第五十九章：文海雪中送炭

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第二天李启阳一早就到了，王德发已经把他车上的东西整理好了，苹果换回来的麦子已经整整齐齐的码在了院子里，李启阳收回来的废品，王德发也从车上挪了下来。

“启阳，我把你的东西先卸下来了，晚上回来的时候再一起给你装车。”

“行呢，姐夫，那我走吧！”

“你不吃口馍馍，喝点茶啊？”

“早上在家早早就吃着喝了，苹果的事大，就别墨迹了，赶紧走吧。”

“那行，走，我们上果窖装苹果！”

“家里还有没有不用的被子啊，这三轮车装苹果，底下得垫后点，昨天苹果少，我的车上那些软垫子还行，今天要是装一车筐的话，怕是不够啊！”李启阳说。

“旧被子有呢，新房修好全都换了，旧的还在呢，我去找好，快的很，你把车打着，等我一会。”王德发给李启阳说完，转身就去找换下来的旧被子。

等一切准备妥当之后两个人就出发了。

两个男人装一三轮车的苹果，速度还是很快。李启阳今天要去的地方，比昨天的还要远点、偏僻点，所以出发的也早，不然按以往的经验，肯定天黑之前是回不来的。

走乡串村的功夫，李启阳明显比王德发要好。拉着一车的苹果，每到一个村子里，李启阳除了吆喝着有没有废品要卖的，还要给前来交废品的人推销一下苹果，而王德发就明显有点羞于开口。

三轮车的颠簸，加上见人就吆喝，李启阳和王德发都累的快瘫了。

“姐夫，这一片呢，本来就比较偏僻，情况也就窘迫点！”李启阳抬头看着太阳对王德发说，时间差不多是可以回程的时候了。

车筐里的苹果连一半都没卖出去，李启阳本来还能收更多的废品，可这苹果占着位置，车筐根本就装不下。

“今天还没昨天你一个卖的多呢!”王德发沮丧地说。

“也正常呢，今天来这些山旮旯，算是咱们这附近，最偏僻的了，所以，你看在这收废品也没有昨天收的多，大家的生活差距就在这放着呢。”李启阳安慰着他姐夫，心里还给自己说，真是一事不成，事事不成啊。

“哎，你说窖里还有那么多苹果，可咋弄啊？”

“先别管窖里的，剩下这些苹果，我们先往回拉吧，现在这个点回去的话，刚好天黑，回去了再想想看有啥办法。要是再耗着的话，路上就不好走了。”

“行，回吧，这乡村包围城镇的法子，看来是行不通。”

“好了，不想这些了，上车，姐夫，我们先回去，回去了再说，今天比昨天差的原因，就在这村子上的问题，你也看到了，我连废品都没怎么收着，谁还有心思考虑吃苹果的问题，坐好了，咱们回。”

回到家里的时间和昨天的李启阳回来的时间差不多，都是在天即将要黑的那会。女人已经把晚上的饭给他们两准备好了。

“今天情况咋样啊？能不能卖？”女人把最后一个人的饭端进来之后，问。

“不行，拉了一车出去，又原拉着多半车回来了。”李启阳给他姐说。

“这个方法现在不行，这样的速度卖的话，苹果就坏了，咱们得想个办法，启阳，你跟你姐脑子活，好好给想想。”王德发非常的无奈。

“姐夫，现在的关键问题是，咱这穷乡僻壤的，吃苹果比不过县城的人，这两天去乡里，那想吃和能舍得吃的人，就更少了，所以就卖不出去啊。我们得找个爱吃苹果，还手里有钱的地方去卖啊！”李启阳说。

“你说的这两个条件，咱这哪有符合的啊，没有。”王德发说。

“那实在不行，你就去省城卖啊，那么大的地方，一人买一个都把窖里的苹果买完了。”李启阳半开玩笑的说。

“省城？”王德发反问。

“是啊，你说县上做苹果生意的，把县城的水果渠道都垄断了，那他总不能把省城的也垄断了吧？在省城可就地方大了，那水果店更多，价格合适点，还怕没人吃吗？”李启阳吃着自己碗里的干面，眼睛看着王德发是什么反应。

被李启阳这么一说，王德法好像有点想法了，对啊，他怎么就没想到把地盘扩大去把苹果快快地卖掉呢？天天盯着巴掌大的镇子上，全镇人一人买一个，估计才能把窖里的苹果给腾空啊。县城的竞争压力太大，根本插不进去脚步。

“启阳，你是个明白人。这两天是我太局限了，这做生意，得把盘子放大点，我确实是没有想到把苹果拉出去卖，这半辈子都在这片土地上，真得好好的跟外面的世界接轨，你这个主意特别好。我再想想具体咋弄，赶紧吃饭吧。”

“都赶紧吃饭吧，吃完饭，有力气，才能想办法。你看你姐夫，一天到晚，这头发都快掉光了，就卖出去那么点苹果。”女人提醒大家赶紧吃饭，她好早早的把厨房收拾了。

现在就是和时间赛跑，时间每托一天，有可能苹果就多坏几个。王德发吃饭的心情都没有，拿着筷子就像机械运动一样，草草了事。

差不多大家都吃完的时候，王德发感叹了一句“这去城里也没个认识的人，咋卖啊？”

“不认识人，你就一家一家水果店问嘛，怕啥啊！城里那么多卖水果的。”李启阳说。

“城里你有认识的人啊，院墙背后的方文海不就是在城里嘛，前不久你还坐人家的车去了趟城里呢，你忘了？”女人说。

“对啊！”王德发拍着大腿说。

“方文海就在城里啊，而且人家也是干公家的事，在省城已经扎根了，我咋把他给忘了呢。”王德发一下子来了精神。

“姐夫，你有没有他的电话啊？要是有他的电话，你先打个电话，把这件事情给他说一声，让他在城里帮你转着看一看情况，如果好弄，你就找个车赶紧把苹果给拉省城去。”

“他送我和贵生到车站的时候，给了我一个电话号码，我记着呢。”王德发说。

“现在太晚了，你明天去电话亭先给他打个电话，把这个事情跟人家说说。”李启阳说。

“行，行，明天这个电话得打，这是个机会，咱两村子没包围成镇子，那就直接去省城卖！”

“启阳，今天你就别回去了，晚了，开着三轮车回去危险的很。”女人说。

“行呢，我今晚就住下吧，明天一早再回去。姐夫，车上的苹果明天再放到库里的话，今晚不会坏吧？”

“不会坏，一晚上哪会坏呢，晚上温度低着呢。”

“那就行，太累了，我先去睡觉了。”

“你等会，让你姐把炕给你铺好再睡。我还有个问题问你呢，要是联系上方文海可以在省城卖苹果，你那有没有认识开大车的师傅啊？”

“开大车的师傅，认识的多了，每次收购站里的废品差不多够一大车的时候，一个电话车就来了。”

“哦，那就好，我明天去打电话，等方文海看一下情况，如果可以的话，那你就给我联系一辆大车，把窖里的苹果全拉上去。”

“么麻达啊。”

两个男人在屋子里又聊了大概一个多小时，王德发看李启阳一直打哈欠，不好意思拉着他继续聊，两个人就去炕上睡觉了。

天亮了之后，王德发从炕上爬起来第一件事就是在自己的新衣服里方文海给他写着电话号码的纸条子。可亏了那次上省城穿的是过年的新衣服，回来之后还干净着呢，女人没洗，要是旧衣服，被水洗了的话，估计早就没了。

王德发在那套衣服的上衣口袋里，找见那张纸条，打开，上面的号码清清楚楚的。他是恨不得现在就去给方文海打电话，但是不行，城里人的作息时间太规律了，这会八点多，估计都在吃早饭呢，打过去打搅人家不好。

李启阳昨晚是在后面的房子睡的，王德发起来没多久，他就过来找姐夫一起喝茶吃馍馍了。

“姐夫，我喝完茶就回了，有啥需要帮忙的，你尽管来家里给我说。”

“行呢，对了，你也是个生意人，给你收购站上投资着装上个电话，做生意方便！”王德发想起什么就说什么。

“也对着呢，有时间我问问怎么安电话！你准备啥时候去打电话啊？”

“十点吧，十点的时间，可能方文海要闲一点，说起事来也方便。”王德发也是个心细的人，在方文海家住了两天，方文海的作息规律他都是看在眼里，记在心上的。

“我就先回了，姐夫，昨天没回去，娃娃女人可能着急了。”

“你没给他们说你可能住在你姐家啊？”

“说了，说了他们也担心着呢。”

王德发卡着点，十点准时去街上的电话亭，拨通了方文海的电话。

“喂，谁呀？”电话那头接起来问。

王德发听声音是方文海的，赶紧回话“文海啊，是我，德发啊！”

“哦，老哥啊！最近好着呢麽？”

“好着呢，我就是有个事情想叫你帮个忙呢。”王德发心疼自己的电话费，直接就进入了主题。

“撒事，老哥，你说。”

“我果窖里的苹果天气暖和了，放不住了，在咱家根本卖不出去，联系外地的客商，都不来收！你看你能不能在省城帮我看看苹果都是什么价格，能不能卖，能成的话，我就把苹果拉着省城卖了。”

“哦，这事情啊，么麻达，我给你看。你窖里头现在有多少苹果啊？品相咋样啊？”方文海在电话里头问。

“还有两顿半左右！苹果是个好苹果。”

“那就行，我今天给你问完，咋联系你？”

“明天这个时候，我给你打着过去，这是公用电话，打过来找不见我。”

“行，那你明天这个时间打过来，我今天好好转着看看行情。”

挂了电话之后，王德发觉得这件事让方文海去打听，能成的把握还是很大的。

王德发一般不求人，自从做了这生意，他完全就变成了自己曾经所讨厌的人，以前他看不惯的事情，现在他比谁都操心，比谁的都干的麻利。

方文海在接到王德发的电话之后，二话没说，趁着自己中午闲着的时候，就开着车去城区打听苹果的行情。方文海是镇子上出去打拼比较早的一批人，他也想给家乡人做点事，所以这个事情他还是非常想帮王德发的，这事成了，传出去的话，大家肯定也会对他的所作所为竖大拇指的。

上次回城里，王德发送的那箱苹果确实好吃，他还把那箱子苹果给自己的同事每人都分了些，吃了的同事都说苹果不错，有的还问在哪能买到。

所以，方文海对王德发的这件事，还是非常有信心的。既然王德发开口了，方文海也给王德发留了个惊喜，他们单位一季度的福利也快要发了，方文海在单位上也能说上话，准备以单位采购的形式，给所有人一人发一箱苹果，这样既解决了王德发的问题，也让大家都能吃上美味的苹果。但这是最后给王德发的惊喜，毕竟单位的人也就那么多，两顿多的苹果，肯定是发不完的。

方文海把车停在省城最繁华的步行街，然后从一头转到另一头，有很多卖水果的，里面也有苹果。一圈走下来，他发现，这苹果能卖，价格也能接受，最主要的问题的就是，水果店在省城星罗棋布的，要给他们铺货的话，太难了。零售太难了，那就批发啊，方文海想到了单位经常统一采购水果的那个批发市场，他那每天出去的各种水果，就多了去了，王德发那两吨苹果在人家批发市场那，就是小菜一碟。

王德发第二天十点，准时给方文海打了个电话。

“老哥，你的事，昨天我给你弄了，省城能卖呢，批发零售都可以，而且我在一个批发市场还有认识的人，你要是价格上有点弹性，这两天你就抓紧时间把苹果拉上来吧。”方文海说的很淡定。

电话另一头的王德发听激动了，“文海啊，这事你可真帮了老哥的大忙啊！是好兄弟！”

“老哥，你就别客气了，我也是想着能给大家做点事情。那你看，你什么时间能能把苹果拉过来，你提前给我打电话。这边的事情，来了我给你安排。”

“行呢，最晚后天苹果装上就能出发。”

“好，那后天我等你！苹果一定要包装好，城里人嘴叼着呢，坏苹果千万不能装啊！”

“嗯，你放心，文海，苹果么问题。”

“那就这，我挂了啊！”

王德发这几天悬在心里的石头，终于落地了，这关键时候，还是得城里人出马办大事呢，方文海简直就是观世音在世，活菩萨啊。

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