210 惨烈的烧钱大战

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，大时代之2010

8月20日，上午十点。

在苏省13座地级市的部分地区，今日优选开始了在苏省的推广，而今日头条早已根据之前以同类新闻所获得的大概数据，开始了直接的广告推送。

已经准备了两个月的团队整装待发，而第一步，仍然是以奶茶为主，打开白领以及学生的市场，随后则进行正常的商品推广，走的是上沪曾经的路线，并且吸取了一些失败的经验。

而同时苏省13个地级市的不少人发现，大量穿着黄色反光衣，背后印着“今日优选”四个大字的外卖员，骑着电瓶车在范围内到处游荡。

而在之前的宣传下，不少已经知道“今日优选”即将入驻本地的用户，更是早早的就做好了准备，这也是砸钱的一个好处。

当今日优选在上沪拼命砸钱时，附近的城市多多少少会有人收到消息，而今日优选准备进入其他城市时，消息也会提前散出，不少人会提前知道。

而即使有人不感兴趣，但每个人都有优惠券，只要他们的身边有一个有兴趣褥今日优选羊毛的人，那么极有可能会让他身边的朋友也下载软件。

当然，这个过程，砸钱是非常狠的，一般的创业公司根本玩不起这种节奏，只能慢慢的开发市场，一步一步的向周边城市扩大，但过程慢的坏处，就是商业模式被发现，然后被其他人快速抄袭。

后世的饿了么就是碰到了这样的情况，当美团垄断团购后，迫切的需要新的领域来扩大自己的规模，尝试了非常多的领域，如电影票购买、酒店旅游、婚恋市场、打车、超市购物、机票甚至理发等等，只要关系民生的，美团是一个也不想放过。

而当美团的高层发现外卖的前途以及用户粘性后，立刻全力开火，凭借着自身强大的运营能力、商户信息以及资金，硬是夺走了饿了么这个曾经外卖行业领导者第一的地位。

而如果曾经的饿了么早期有了足够的资金，在美团入场之前先形成更大的规模，那么即使是王星全力扶持，或许也能获得一定的市场，但想再做到第一，恐怕也没那么容易。

今日优选的背后，资金充足，又是目前市面上第一步大规模做外卖，虽然不可能很快扩大市场到全国范围，但扩张的脚步也必须要快，现在快一步，就能获得更多的先发者优势，这样将来烧钱大战时，便可省去更多的成本。

而今日优选大规模进入苏省，一样也引起了不少互联网大佬以及风投的注意，他们也开始研究着外卖这个突然出现的商业模式。

与此同时，团购领域的大战也是一样如火如荼。

微信与拉手网有一次扩大了范围，每天投入数千万的补贴，在差不多300座城市进行各种免费补贴，拉手网交易量大涨，微信获得的用户也在逐渐增多。

而面对着可能威胁到自己支付霸主地位的阿里，也更大力道扶持起了窝窝团。

虽然支付宝的日活比不上手机QQ的十分之一，但支付宝的用户数量丝毫不比手机QQ差多少，支付宝的首页左上方，直接出现了窝窝团的链接，任何一名支付宝用户，都可以获得5块钱的优惠券。

为了宣传，支付宝动用了弹屏推送，一天之内就发放出去了超过500万优惠券。而后续，这些人还会发送信息给他们的好友，但想发送，就必须加好友。

相比于微信需要大量人点赞的需求，支付宝这个要求显然简单多了，加个好友就行了，而后续的各种补贴福利，也不需要各种复杂的操作。

阿里与窝窝团的逻辑很简单，既然搞免费，那就搞到底，你们还需要点赞操作，但我们的操作更简单，直接发优惠券，以几乎免费的策略强行改变用户习惯。

趣信与美团的成功，是在于当时没有巨头参与进来竞争市场，而此刻微信与拉手网本身就是复制趣信的模式，现在却又碰到了支付宝与窝窝团的强大狙击。

虽说支付宝也不是完全免费，但操作要简单多了，拉个好友进支付宝就行，这也自然吸引走了大部分的人。

这其中有不少人是两者通吃的，支付宝更大的目的，是为了让用户更习惯使用自己，因此，投放优惠的力道更大，短时间之内或许不会影响微信的扩张，但时间长了，这边的好处更容易拿到，那么微信那边的各种限制就容易被用户嫌麻烦。

同时，两家一起补贴，也让整个市场更加火热起来，团购成为了热门的话题。

面对支付宝、佰度、窝窝团三者联手的强烈狙击，拉手网的CEO吴波连忙跑回了藤迅公司，直接找到了张晓龙。

吴波说道：“张总，现在这个情况，我们该怎么办？佰度那边已经屏蔽了拉手网的链接，PC端的流量几乎没了，移动端这边，支付宝又直接给窝窝团引流，比起我们的模式可要简单多了。”

作为PC端几乎一切用户登录各种网站的中转站，佰度控制着所有团购网站在PC端的流量入口，用户登录一个网站，9成以上都是先佰度，再搜中文名称。

佰度对拉手网的限制很简单，除了搜索与消费相关的关键字不会出现拉手网外，连用户搜索“拉手网”这三个关键字，搜索框下方出现的都是窝窝团的链接，后面则是一堆各种文字介绍，用户需要翻到第二页才有一个进入拉手网的小入口。

如此操作之下，有几个新用户能够进入拉手网？而老用户也极有可能被窝窝团吸引走，现在的拉手网在PC端，也只剩下一些做好书签或者真正的老粉丝了，如果佰度的入口不恢复正常，拉手网在PC端的流量只会越来越少。

而拉手网虽然有了APP，也有微信的引流，但平白损失了PC端的巨额流量，也是不可承受之痛。

“佰度的流量入口被屏蔽，是很头疼，不过暂时也没什么办法，你可以尝试一下向工信部投诉，不过按照正常效率来看，即使你能赢，恐怕也要很久以后了。”张晓龙摇头说道，这是巨头之间的大战，如3q一般，小人物根本没办法插手。

“试试也行，反正也没坏处。”吴波皱眉说道：“拉手网也才刚刚开通APP，之前的宣传都是以网页端为主，流量基本上都在网页之上，如果网页端的流量没了，拉手网的流量只凭着刚刚起步的移动端，根本就没有那么强的号召力，这会严重影响我们的扩张计划。”

虽说移动端是未来，但目前电脑端的用户数量还是远超过移动端，如果PC端的流量没了，那么拉手网的交易数量会大幅度下降。

要知道，微信与拉手网的合作就是相互引流，拉手网这边的流量断了，那么计划就会出现大的漏洞，想补上的话就需要更长的时间。

而时间是目前最缺乏的东西，如果这次失败了，等对手占领了市场，那么下一次想再烧钱抢市场，即使再付出两三倍的代价，也未必能有什么效果。

拉手网的商业模式曾经的美团完全不一样，美团在与趣信合作之前，APP上就已经有了大量的流量，PC端也可以直接引流，然后一起给趣信引流，而拉手网只能从PC端开始，特别是在没有开始推广的城市。

“佰度这一招可真麻烦。”张晓龙又感觉到无限的心累，花费了那么多代价与时间，才让微信与拉手网开始合作。

虽说拉手网的APP因为时间仓促而出现了不少问题，拉手网的团队的推广能力也不如美团，但资金开道的情况下，趣信与美团这两家小公司也只能避其锋芒。

但藤迅强行推动自己的支付软件，却引来了阿里的全力干涉，而佰度也加入了进来。

阿里动用自己的国民软件，瞬间吸引了上千万喜欢团购的用户，虽说支付宝想做社交比较搞笑，但强大的资金砸下来，还是对微信的推广起了很强的阻碍作用。

而最要命的是，佰度断掉了拉手网的PC端流量，要知道，拉手网PC端的用户最少也有数百万，这些也是微信的目标，也是新用户的根基，以他们为核心发展属于自己的社交链，才是这次补贴的根本，但现在佰度的断流瞬间将他们全部引到了窝窝团。

拉手网在APP领域的经验几乎为零，即使藤迅引流，也是需要时间才能做起来的。

而时间，是微信所没有的，张晓龙最害怕的就是，趣信目前的用户逐渐习惯了使用趣信，到那个时候，就真的是无力回天了。

“能不能让藤迅高层与佰度谈谈，我们做团购跟佰度可没有任何关系。”吴波试探着说道。

张晓龙摇头说道：“没用的，这个层面的斗争是全面的，而不是某一场竞争。”

“如果佰度不能恢复的话，那我们能不能拿到QQ弹窗推荐。”吴波又问道，QQ弹窗的效果，可比佰度的关键字强太多了，只要来个一个，那么就会吸引大量的新用户，只是非常的稀少，连藤迅内部的部门都很难拿到这个推荐。

“我会去找马总商量一下，应该不是问题。”张晓龙想了想说道：“不过我们的重心还是得放在移动端，流量方面你不要太担心，藤迅不差流量，但拉手网的APP最近产生的投诉太多了，这个不处理好，我们流量再多，也占领不了市场。”

拉手网的APP，从开发到上市，时间都十分紧凑，哪怕有着藤迅的全力扶持，也有不少bug产生，这会严重影响用户体验。

而很多问题，也不仅仅是技术问题。

线上的技术问题还好解决，但线下的就难了，拉手网内部根本就没有美团那套对商家的分类信息以及排名，这也导致了在服务层面上，拉手网远远比不过美团。

张晓龙也接触了一些从美团挖过来的中层员工，知道美团的强大线下能力，但拉手网也就这样了，短期内不可能改变。

趣信与美团避其锋芒，藤迅与拉手网高歌猛进。这种情况下，自然没问题。

但支付宝配合着窝窝团，外加今日头条的引流、佰度的断流联合打击之下，对拉手网的扩张是致命的，而拉手网受到限制，微信的扩张自然也没办法像趣信那样快速扩张。

内忧外患之下，张晓龙也没办法，微信仍然在扩张规模，但增速比起单独在上沪的时候降低了不少。

“我已经全力从美团挖人了，只是你也知道不管怎么样，优化APP与服务也是需要时间的，而且适合美团的不一定适合拉手网，我们每一次变动也都非常小心。”吴波无奈的说道。

原本的他以为加入藤迅系可以快速的扩张团购事业乃至垄断，但想不到却遭到了阿里、佰度的联手攻击，PC端基本上半废，移动端在扩张不假，但他们的整个团队根本就可以这方面的经验，只能跟着感觉走，而这样自然不停的出现问题。

归根结底，还是时间太急了！

张晓龙点点头说道：“没办法，我们现在也停不下来，停下来了，不但窝窝团与阿里会垄断市场，恐怕趣信与美团也会卷土重来，到时候，我们就真的没机会了。”

藤迅高层的野心太大，想借着团购机会做支付体系，但这却引起了阿里的佰度的强力反弹，反而帮助了周宇杰。

不过没办法，谁让支付这块蛋糕这么吸引人，连马总也不肯放弃，这可能是藤迅最接近阿里核心腹地的一次机会了。

“APP优化我已经安排人24小时做了，线上线下都是如此。”吴波说道：“张总，你这边可要快点给我引流，要不然，没有足够的交易量，我也没办法与那么多商家同时合作。”

张晓龙点头答应道：“行，等会我召集一个内部会议，流量方面我会安排一些给你，确定好了之后，我会立刻通知你。”

吴波笑道：“行，那我等着你的好消息了。”

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