且周铭打的名正言顺，他们完全没法还口。

“当然，我知道在墨西哥奉行的是一种自由经济主意，所以我并不会强迫大家，”周铭最后说，“如果大家真的认为这是个垃圾项目，那么现在离开还来得及，怎么选择你们自己看着办吧。”

丢下最后这番话周铭就坐下来了，一副你们想咋样咋样的态度。

而这时在台下，所有银行的负责人都面面相觑，只沉默了一会，就爆发出了无比热烈的喊声：“周铭董事长，周铭大哥周铭大爷，我们要和你合作，我们愿意加入这个小额贷款的合作计划！”

在一片兴奋若狂的呐喊中，没有人注意到，周铭悄悄长出了一口气。