154 力压群雄

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面对美团的强力出击，上沪市所有的团购网站都陷入了泥潭，要不要跟进，是个很艰难的选择。

团购模式的出现，在一开始就赢得了资本的好评，因为模式简单、盈利路线清晰明了，美国的grupn一年之内就估值超过了十亿美元，到了今年也准备上市，华尔街估计市值极有可能破百亿美金。

这种模式从09年传入国内，10年发展，11达到最高峰，因为模式简单，很容易复制，全国的团购网站光是有记录接受融资的就高达6000家，而这种时候，团购本身的盈利模式已经不再重要，重要的是如何争夺市场。

为了吸引用户，各大团购网站无所不用其极，半价、优惠券、买一送一等等等等策略应有尽有，然而彻底免费，是一个禁忌。

因为你免费了，用户能把你褥破产，融再多的资都不够烧的，顶多在搞一些活动的时候，将某些成本低的东西做免费，而且还会有数量限制。

但美团是怎么玩的？真的是几乎全免费？

趣信朋友圈58个赞，可以直接换一张电影票。

趣信朋友圈38个赞，肯德基汉堡免费，整个上沪任何一家肯德基都可以兑现。

趣信朋友圈26个赞，上沪市内所有的奶茶店，可以兑换一份15元及以下的奶茶。

趣信朋友圈26个赞，沙县小吃一份鸡腿饭免费！

当然，大数据其实已经有了限制，同一个账号不会无限褥羊毛。

而这些还只是一些常见的品牌，一些独家的饭店，也都有着自己的活动。

这么大的便宜，不知道有多少人为之疯狂，其他团购网站曾经的策略，变的不值一提。

而对商家来说，自然是第一波红利的受益者，在团购模式出现之前，一家饭店想获得新客户的成本是非常高的，要么高价租在人流量大的商业区域，但租金高的吓人，要么就只能自己宣传，请人发传单等等，但转换效率极低。

团购模式出现后，商家很快就明白了，这是一种可以低价让利吸引流量的方法，正常情况下，商家与团购网站共同补贴，互利共赢。

但一旦出现团购补贴大战，那就是商家拼命获利的时机，因为团购网站之间的竞争，不但会引来更多的客户，还会降低商家的补贴。

对此，在这座全国最大的消费城市，上沪市的商家老板们早就期盼着下一次的团购补贴大战，最好每天都有。

但美团这种几乎免费的补贴模式还是让所有人震惊，第一批加入美团的商家都快忙疯了，大批量的补贴使得他们的客户量一次性增加了三倍左右。

无数人拿着手机，打开趣信朋友圈后，只要确定了到达了要求的赞数，再登记一下自己的号码，就可以直接获得对应的食品，而商家将手机号码输入进一个平台后，趣信以及美团的后台都会收到这个信息。

拉手网总部

林子聪好不容易问总部要来了300万现金，开始他还担心钱不够，但面对这种免费模式，他才发现，这笔钱太多了，根本就没有花出去的机会！

当他正在看着电脑沉思的时候，王海峰敲门走了进来。

林子聪抬起头问道“外面现在是什么情况？”

王海峰在办公桌对面坐了下来，说道“美团这一次可谓来势汹汹，现在大量的商家都在申请加入美团，而美团现在也几乎是来者不拒，任何商家都可以加入。”

“所有商家都能加入，这么看，美团是准备铁了心要打下上沪了，这种补贴模式，一个月至少要上千万的资金。”林子聪手指敲了敲桌面说道。

“投入这么大一笔钱，虽说能占领上沪一定的市场，但怎么看也不划算啊！”王海峰有些不解的说道。

上沪市如果没有其他团购网站，那么美团的行为会迅速占领市场，同时培养用户习惯，之后就可以慢慢回本乃至盈利。

但此刻的上沪，团购网站有如一个杂炉，各方势力都在这里，外来者想进来，应该步步为营，逐步的打开自己的名气。

像美团这样拼命砸钱，的确会短时间内获得大量用户以及商家资料，但后续呢？

你资金充足的时候，别人会避开锋芒，但只要你的补贴额度下降，就好立刻引起各方的反弹，如果后续资金跟不上，到了最后，极有可能会竹篮打水一场空。

林子聪说道“我通过总公司，询问了红杉资本的人，无论是阿里还是红杉，都还没有投资美团，所以我猜测，美团的这次行为，很有可能是为了短期内打开新局面，然后获得更好的谈判资本。”

“这倒也有可能。”王海峰点点头，说道“那我们后面该怎么办？”

“先不动，以不变应万变吧！”林子聪说道“无论什么原因，美团现在在上沪的投入，我们跟不起，如果与我们猜测的一样，美团获得融资之后，应该就不会再在上沪这么拼命砸钱。

再之后他们应该会与我们一样慢慢的稳步经营，到时候我们再发动一次额度稍微高一点的补贴，慢慢的抢回市场。”

王海峰点了点头，又问道“那如果美团还拼命砸钱呢，有了融资，说不定美团也想顺势攻下上沪。”

林子聪嘴角上扬，轻笑道“那就不是我们操心的事了，总部那边自然会有更大的反应，如果美团铁了心要抢上沪的市场，那么我们拉手网也不会怕他。”

目前的团购网站排行中，拉手网与窝窝团一南一北称雄，市场份额都远超过美团，论手上的资金，拉手网可是刚刚融资了8亿人民币，即使美团融资了，也不可能是对手。

“也对。”王海峰呵呵笑道“不过，这次美团与趣信一起合作，而且我发现今日头条也开始大批量给美团引流，看来这两家公司已经走到了一起。”

“这倒是挺麻烦的，周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聪皱起了眉头，但一时之间也想不到什么好方法。

团购网站的扩张模式，都是烧钱，而烧钱分两种，一种是给用户补贴，另外一种就是打广告。

目前的大部分团购网站，都是采取线上线下同时进行的招数，线下去地铁、公交、商场、超市等地方发传单，而线上则是购买流量。

而不管哪一种，都非常消耗资金，甚至比对直接用户的补贴还要高的多，而更重要的是，线上的优质流量不是你有钱就能买的到的。

如果美团获得了一个长期稳定的流量支持，会有着非常大的优势。

王海峰想了想说道“要不我们直接买佰度的关键字。”

“关键字不是想买就买的到的，先看看后续吧，没必要在这个时候和美团硬碰硬。”林子聪沉思般的说道

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