第一千四百一十九章 我投的是人

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不过，傅松并不羡慕正大，因为他明白一个道理，任何走捷径获得的成功，都只是暂时的。

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

但不管怎么说,现在的正大可谓如日中天。

虽然由于远景集团的横空出世，挤压了正大很大一块饲料市场份额，但正大跟华润、远景集团一样，都是横跨多个行业的综合性集团，饲料只是它众多产业中的一个分支。

目前，正大在内地30多个省市自治区建立了几十个子公司，100多家合资、独资企业,涉及农牧业、房地产、石油化工、摩托车及零配件、汽车空调、啤酒等行业。

1991年内地规模最大的500家外商投资工业企业中,正大集团入选了十几家，其实力可见一斑。

但就是这么一家牛逼哄哄的企业，前几年在川省被刘家四兄弟打得溃不成军。

正大被逼得主动求和，最后以正大撤出川省为条件，双方达成停战协议。

而刘家四兄弟的战术策略很简单，那就是打价格战。

希望饲料在保质保量的基础上，每吨的价格比正大低60元。

正大向来以高价为豪，被迫仓促应战，每吨降价20元，但希望牌饲料也随之降价20元。

几番价格拉锯战过后，刘氏兄弟向正大饲料发起总攻，毕其功于一役：一次性降价140元。

于是，正大集团坐不住了。

因为正大占有全国多个地区市场，如果在蓉城地区断崖式降价，势必引发全国价格体系混乱,甚至崩溃，所以正大只能低头认输。

这就是典型的以小博大，正大输就输在了战线太长上了。

远景集团吸取了正大的教训，决定针对川省启用新的产品线,用新产品跟希望打价格战。

这一招其实是跟很多跨国公司学的，跨国公司进入中国市场后水土不服，一个重要原因就是产品价格太高，但又不能随便降价，否则有损它们的逼格。

所以，很多跨国公司贴心地推出了内地“特供版”，瞧，人家这名字起的，本来是减配、低质的东西，贴上“特供”的标签，立马高大上了。

对于老鬼子们的营销手段，不服都不行！

好大饲料这些年在饲料研发上投入了巨资，积累了大量的研究成果。

但作为一个合格的资本家和一家以追求利润为首要目标的企业，自然不会把最好的东西拿出来卖，而是只卖利润最高的。

这方面英特尔简直做到了极致，每年挤牙膏，挤上个六七年，直到韭菜割得差不多了,这才把大家伙拿出来。

再割下去，韭菜们都要跑到竞争对手那边,一边跪舔苏姿丰，一边朝英特尔竖起中指大喊：a!yes!

好大饲料的做法差不多，从配方库里随便挑几个配方组成一条涵盖高、中、低端的新产品线，投入到了川省市场。

中低端的饲料负责跟希望饲料打价格战，高端饲料则是负责貌（提）美（升）如（形）花（象）。

在傅松看来，面对这种情况，刘家四兄弟最明智的选择是固守现有的市场，而不是去开辟新战场。

然而，刘家四兄弟偏偏反其道而行，这也是令他最为困惑的地方。

冯保国道：“我们和正大是竞争对手，而且互相都将彼此作为最大的竞争对手，有些话不好挑明，但差不多这个意思。”

傅松不禁陷入了沉思，在内地饲料行业，远景集团和正大集团是行业前两名，至于谁排第一谁排第二，争议很大。

正大胜在占了先发优势，并且营销搞得好，品牌知名度高。

好大胜在本土作战，渠道建设比较完善，而且能放低身段，把渠道下沉到农户和田间地头，另外最近几年营销方面做得一点都不比正大差。

但不管怎么说，远景和正大是公认的内地饲料行业的老大老二，老大和老二联手绞杀老三——姑且认为希望集团是内地饲料行业的老三——成功的把握很大。

不过，这是正常情况下的结果，所谓的正常情况，是说在一个完全竞争的市场中，老大和老二联手才能干掉老三。

然而，实际情况呢？

完全竞争市场和地方保护主义本来就是一对天敌，没有哪个领导愿意看到自己地盘上的企业被外地企业给干死！

希望集团是内地第一个集团化民营企业，是川省和蓉城的利税大户，是当地民营企业的一张名片，今年两会期间，刘勇好还在大会上做过发言。

用脚趾头想想都知道，这样的企业能让你干掉吗？

傅松敢打赌，假如远景和正大真的联手对付希望，若是希望占了上风也就罢了，但若是希望落了下风，蓉城方面肯定要出手拉偏架。

正大的这个提意不可谓不好，傅松也确实动心了，别人不知道希望集团将来会发展成一个什么样的庞然大物，他却非常清楚。

趁着希望集团还没起飞，早早将它掐死在萌芽状态，少了一个未来的强大对手，确实挺诱人的。

但这个念头只在他脑海里一闪而过，便被他给否决了。

没用的，明知不可为还为之，那不叫勇气，那叫头铁，那叫傻！

“你怎么想的？”傅松以为冯保国跟自己一样，对这个提意动心了。

冯保国犹豫了几秒钟道：“我不建议跟正大联手。”

“哦？”傅松多少有点惊讶，“为什么？你不是说要重视和警惕希望集团吗？”

冯保国摇摇头道：“重视警惕希望集团，跟联合正大对付希望集团，这是两码事。正大是什么？老板是外国人，是真正的外资！

我们远景集团虽然是港资，但也算半个内资。我宁愿跟希望集团一刀一枪地较量，也不愿引狼入室，联合外人搞自己人。”

傅松：“。”

冯保国这家伙是不是脑袋被驴踢了？

这种大义凛然的话说说也就罢了，你特么的还照做不成？

市场竞争，无所不用其极，不是你死就是我活，哪允许你心慈手软？

你心软，对方可不一定会领你的情，农夫与蛇、中山狼的故事听得还少吗？

再说，傅松对那刘家四兄弟也没什么好感。

物以类聚，人以群分，鱼嘎鱼，虾嘎虾，王八嘎绿豆。

能跟柳大善人、卢至强之流混在一起的人，能是个什么好玩意儿。

搞了一家银行，拿着储户的钱私相授受、填补自家亏空，甚至肆意挥霍，是真的把银行当成了自己家的at机了。

傅松在香江都不敢这么干！

他是联合银行的控股股东，联合银行的钱，很大一部分是香江人的钱，尽管傅松对香江人观感更差，但他也从来没有挪用过联合银行的钱。

这么缺德的事儿，傅松真的干不出来。

有本事你们特么的去国外骗老外的钱啊，骗国内普通老百姓的钱算什么英雄！

虽然对冯保国腹诽不已，但傅松却不能当着这么多人的面反驳他，毕竟他自己就经常这么“大义凛然”，作为老板，他不能自己抽自己的脸。

好在傅松本来就没打算跟正大合作，虽然跟冯保国考虑的出发点不一样，但也算殊途同归了，于是笑道：“那就按你的意思办。”

接下来是乔芳玲汇报。

她今年倒不是一分钱都没赚到，呼盟的蒙药厂和沐城的中药厂效益都还不错，但她的大健康事业群总体来说，入不敷出。

在她看来，没有利润，那就是赔本了，而她是个心气很高的女人，这比杀了她都难受。

年初被傅松忽悠担任大健康事业群总裁的时候，大健康事业群基本上就是个空架子，她手上只有两家工厂和孙洪良一个潜在的搭档。

当时孙洪良还在黄三角生态农业基地搞植物提取研究，她都不知道对方会不会来，如果孙洪良不来，那她就真的成了光杆司令了。

好在运气不错，孙洪良人老心不老，被她忽悠上了她的贼船。

孙洪良今年六十四岁，乔芳玲今年四十岁，两个相差了整整二十四岁的女人就这么凑到了一起。

对于傅松提出的“大健康”概念，她俩都有些摸不着头脑，觉得傅松太好高骛远了，所以她俩决定还是以中药制药为主，生物制药为辅，其他东西以后再说。

大方向确定下来后，她俩马上就轰轰烈烈地大干起来。

孙鸿良主内，乔芳玲主外，经过大半年的磨合，两人配合得也越来越有默契。

对内，引进人才、购买技术充实专利池、兴建中心实验室和生物制药厂。

对外，与中医药研究院、农科院等多家科研机构达成战略合作，收购了沐城本地的一家药厂，投资了一家今年年初新成立的制药厂。

傅松听完乔芳玲的汇报，感到非常满意，只花了七八个月时间就能把大健康事业群的架子给搭起来，着实出乎他的预期。

这娘们儿不愧是远景集团的拼命三娘，随便给她点阳光就能灿烂，给点雨露就能茁壮成长。

最让他惊喜的是，乔芳玲不仅收购老牌的制药厂，居然还以风险投资的方式，投资了一家初创企业，而这家初创企业的名字叫荣昌制药。

或许有人没听说过这家企业，但肯定听过一句广告词：治痔疮，就用肛泰。

不错，肛泰就是荣昌的拳头产品，而荣昌制药也因“专心治痔”而一举成名。

同时，让他困惑不解的是，他自己知道荣昌是个潜力股，可乔芳玲又是凭什么投了这家要啥没啥的初创企业？

“乔总，荣昌制药现在就是个空壳子，你怎么会在它身上押注？”

乔芳玲摇摇头道：“傅总，荣昌制药可不是什么空壳子，它的创业团队清一色的中药专业的大学生。

我在他们身上看到了一种久违的朝气，所以我投的是人，不是厂子。

傅总，有这么一群小伙子，再加上我们的支持，这家企业以后绝对错不了！”

傅松哑然失笑，也不知道乔芳玲哪来的这么大信心，还是瞎猫碰到了死耗子，反正这娘们儿的运气向来不错，干什么成什么。

“乔总，你有没有什么困难？”傅松觉得自己这个甩手掌柜当的实在有点太轻松了，怎么着也得给自己找点事儿做做，否则心里过意不去。

乔芳玲笑道：“还真有一件事情，需要你来协调。”

傅松顿时来了精神：“你说，什么事情？”

乔芳玲道：“傅总，大健康事业群现在架子已经有了，接下来就是要怎么打响第一炮。办企业最终还是要靠实力说话，实力不行，嗓门再大也没用。”

傅松点点头道：“你这话说得好，话糙理不糙。现在很多企业，打广告把牛皮吹得满天飞，实际上没什么技术含量，甚至有的本身就是伪劣产品。

别看他们现在春风得意，牛逼哄哄的，但早晚有一天要翻车，原形毕露。呵呵，到时候有他们哭的！”

大家忍不住纷纷笑起来，傅松虽然没说是谁，但他们都知道他说的是保健品这个行业。

乔芳玲等大家笑完，这才继续道：“可第一炮该怎么打响呢？我思来想去，发现咱们还缺少几个能拿得出手宣传的拳头产品，尤其沐城中药厂，生产的都是些常见的中成药，大路货，在市场上没什么竞争力。”

傅松知道她说的是实情，沐城中药厂的配方都是买来的，能买来的药方本身价值就不高，而且自己能买，别人也能买，最后就是所有人都能生产，市场竞争就变成了价格战和关系战。

最好的产品是人无我有，能赚取垄断利润，典型的就是asl的ev光刻机，说不卖给你，你特么的只能干瞪眼，气死你！

其次是人有我优，虽然吃不了独食，却能赚取超额利润，这样的例子不要太多，比如操作系统，国产操作系统不是没有，但就是不如s好用。

再次是人优我廉，只能赚个辛苦钱，甚至连辛苦钱都赚不到，最典型的就是众所周知的几亿件衬衫换一架波音大飞机。

最后就是人廉我转，但傅松反而觉得这比人优我廉高明多了，后者那才是真正的大傻逼。

傅松自然也想做人无我有的生意，但说起来容易，做起来却难。

比如制药行业吧，要做到人无我有，不仅需要投入天量的研发资金，而且还要靠一点点好运气。

很多世界著名的大药厂，本来活得好好的，但有一天却突然倒闭了，究其原因，基本上跟新药研发失败脱不了关系。

傅松问道：“你是打算研发新药？”

乔芳玲摇摇头道：“肯定要研发新药，但不是现在，时间上来不及，所以我还想收购现成的药厂。”