279 定夺方案

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林有德说道“只靠着农业方面的人才也不一定有用，华国这么大面积，每个地方的气候，水分都不一样，谁也不可能凭借着数据来判断一个地方的收成。

现在一些渠道商压榨果农，其实也就是利用信息不对称的原则，一个地方水果盛产，很难传到很远的地方，加上运输问题，一般的大型贸易公司根本没办法直接从果农那收购，这就造成了水果卖不出去的局面。”

周宇杰看着林有德，说道“你有什么想法？”

林有德说道“我们需要在每个地方拥有一只眼睛，最好就是当地的果农，他们会知道今年的水果会不会多产，如果能够提前告诉我们，我们就有着应对的方法。”

钟光伟问道“怎么找到这些人，每个地方进行招聘或者合作？这样的话成本太高了。”

华国盛产水果的地方太多了，每个地方哪怕有一个合作伙伴，那么支付的费用都是天价，而且也不能保证这些人会不会敷衍你。

林有德说“当然不是，我的想法是，如果是果农，那么一定会关注种殖方面的信息，只要我们在今日头条上放置这类新闻，那么长期观看这种新闻的，八成是这方面的人。

接下来要做的，就是从每个地方筛选两三个人，然后将他们拉入一个趣信群中，他们相互之间可以沟通技术、市场情况，我们也可以以管理员的身份加入进去，只要我们保证如果哪个地方极有可能因为产能大涨而导致被经销商拼命压价，那么我们就会派车去收购，我想这样一来，他们肯定会非常开心的接受我们。”

钟光伟笑道“好方法啊，这样一来，我们这边只需要几十个管理者，就可以随时知道全国各地的状况。”

周宇杰仔细想了想，的确很不错，不过又想到了另外一个问题，说道“用这种方法，信息方面不是问题，但运输呢，本地的收购我们不太可能亲自下手，运输的话，我们更没有这方面的经验。”

林有德说“本地收购的话，只能请当地的公司负责，但当地不可能只有一家垄断性的收购企业，只要我们的采购量大，成本方面可以控制到最低。

至于运输方面，我觉得我们还是应该承包给顺丰，专业人做专业事，顺丰有专门的海鲜、水果运输团队，虽说价格会高一点，但一次运输量大的情况下，价格比散装快递成本会低很多，水果运输方面，还是要以稳为主，要不然出了质量问题，亏点钱倒是小事，就怕影响到用户。”

“行，那就暂时先这样定下来吧。”周宇杰点点头说道。

在【水果森林】项目刚刚推出的时候，趣信采用的是以省级为单位，无论是水果货源还是运输，都是全部承包出去，因为无论是水果采购还是运输，都是非常专业的事情，加上时间比较紧张，因此，初期就是以不在乎成本的模式砸钱为主。

但现在活动初期已经过了，后续虽然不会再有这种高密度的采购，但时间更长，对水果的数量要求更多，这种情况下，控制采购成本是必须的。

互联网企业烧钱，最怕不控制成本，那些为了市场，不在乎成本的，最后基本上全都挂了。

如果选择继续采用全快递模式，或者在各个城市内本土采购，那么经营成本会大幅度增加，同时因为城市数量太多，没办法集中管理，这样又极有可能形成问题。

而今日优选在将来会覆盖越来越多的城市，无所不在的外卖团队，会成为水果森林项目中最后一步路。

虽说外卖在送餐时成本比快递还要高，但那是因为订单量少+等待商家的出餐时间成本，而如果是提前知道送哪些水果，给哪些用户，设定好规划路线，完全可以提前准备好，时间成本方面会压缩到极致，单个配送成本就会降低。

只要将水果拉到所在的城市，就可以取代昂贵的快递，同时还可以更轻松的控制质量，快递的路上，质量是不可控的，但如果在本城市发送，加上外卖员的确认，基本上可以保证不会出现太多质量问题。

当然，这个前提就是今日优选的强大线下能力辅助。

虽说还是将运输包给了顺丰，但整体式的运输，比起每个用户单独的包装运输，成本低太多了，就是纸盒包装，都能省一大笔钱。而通过信息直接知晓全国水果产量情况，那么可以在终端采购上大幅度降低成本，这也是年之后，大互联网巨头的正常操作。

林有德接着说道“这样一来，我们就有着藤迅无法复制的优势，就算藤迅也搞一个送水果的项目，也未必是我们的对手。”

藤迅就算想做同样的项目，在没有大数据推荐的情况下，光是想在各个地方找到一个眼睛，以qq的体量的确不是问题，但需要很长的时间才有可能做到，而终端配送问题，那是今日优选的优势，如果能将配送时间压缩至几个小时，那就是用户体验最高的护城河。

当然，藤迅也可以不在乎成本拼命砸钱，但这样一来成本会大幅度提高，时间一长，肯定受不了。

“他们做肯定会做的。”周宇杰说道“但内容策划、线下布局这一块没个一两个月是搞不定的，之后也许能抢走一部分市场，但想击败我们是不可能的。”

“这样的话，也是一件麻烦事，我们要一直与藤迅烧钱了。”钟光伟皱着眉头说道，趣信经过两次融资，手中有着数亿美元现金，在与美团合作的时候，其实也只是用了一小部分，其他的，除了部分用于服务器采购，不少资金都还在账上。

而这一次推出的水果森林项目，就是一种烧钱极高的项目，毕竟要给数千万用户买水果，哪怕一个人一个月两斤，加上运输成本，也是一笔天文数字。

而如果对手藤迅也在这个时候烧钱，那么双方的火并就更厉害了，之前趣信的发展，一直是以创意、大数据为主，尽量避免与藤迅的直接烧钱。

但这一次，似乎很难避免了。

周宇杰耸耸肩说道“没关系，想烧钱的话我们奉陪，只要我们将成本控制好，那么藤迅的代价就是我们的数倍以上，而且真到了那个时候，我会再进行一次融资。

不过不管我们怎么操作，水果的质量还是要保证的，如果这一点做不好，其他的什么都是白搭，这其实非常考研线下的操作能力。”

钟光伟点点头说道“我会成立一个专门的事业部门，负责这个项目。”

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