第一百五十七章 免费购机概念

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“我的周铭董事长大人，这次是我们的运气不错，不过下一次我拜托您可不能再这么开会啦！”

才回到国家电信大厦，周铭就听到了安东尼奥的抱怨，不过安东尼奥也真是对一个小时前的会议太心有余悸了。那是在颇勒会议中心，周铭在台上直接就和一百多的银行负责人开怼了，当然要是简单的讨论也就算了，毕竟在生意场上会经常能有吵的面红耳赤的情况出现，但你那又是白痴又是你们不懂的，这就太过分啦！

“我的安东尼奥副董事长你就放心吧，我不管说什么做什么都是有分寸，不会乱来的。”周铭说。

周铭的保证让安东尼奥感到十分蛋疼，的确周铭只做出了让步和保证，但关键这个保证很纠结，就今天会议上那个状态，那叫有分寸那叫不会乱来吗？所以怎么想都是这个保证毫无作用的。

周铭自己也不想这样，但对于这位副董事长他该敷衍也还是要敷衍的，所以在给了答案以后他随意的摆了摆手：“好了这事情已经过去了就这样吧，比起这件事，我们现在更需要做好的是未来对这些电子产品的营销策略，因为要是营销失败了，今天的一切就真的都失败了。”

安东尼奥自然也明白这个道理，因此听到这个话他马上抛掉了之前的抱怨，给周铭专心解释起了他们的营销安排。

“董事长，根据公司销售部所做出的方案，我们需要先在电视和广播上做广告，然后再在各个人流量密集的广场搭建展台，进行电话手机和电脑的销售工作，这些活动所需要的预算预估为五千万比索，您看？”安东尼奥小心翼翼的询问周铭，生怕周铭有一点的不满意。

先是广告轰炸，然后各大广场的展台伺候，这是很常规的营销手段，但却是最实用的。

想到最后周铭决定：“既然这样，那就按销售部所做的方案去做吧。”

“董事长您对这个方案没有任何的意见吗？”安东尼奥有些惊讶的问。

“我为什么要有意见？”周铭有些奇怪的反问。

“只是董事长您太聪明了，我本来会以为您会有点什么与众不同的想法。”安东尼奥说。

听他这么说，周铭立即明白过来了，这是自己过去的做法和霸道总裁的形象在他心中留下了太过深刻的印象，以至于这次自己那么爽快的同意，反倒让他不适应了。

其实就周铭自己而言，他也很想提出更好的想法，不过就自己前世今生五十多年的记忆，好像那些营销策略也就那样了，就眼下的情况来说，销售部所做的方案已经是最好的了。况且这里是墨西哥，他们对这里的情况肯定也比自己熟悉，因此就算自己有什么想法，与其冒险去做什么新尝试，还不如就用他们的方案了。

周铭想到这里说：“我并没有那么多与众不同的想法，我其实也就是想让方案更完善一些而已，但是现在你们已经很完善了，我当然不会多说什么了，毕竟我可不是故意找茬的。”

说笑一句，周铭随后又说：“那么关于营销手段我并没有任何意见，不过有一点，我希望在营销中能突出一个主题，那就是我免费购机的概念。”

“免费购机的概念？”安东尼奥的语气疑惑，显然他并不是很明白。

“因为我们现在的销售策略是买产品送等额价格的资费，虽然有三年的限制条款，但这些话费却是明明白白的，那么当三年以后话费全部赠送到位了，你岂不就等于是免费购机了吗？”周铭解释。

安东尼奥这才恍然明白过来，他激动道：“没错，我们客户所付的钱都会以未来资费的形式返还，如果按价钱来算的话，就等于是免费赠机了，本来免费这个概念就是对所有人具有绝对吸引力的，更别说尤其是在目前这个经济不景气的时候了，我敢肯定一定会有很多人为此被吸引的！”

“不仅如此，更重要的是我们还可以帮助我们的客户联系小额贷款，由银行出面担保进行贷款，让他们可以分期付款，这样一来他们单次所付的钱就更少了，这样就更愿意购买了。”卡洛斯补充道。

但安东尼奥却还是有些担心：“这个营销策略非常优秀，但我们这样子的做法会不会引来其他电子产品制造商们的不满呢？”

“那就看我们对免费购机这个概念推广的程度怎样了。”周铭回答，“如果消费者不接受这个概念，那么我们就没办法和电子生产厂商抗衡，反之如果我们能把这个概念推广出去，他们就没有任何讨价还价的本钱了！”

“董事长您放心吧，我们一定会努力让大家接受免费购机这个概念的！”卡洛斯坚定道。

相比卡洛斯，安东尼奥则是倒吸了一口冷气，作为公司的副董事长，显然他要比卡洛斯看的更远，他也更明白，一旦他们能在所有人心中建立起免费购机的概念，那么就等于是建立了一个关于电话手机和电脑这些电子产品的销售标准，任何超出这个标准就将不被市场所接受。

这就是一种垄断，还是合法的垄断，而垄断了市场所能产生的巨额利润，是任何一个商学院的学生都能明白的。

那么一旦国家电信公司通过免费购机的概念垄断了电子产品的销售，那么就可以以此为根基再进军其他行业，甚至做到企业寡头的地步！

这太可怕了！

安东尼奥看了周铭一眼，难怪他年纪轻轻的就能拥有那么多的财富，难怪他能从利慕斯手中抢到国家电信公司，难怪他要摆出那么一副霸道总裁的架势，原来他的眼光从一开始就不止在国家电信公司上，他更要垄断这个市场，这才是做大事的人呀！

在这一刻，安东尼奥非常庆幸自己能在国家电信公司，能成为这样人物的左右手，见证奇迹的发生！

“卡洛斯说的没错！我相信免费购机这个概念一定会成为主导的！”安东尼奥大声说道。

安东尼奥这个突如其来的表态把所有人都吓了一跳，尤其周铭还看到他那闪闪发光的崇拜眼神，让他有种不寒而栗的感觉：大爷的，老子可是正经的直男啊！

……

不过周铭这边高兴，利慕斯和杰弗森那边就很烦了，因为原本他们是要阻止周铭的，可会议的结果却很糟糕，而现在他们还必须要去给白兰度汇报。

他们去的就是白兰度在墨西哥城西部的度假别墅，当他们到了那里的时候，已经有人提前到了这里，那就是之前在会议上被周铭给赶出去的桑切斯特银行的负责人莱卡纳。

“今天的会议想必你们都已经知道了，那个周铭已经说服了那些银行，要求他们为未来的合约机项目提供贷款支持，这是一个非常不好的情况。”白兰度首先开了口。

杰弗森马上解释道：“大牧首大人这并不是我们的过错，都是这个莱卡纳的错！都是他在会议上在没有准备的前提下去挑衅那个周铭，结果导致自己被周铭给赶了出去，同时也让周铭借着这件事在会场里立了威，这才有机会说服其他人都接受他的建议。”

利慕斯跟着杰弗森的脚步：“没错，这都是他的过错！我其实到现在还不明白他在会议中那些吹毛求疵的话到底有什么作用！就你说的那几点根本就没有一点是能真正让人信服的吧？”

听他们都这么说，莱卡纳也忍不住了的反驳：“你们在说谎！这明明就是你们安排的，是你们告诉我说要不择一切手段的，哪怕是对那个华夏人进行人身攻击也是很行之有效的手段！因为那样能最大的削弱他的威信，会动摇其他银行负责人对他的信任，是你们……”

见莱卡纳还敢反驳，杰弗森和利慕斯更气势汹汹道：“我们一直认为你会是一个负责任的人，现在没想到你居然会把责任全推到别人的身上，这样的行为简直太恶劣了！你认为你这种单纯的逃避会有用吗？你认为就凭你自己那低的可怜的智慧，就可以骗过大牧首睿智的眼睛了吗？你……”

这个时候，白兰度突然打断了他们的话：“都不要再说了吧，这样的互相争吵根本毫无意义。”

只是一句很简单很随意的话，但听在杰弗森利慕斯和莱卡纳三人耳朵里却无异于是不可违抗的圣旨一般，让他们立即都住了嘴。

白兰度的手指一下下的轻扣着桌子：“比起现在的争吵，我更希望能听到未来的对策。”

听白兰度这么说，杰弗森马上站起来说：“我的大牧首大人，关于对策，我和利慕斯先生在来的路上已经商量过了，我们可以采用抵制国家电信公司产品的方式！”

白兰度哦一声看向了利慕斯，后者立刻会意的回答：“这的确是我们共同商讨出的对策，由于那个周铭他今天说服这些银行的目的就是为了合约机项目，另外那些银行会争先恐后的和他进行合作也是以此为基础，那么这么说来，这就意味着他们都是看好合约机的销售前景的。”

“可如果一旦他的合约机开始销售以后并不顺利呢？这所有一切的合作基础就都不存在了！”利慕斯说。

白兰度一直扣着桌面的手指终于停下来了：“这个想法不错，那么就放手去做吧，不过这一次……”

白兰度说着握住了拳头：“我也想看看这个华夏人的本事！”