278 成本控制

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“终于破亿了。”周宇杰心中一阵感慨，想从藤迅手中，抢到社交用户，可以说是非常的难，曾经的阿里佰度不知道耗费了多少资源，连皮毛都没伤到。

为了能够让趣信发展起来，周宇杰也是绞尽脑汁，因为他知道，只凭着后世的一些创意，是没办法赢得太多先机的，如摇一摇，如果没有大数据的配合，形成了护城河，那么在趣信的初期，就会被微信轻松碾压，最终也只能转向陌陌了。

而后续自己布局做线下，虽说是为了支付，但互联网领域，任何行业其实都息息相关，社交与支付，其实也可以互相成为对方的护城河。

只有走出与后世互联网巨头不一样的路，那才是最成功的。

“这社交就是不一样，一个创意就获得了几千万用户，我今日头条花了几个亿进行预装，都比不了这个成果。”林有德哈哈笑道。

“趣信的用户如果多了，也会引流给今日头条的，我们其实都是一条船上的。”钟光伟也笑着说道。

自头条崛起后，不少人就专门研究了其发展史，早期的头条三款核心软件应用宝、今日头条、趣信，三者可以说是环环相扣，应用宝因为服务简单，满足了市场需求，所以初期发展最快，随后引流今日头条与趣信，二者慢慢发展，开始有了一定的用户。

随后趣信推出摇一摇以及与美团合作后，流量大涨，又通过融资获得资金，从而反向哺育今日头条，再之后，今日头条的大数据信息流又稳住了趣信在陌生人社交上的稳固地位。

同时来自趣信与今日头条的引流也让应用宝也成为了市面上市场份额最高的应用市场，而藤迅、佰度、360相继推出自己的应用市场，但基本上都打不过，因为晚了太多了。

现如今趣信又一次获得了爆炸性的数据增长，那么今日头条与应用宝在未来一两个月，也必然会迎来新的增长潮，这两者的用户量说不定也能接着这个机会，达到用户上亿的门槛。

周宇杰看了一眼林有德，说道：“你以为新闻app就没办法以创意获得爆发式的用户增长吗？”

“周总有方法？”虽然知道自己的老板很有爆发性的创意，但林有德还是觉得不可思议，新闻领域，不管是传统的纸媒还是pc端又或是现在的app，发展的过程基本上都是靠时间慢慢积累，大数据推荐已经是非常了不起的创意，但它也得准寻最基本的原则，慢慢的积累用户。

如果不是趣信的引流，今日头条即使能够发展起来，那也会比现在要慢上不少。

“当然有，不过现在还不是时候。”周宇杰顿了顿说道：“还是说一下趣信吧，最近半个月消耗了多少水果？”

“差不多1.2亿公斤，我们的采购成本就高达了3亿多人民币，快递方面的成本也高达3.5个亿，这还是我们以量压价的结果，不过好在高峰期已经过了，后续我们的花费就不会这么多了。”钟光伟准确的答道。

数千万的用户参与进来，即使有些用户因为没有满足要求而没拿到水果，但总基数太大了，有一些人还专门的褥羊毛，拼命的拉新用户，这也导致了短时间之内，消耗了大量的水果。

而快递方面，顺丰被指定为合作伙伴后，随着水果森林推出的第二天，大量的订单差点掀翻了顺丰的服务器后，当地负责人才知道事情的严重性，于是立刻调动大量人力处理这个问题，经过了几天的疯狂加班，才稳住了局面。

“快递的成本，比水果本身还要贵得多，这就是很大的问题。”周宇杰点点头说道：“而且虽说后续订单量不会这么大，但时间是很长，未来的花费一个月可能也要上亿，想稳住我们的流量，那么这边是必须投的。

虽说目前用户数已经破亿，但刚刚增加的3000多万用户并不算很安稳，随时有可能被夺走，如果我是藤迅的高层，在这种时候，没有其他方法，只会跟上我们的项目，他们如果也推出类似的业务，资金开道的情况下，我们可以拼一把，但绝对就没有什么优势了。”

钟光伟想了想说道：“周总，那我们就按照您上次所说的，以今日优选为线下渠道，实现当天，甚至两小时送货上门的服务，这样一来，我们可以省去大量的快递费用，也可以从终端控制采购成本。”

“有把握吗？”周宇杰笑着问道。

钟光伟点头说道：“应该可以，我们的后台能大概推算出一个城市未来的消耗量，这样我们就可以提前做好准备，在本地采购，而且水果是有季节性的，我们也可以从后台控制种子的类型。”

“说起来简单，但操作估计就没那么容易了。”周宇杰快速打开今日头条，点出了一个新闻，说道：“你们看吧。”

林有德与钟光伟一看标题，就知道了内容，这是一篇关于农民卖不出去桃子的新闻，发生在去年夏天，因为当地雨水较好，桃子产能大增，导致价格暴跌，经销商收桃子的价格都不够果农请人摘的，于是只能忍痛将桃子拦在树上，或者乱棍打下来喂猪。

一边是农民卖不出价格，一边是城市里面的人吃不起水果，这种奇怪的逻辑每年都在发生。

周宇杰说道：“我们想将水果森林做成一个长久的项目，那么就必须想净一切办法降低成本，不要想着控制用户的收取速度，至少在初期不行。

所以从收购以及配送的过程中，我们必须做到最省成本的模式，这些果农的情况，你也清楚，如果我们能够从他们那直接收购，对于我们来说，成本会急速降低，对这些果农来说，也是一件好事。”

钟光伟沉思片刻后说道：“这种方法是很省成本，但前题是，我们必须要提前知道全国每个地区的水果收获情况，我们需要招聘一些农业方面的人才。”