第一千四百一十八章 合作一把

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如果没记错的话，华润应该就在这两年开始进军啤酒行业，第一站好像是东北的奉天啤酒厂，于是傅松转头问道：“方总，东北地区呢？”

方竞存脸色顿时不好看起来，道：“我们动作慢了，前不久华润跟奉天啤酒厂搭上了线,现在双方正打的火热，跟华润比，我们的优势不明显，机会不大，不过我觉得可以拼一把！”

傅松对此不置可否，方竞存说远景集团跟华润比优势不明显,这明显是抬举远景集团了。

据傅松所知,华润集团去年一年营收超过50亿美元，是远景集团的两倍多。

说起来，远景集团和华润集团有不少相似之处，都是那种横跨多个行业和领域的综合性集团，业务范围基本上囊括了人们每天必需的衣、食、住、行。

但华润的业务范围更广一些，除了日用百货、土畜产、副食品、纺织品、纺织原料、机械设备、陆运、投资开发外，还有远景集团不涉及的矿产、石油化工、海运等等。

两家公司业务重合度高，竞争自然是难免的，尤其在香江，远景零售旗下的百佳超市、惠康超市、屈臣氏，把华润零售旗下的华润超级市场、精品店、百货公司压得喘不过气来。

华润集团整体实力确实比远景集团强，但在零售领域却正好倒过来。

百佳超市和屈臣氏原是李黄瓜和黄记旗下的零售品牌，惠康原是怡和旗下牛奶国际的零售品牌，87年股灾的时候，被傅松巧取豪夺过来，重组后打包注入了远景集团。

股灾发生前，百佳和惠康本就是香江零售行业排名第一和第二的两大巨头,合并后直接占据了香江6成左右的零售市场份额,又经过几年的发展,如今远景零售占领了香江7成的市场份额。

虽然两家公司的零售业务在香江都快打出狗脑子来了,但在其他领域，两家却又井水不犯河水，有时候还会互通有无。

而且在远景集团之外，“远字系”的联合地产、远图投资、联合银行和华润在香江的货柜码头、地产、融资等领域展开了多方位的合作，所以尽管有竞争，但关系总体还算不错。

方竞存自责道：“傅总，这个责任在我。”

傅松摆手打断道：“先南后北的并购策略是我的主张，当时主要是考虑到有乎伦贝尔啤酒厂打底，可以缓一缓。既然华润入场了，那就算了，哈尔滨啤酒厂呢？”

他倒不是害怕跟华润竞争，而是觉得没必要为了一个奉天啤酒厂跟华润死磕，奉天啤酒厂没了，不是还有哈啤厂吗？

方竞存马上道：“在得知华润和奉天啤酒厂搅合在一起后，我马上派人去哈尔滨啤酒厂考察。哈尔滨啤酒厂本来是内地第一家啤酒厂，一直是内地啤酒行业的龙头老大，直到1985年,哈啤产量仍居全国第一位。

但从85年开始，哈啤厂开始走下坡路，于是贷款一个多亿引进了一套年产五万吨的设备，不过正赶上88、89年，外方安装人员未能进厂安装调试，造成机器不能投产。

可以这么说吧，如果没有外部资本的续命，哈啤厂必死无疑！我倾向于跟哈啤厂合作，但合资后必须得对哈啤厂进行大刀阔斧的改革。”

傅松问道：“你觉得控股哈啤厂大概需要多少钱？”

方竞存显然早有腹稿，没作思考便道：“哈啤厂目前最大的困难是欠银行的那一亿人民币贷款，只要把贷款还上，就能扔掉包袱轻装上阵。

之前订购的那套五万吨设备完好无损，启封安装调试后就能投入使用，这样一来，哈啤厂差不多年产量能达到15万吨。

我们内部粗略核算过，大概需要12亿到15亿元人民币就能实现控股。”

傅松点点头道：“可以谈。”

岂止可以谈，别说花15亿了，就算是再花15个亿，若能把哈啤厂控股了，傅松做梦都能笑醒！

方竞存道：“现在南方并购的差不多了，我明天就出发，先去津门，然后去哈尔滨。”

傅松纳闷道：“你去津门干什么？津门也有啤酒厂要卖？”

方竞存苦笑道：“傅总，不看不知道，一看吓一跳，内地几乎城城有啤酒厂，同时城城都有濒临倒闭的啤酒厂，随便挑，能让你挑花眼！

就说津门吧，仅有的两家啤酒厂，津门啤酒厂和渤海啤酒厂，这个两家厂子现在是难兄难弟，渤海啤酒厂基本上可以宣告死亡了，津门啤酒厂离破产也不远了。”

傅松感觉一阵蛋疼，都是民脂民膏啊，与其落到了老外手里，还不如便宜自己呢。

“并购资金够吗？”

虽然他为今年的啤酒业务扩张准备了2亿美元外加5亿人民币的并购资金，但方竞存这大半年在西南、华南、华中、华北、华东、西北六大区域内，大动干戈，先后收购了30多家啤酒厂，其中不乏蓝剑啤酒厂、金陵啤酒厂、珠江啤酒厂等大厂。

“够了！”方竞存自信满满道，“我们不是一次性支付并购款，而且大部分啤酒厂都是年产三五万吨的小厂，撑死了两三百万美元、一两千万人民币就能拿下来。”

了解完了啤酒并购，傅松顺便又询问何少华跟几家可乐生产厂的合作事宜。

相对啤酒而言，可乐的市场规模要小一些，但也小不到哪去。

国人骨子里对碳酸饮料情有独钟，很多人尤爱那股“辣味”。

由于早期汽水大都装在玻璃瓶里，受到交通运输条件的限制，工厂的汽水只能供应到本地售卖，因此，汽水跟啤酒一样，也就有了“一城一汽水”的景象。

在过去的80年代，国内饮料市场一半以上由国产汽水占领，其中佼佼者，非最著名的“八大汽水厂”莫属。

它们分别是：京城北冰洋汽水厂、津门山海关汽水厂、沪市正广和汽水厂、汉口饮料二厂、羊城亚洲汽水厂、奉天八王寺汽水厂、山城天府可乐集团公司和琴岛的崂山汽水公司。

除此之外，还有西湖可乐、黄河可乐、少林可乐等新兴小品牌。

当然，现在还要再加上远景集团的非常可乐。

品牌多意味着竞争激烈，更意味着力量的分散，所以最近这几年，在可口可乐和百事可乐的联合进攻下，国产可乐品牌节节败退。

不过，背靠着远景集团这座大山，凭借强大的销售渠道和广告营销能力，非常可乐在一众国产可乐品牌中独领风骚，市场占有率超过了20，在很多地方甚至比可口可乐和百事可乐都能打。

今年正值复关前夕，某些人觉得一旦开放市场，国内饮料将溃不成军，与其“坐以待毙”，不如“死中求活”。

因此一拍屁股想出利用外资改造老企业的办法，指定八大厂分别与两大可乐进行合资合作，以退为进，寻求生路。

于是，八大厂中除了今年年初刚被远景集团控股的崂山可乐外，其余七家纷纷被卷入与“两乐”的合资传闻中。

据不可靠消息称，归入百事可乐门下的有天府可乐、亚洲汽水、北冰洋，归入可口可乐门下的有八王寺、山海关、正广和。

合资的结果众所周知，这些国有汽水品牌非但没有过上幸福新生活，反而被迅速边缘化，然后渐渐泯灭在市场大潮中。

从80年代开始的民族可乐“卫国战争”，也就此结束了第一阶段的交锋，中国队全军覆没，完完全全的惨败，这就是所谓的“两乐水淹七军”。

傅松本来想躲进小楼成一统，自扫门前雪，不想多管闲事，但在美国的时候听何少华汇报这事儿，他顿时怒了！

找可口可乐、百事可乐合资，老子没意见，但把老子撇在一边，当老子不存在是吧？

老子也算半个外资好不好！

别的能忍，这绝对不能忍了！

这特么的是资敌好不好！

还真是继承了前辈的优良传统，宁予友邦，不与家奴！

所以，他毫不犹豫地吩咐何少华去当一根搅屎棍，最好能从中抢下几块大肥肉，抢不到搅黄了也行，就算阻止不了，也得恶心死某些人！

一提起这事儿来，何少华就一肚子气，义愤填膺道：“傅总，轻工会态度暧昧不清，我感觉他们更倾向于跟外资合作。”

傅松冷哼一声：“落地的凤凰不如鸡，不用搭理它，你直接找饮料厂，咱们给他们多一个选择。

不要小气了，把价码给得高高的，我倒要看看，是某些人的一张嘴好使，还是钱好使！”

今年机构改革，轻工业部撤销，改组为轻工总会，一家协会也不知道哪来的勇气，敢决定这么多饮料厂的生死！

“好！”何少华得到了傅松的尚方宝剑，振奋不已，眼珠一转，看向方竞存，笑眯眯道：“方总，你刚才说马上要去津门？要不咱俩做个伴？”

山海关汽水厂是津门的，而津门正好有两家面临倒闭的啤酒厂，所以干脆来个“搭售”。

本来“搭售”是地方政府合资时经常使用的招数，想合资热烈欢迎，而且我还买一（好厂）赠一（烂厂）。

何少华也算是以其人之道，还治其人之身，津门你想拯救两家啤酒厂是吧，可以，顺便把山海关汽水厂卖给老子。

“没问题！”方竞存一听这话，便明白了何少华的用意，爽快答应下来。

第三个汇报的是冯保国。

老冯汇报得四平八稳，傅松本以为他这边没什么问题，但他最后却花了郑重其事地介绍起竞争对手——希望集团。

“去年和今年，希望集团一口气在山城、绵阳、豫省、沪市、滇省，建成了5座饲料加工厂。

今年年初，希望集团投资了1000万，与徐氏罐头厂、美国浩峰贸易合资兴建了一座现代化的食品加工厂。规划两期，一期占地50亩，预计明年四、五月份建成投产，二期占地150亩。

一旦这家工厂投产，那么希望集团就和我们一样，彻底打通了从上游饲料生产、中游养殖业，到下游食品加工的产业链闭环。

从希望集团这两年的一系列举措可以看出，它的发展思路非常清晰：立足蓉城，走出川省，在外省建立子公司，面向全国求发展。

所以，傅总，我觉得不能对希望掉以轻心，这家公司规模虽小，但野心一点都不小。

我们进入川省的时间有些晚了，而且希望集团在本土作战，又占据了地利人和，而我们只剩下资本优势，但这个优势只是相对的，毕竟我们的盘子太大，无法集中所有的力量于川省一地。”

傅松一边听，一边心惊，去年他作出向川省进军的决定，意图抄了希望集团的老巢，本以为自己已经足够重视刘家四兄弟了，没想到还是小瞧了他们。

按照他的想法，老子都打到你们家门口了，你们兄弟不赶紧呆在家里守着家业，还敢出去瞎晃荡，这是不把老子放在眼里啊。

要是换成他刚下海创业时，遇到这种情况，估计早就开始嚷着“生死看淡，不服就干”了。

但如今他已经练就了一副喜怒不形于色的本事，就算心里再不爽，也不会当众表现出来，反而笑呵呵问道：“冯总，那你有什么打算？”

冯保国没有直接回答，反而又说起了另外一个竞争对手：“不久前，正大的人找过我，打算跟我们合作一把。”

“合作一把？”傅松愣了一下，随即眯起了眼睛，“正大是想跟我们联手重返川省市场吧。”

正大是改开后第一家在内地投资的外商企业，它在深镇获得了0001号外资企业批准书，之后正大又相继在珠海、汕头领取了“001号”外商投资企业营业执照。

4年前，当众多外资企业纷纷撤资离开内地或者对内地市场的前景表示怀疑时，正大却义无反顾地继续加大在华的投资。

而且在营造企业形象方面，正大堪称高手，在外资大规模撤离内地的同一年，正大综艺播出，正大一下子红透了半边天。

正是由于正大集团对内地一贯的积极态度以及实际行动，令其在内地发展的过程中获得了一些特殊的“礼遇”。

例如，在一些当时尚未对外开放的领域如零售、金融等，正大也得到特许而率先进入。

只要正大开口，国内的四大银行就会马上为其办理贷款业务，而且基本没有额度限制，足见正大集团深得内地政府之认可程度。

傅松自觉远景集团做的不差，但在受优待方面，远景集团远远不如正大集团。

究其原因，正大集团的资历摆在那，是第一个“老朋友”，凡是跟“第一”扯上关系的，都会比较珍惜。