第五十八章：乡村包围城镇

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从县城回来之后，王德发就一直在寻思苹果的事怎么处理。这件事现在不能有任何拖延的借口，苹果放在库里，过一天就坏一天。

女人听王德发回来把苹果的事一说，心里也着急。她给王德发的建议是，在镇上先摆个摊，能卖多少是多少。但是在镇上现在卖的话，也有个问题，这会的时间，既不是逢年过节，也不是农闲，大家都在忙地里的活，谁一天闲的没事干在街道里浪啊？个个都早出晚归，忙的连个人影都见不到，摆在镇上的水果摊能有用吗？

不过，在没个好注意之前，女人的建议，王德发觉得也行，现在他的底线就是，这剩下来的苹果，宁可贱卖，也不能烂在里面，必须得抓紧时间把这烫手的山芋给处理了。

“要不是这样吧，等会我去库里给你收拾出来几箱子苹果，明天放到镇上，你看着卖，看有没有啥情况。”

“我不去，我去了地里咋办？你当是腊月里，在家定定坐着呢啊？”

“现在，火烧眉毛的事是，把苹果弄出去，地里，只要没耽误时令，都先缓缓。”

“那我就是去摆摊卖苹果嘛，我哪是做生意的料啊。不太会，别卖亏本了。”女人有点推诿，不太愿意去。

“亏本，比烂了强！称拿上，乘法会呢吧？把钱数清楚就行。”

“我一会去库里，先给你装几箱子，我再想想其他的该咋弄。”

“行吧，那我明天去试试，你明天忙的话，贵生我肯定得带上。又怕这孩子我一忙，就看不住了。”

“就然呆在你周围，别乱跑就行，就这么定了，你也想着点办法，看咋样能快快的给处理了。”

今天可能是王德发最近这段时间最忙碌的一天，在家歇脚的时间就刚才回来跟女人说话的功夫。说完他就揣着从高老板的那要来的商标去了果窖。

在自己镇上卖，真想吃苹果的人，肯定也不会像县城里人那么挑，所以王德发就专门挑一些品相不太好，压在袋子底下已经有压痕的苹果，先挑这样的卖。

王德发就想明白，袋底压着的，有压痕和小坏点的苹果，全都是大苹果，这让很郁闷，而那些塞子苹果缝隙里的小苹果，都完好无损，挣钱的可全都是品相好的大苹果。

苹果装袋，王德发已经熟悉的很，手底下打包起来也非常快，他给女人准备了四箱，一箱估计有个四十多斤，车座的后面的恰好能拉两箱子，剩下的两箱在库里让放着，先拿两箱明天看看是个啥情况。卖的情况好点的话，再取剩下的两箱来得及。

晚上睡觉前，王德发又把明天去镇上卖苹果的事给强调了一番，两个人认真讨论了一下。

“老婆子，你说这明天要是在镇上卖不动咋办？你平时注意也挺好，有没有啥好的想法？”王德发躺在炕上看着屋顶，问他女人。

“我也没个啥好注意。明天先卖着看吧，最近我弟开着三轮车在周边乡上收废铁和纸箱子着呢，要不，你给他的三轮车上也装些苹果，偏僻的乡上，苹果少，没怎么吃过的苹果人家，要是没钱买，就让拿粮食换，那山上人家的地，比川里人多多了，可能钱不好挣，但他们绝对不缺粮食，就像巷子里喊着换大米的一样。”女人说。

王德发一听，一下子从炕上坐起来，眼睛冒光地看着女人，说“我的这个脑子，怎么就比不上你这个脑子呢？你一个女人家家的，脑子够用啊，我看成龙的脑子，就是随你。”

“看你把为说的邪乎的，我这就是今天突然想到的，你说，用苹果把麦子换回来，咱可以吃，吃不完的也可以卖了，麦子可比苹果耐放啊！”女人其实是怕王德发没听懂，觉得换回来麦子没啥用，所以就又进一步解释了一下。

“这是个办法，这个办法好着呢，我今天在县城里转着看有没有要苹果的水果店，结果全都让城里的果窖给垄断了。他们再能，也不会想到乡里也可以这样去卖苹果啊，咱就把这个方法叫做，乡镇包围城镇。那个高老板，人精明的很，肯定不会想到这一步棋。”王德发说。

“瞧你那德性，还乡镇包围城镇，你以为自己打天下呢啊！做生意嘛，你就多尝试就行。”女人透过窗外照进来的月光，明显看到王德发紧锁的眉头，舒缓了许多。

“做生意也是打天下啊，行呢，早点睡，明天我给你把苹果送到镇上，你看着卖，我去找找启阳，把这个事给定下来。”

“行呢，睡吧。”

第二天王德发把两箱子苹果给女人放到镇中街的路口，自己就骑着自行车去找李启阳了。

王德发赶的真巧，刚到丈母娘家的村口，李启阳开着三轮车春来了，这要是晚几分钟，今天就找不见李启阳了。

“姐夫，你咋来了啊？走，回家说！”李启阳说。

“不用，不用，我就是找你，有个事跟你商量一下。”

王德发把自己的想法给李启阳说了之后，李启阳说“这可以啊，没啥难的，你看我现在空车出去，有时候一天到晚还不一定能收一车厢的废品。这个注意好着呢，我来回也不空跑车费着油了。”

“姐夫，我没看出来，你这做生意的头脑，是真有一套啊！”

王德发听了，嘿嘿的笑着。

“你把自行车绑在车斗里，坐前来，我们这就去果窖里装些苹果，看看今天情况咋样。”李启阳说。

“行呢！”

王德发和李启阳开着三轮车在库里装了有半车斗的苹果，不多不少。

“启阳，这苹果的成本价是八毛多收回来的，不低于八毛钱，就可以卖。现在麦子是啥价格啊?”

“麦子现在是四毛五！”

“哦，那就这样，咱也不绕脑子了，直接两斤麦子换一斤苹果。”

“行呢，那我就这样卖了！”

“你路上开车小心些！注意安全着。”

“行嘞，我走了，你忙去吧！晚上回来，我先回你家，给你汇报下情况。”

“行呢，那你晚上直接过来，我让你姐把饭给做好。”

看着屁股上冒着黑烟的三轮车越走越远，王德发把昨天留下的两箱苹果捆在自行车后座上，准备看看女人在镇上的苹果卖的咋样了。

王德发远远的就听见女人在吆喝着卖苹果，镇中心人还是不少，可都是着急忙慌地买东西，买上就走，行色匆匆，这个节气，大家不是忙地里，就是忙家里，闲不下来。

女人前面的两箱子苹果，一箱子打开着，好像少了几个，估计是卖出去了，另一箱还没拆开。王德发看了，心里就知道了大概。

只要跟前有人路过，女人都会问一句“吃苹果吗？甜的很。”镇上的人，几乎都是礼貌性的示意一下，摆个摇头的动作，能坐下来的看看苹果的，都是周边乡上的，觉得这会还有苹果，新鲜吧，还能停留一会。

“情况咋样啊？”王德发走到女人跟前，问。

“你来了。你看，就两箱，卖出去的不到十个，卖不动！”女人指着两个箱子说。

“前面卖的都是咋样的人买啊？”

“有一个，是乡上来采办家里老爷子三年纸要用的东西，看见苹果了，说是要买九个，摆在桌子上当祭品，老爷子生前最喜欢吃苹果。还有一个带着孙子的老汉，孙子看见苹果非要闹着吃苹果，老汉就买了一个。再没了。”女人无奈地说。

“是这，你带着贵生回吧，我看着卖，启阳今天拉了半车框的苹果，说是晚上直接回咱家，你回去把饭收拾上，收拾些好的。”

“行，那你就看着，卖不完，街上没人了的话，你就早些回来。我跟贵生先回了。”

女人好歹卖出去了十几个苹果，王德发席地坐在苹果箱子后面，连吆喝的勇气都没有，过来过去的人，王德发看着他们，眼睛渴望能有人买，可嘴巴却拒绝推销。

从接上女人班开始，王德发没卖出去一个，还折了几个苹果，一个和他一样以前当会计的，都认识，看见王德发在卖苹果，就停留下聊了几句，临走的时候，王德发抓起四个苹果就塞到了他的手里，那人在推托，不好意思拿，在王德发强拉硬塞的情况下，才拿上走了。

街上没啥人了，王德发很沮丧，卖不出去就罢了，认识的人，送都送不出去。

李启阳有个习惯，就是出去收废品，一定会把握着时间，天黑之前必须回到家里，开着三轮车，天一黑，车灯又黑，特别危险，而且他走乡串村的路，大部分都是山路，不好走。

现在让王德发有所期待的就是能听到李启阳三轮车“嘣、嘣、嘣”的发动机声音了，也不知道情况咋样，有没有卖出去。

“你弟咋还不回来啊，早上都是说好的，晚上直接过来的。”王德发着急地问女人。

“放心吧，他说要来，肯定就会来！”女人朝外面看了看天色。

“再等个十几分钟，肯定就到了，启阳时间观念特别强！”女人补充。

一听到说估摸着有十几分钟可能就到了，王德发直接起身去大门口迎着去了。

天色乍黑还亮的时候，巷子里能听到三轮车的声音，王德发向前走了几步，虽然车灯耀眼的他没看太清楚，但透过轮廓他肯定就是李启阳。

“启阳，回来了。”王德发扯着嗓子大声的喊，“嘣嘣嘣”三轮车声音把他的声音盖住了。

等走进确认是李启阳之后，王德发二话没说探着头就朝着车筐看去，早上装的苹果没了，车筐里一多半装的是李启阳收回来的废铁和纸箱子，少一半是蛇皮袋子装着的麦子。

王德发知道有戏，问“启阳，咋样，有没有情况啊？”

“姐夫，进屋我先喝口水给你说！”李启阳嘶哑着嗓音说。

“走，走，赶紧喝水走。”

李启阳进门，去了趟后院方便了一下，进屋后王德发已经把水给晾好了。

“启阳，啥结果，喝着水，说下情况！”

“姐夫，你看我车筐了吧，苹果全都给弄出去了，有拿麦子换的，麦子都在车筐里，也有直接给钱的，大概有个一百多块钱呢。”李启阳说。

“哎呀呀，启阳啊，你今天可是立了大功啊！看来这个事，能这么做啊！”王德发高兴地说。

“但是，姐夫，今天这一次出去，倒是也发现了不少问题啊。”

“啥问题，你说。”

“我从早上出去，到现在，转的地方多，转了这大半天，拉的那些苹果是卖出去了，可买的人，大都买的不多，而且，他们还要挑，因为我不让挑，好几家想买的也么买，不挑的话，咱的苹果品相实在不行啊。这一天，把周边近处的乡镇全都已经转到了，明天呢？明天去哪卖？今天买了的，肯定不会明天再买的。”李启阳喝着水，认真的说。

王德发听了，知道李启阳说的是个事实。

“启阳，你说的没错，你也看到了，今年的天气暖和，是个暖春，果窖里的苹果存不住了，已经开始有烂的迹象了。所以我跟你姐才着急着赶紧把苹果给卖了。今天我和你姐在镇上拿了两箱子去卖，就卖出去了十几个。”

“对啊，所以我觉得咱这麦子换苹果是个事，但解决不了你库里那么多的苹果啊！”

“你明天还去不去周边的乡里？”

“去，没过个大半个月，我就串着走一趟，明天一天，常去收废品的几个地方，就转完了。”

“你明天要是还去的话，你再拉上些苹果，能卖多少是多少，你看咋样啊？”

“没问题啊，要不是这样，姐夫，我三轮车副座上还能做一个人，明天你跟我一起走，咱多拉点苹果，哪怕少收点废品，尽量多卖点苹果，两个人去，肯定卖的快还好商量嘛！”

“能成，那明天我跟你一起，今天要不就别回了，天都已经黑了。吃完饭就在家休息。”

“我得回去，晚上再晚都得回去，你晚上把你自行车借给我，晚上开车三轮车回去，明早再开过来，费油的很，我明天一早就骑车过来。”

“行呢么，你等会骑车路上可得小心点啊！”

两个人正在聊着的时候，女人收拾的饭已经好了，李启阳快快吃饱就骑着自行车回去了。

王德发又开始想他那剩下的苹果到底该怎么处理。

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