第六十八章 几乎不可战胜的对手

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刘松和王强的经历只是冰山一角，每天都有类似的交易发生在不同的地方。

随着越来越多的大学生搬出校园，萝卜公寓的经纪人已经忙疯了，恨不得24小时连轴转。

毕竟每成交一套房子都有丰厚提成，这么好的机会可是可遇不可求的。

内网显示签单最多的经纪人半个月的收入就已经过万了，这个数字狠狠的刺激了一波其他经纪人。

胡晓军也不愧是在房产圈子里浸淫了十多年的老油条，瞅准机会上线了一系列针对毕业生的优惠活动。

不仅仅是缓解房租压力信用卡分期业务，他还借鉴爱团网的砍价模板做了一个租房砍价的推广游戏。

只要有20个人帮着点赞，那么首月的房租就可以优惠200块钱。

活动效果当然是出乎意料的好，真金白银的优惠总能激发出人们无限的潜力。

再说20个赞而已，对同学遍天下的毕业生们来讲根本不叫事，随便转发两个群就搞定了。

很多新客户都是通过这种方式知道萝卜公寓的，到后期甚至出现了房源负增长的趋势新房装修的速度根本比不上业务员签单的速度。

现在的情形已经不是经纪人求着租客付租金签约，而是租客争先恐后的催促经纪人尽快签单，哪怕每个月需要多付一些服务费也是很超值的。

对毕业生们来讲，花点钱享受一下萝卜公寓的小清新装修以及极其正规的管理制度，可比跟黑中介斗智斗勇有吸引力的多。

都是天之骄子，工作之后稍微加两天班这些钱就能赚出来。

当然业绩的增长只是萝卜公寓扩张的一方面，趁着毕业季的功夫胡晓军也没少笼络人才，众多新鲜血液替换了那些尸餐素为的老油子。

大学疯狂扩招的后果越来越明显，已经有不少人喊出了“毕业即失业”的口号。

所以这次萝卜公寓的大换血并没有想象中的那么困难，虽说以萝卜公寓的体量肯定是招聘不到“北清南浙交复科”这种级别的人才，但是吸纳一些地方性二本和大专院校的的毕业生并不是什么难题。

对于很多来北漂的大学生来讲，萝卜公寓远超同行的高薪资是非常有吸引力的。

只要肯努力，收入超过程序员都不是什么问题。

现在萝卜公寓大专以上学历的员工比例已经超过了90，剩下的那些都是刚起步时张世祁带过来的老员工，主要负责的也都是公司旗下那些自有房产，跟萝卜公寓的主业并不是一回事。

张十三对此是非常支持的，学历早就摆脱了奢侈品属性逐渐成为入职门槛。

或许有些工作不需要高学历就能完成，但是同等条件下张十三还是更偏向招聘有学历的员工。

不说别的，单单是北都市政府给的补贴就有很多是带着学历要求的，学历不达标，连申请很多政策的资格都没有。

经过阵痛式的调整之后，萝卜公寓终于迎来了长足的发展。

胡晓军也完美的证明了他的能力，公司的业务几乎不用张十三再操心作为半个外行，他也不大可能比胡晓军做的更好。

所以闲不住的张老板又开始忙碌其他的事情。

不过天不遂人意，某天，郑雁北告诉他说新成立的ios小组已经把水果勇士的内测版本开发出来了。

张十三迫不及待的去验收开发成果的时候，王小溪悄悄跟他说胡晓军有急事找他。

“张总，恋家开始推广他们旗下的洋葱租房，对我们的业务造成了不小影响。”

“洋葱租房不叫白如吗”

闻言张十三一愣，洋葱租房是什么鬼，白如哪里去了，难道是自己大chaos特抄的蝴蝶效应把白如搞没了

想想也不是不可能，毕竟提前好几年入行，或许原来的白如团队都不知道在哪窝着呢。

胡晓军被问的有点懵，疑惑的说道

“他们现在上线的品牌就叫洋葱租房呀，白如是什么”

“没什么，早先我这边得到的消息是恋家准备把自营业务起名叫白如租房，没想到突然改掉了，你继续说。”

张十三敷衍了一句，胡晓军也没在意，有些担忧的说道

“或许是为了蹭我们的热度吧，现在洋葱租房发展的很迅速，借助恋家众多的门店资源至少累积了8万平米的房产，下一步应该就是给我们硬抗。”

胡晓军不担心是不可能的，虽然现在恋家还不是未来年营业额7000亿的中介巨无霸。

但是对萝卜公寓来说，他们仍然有着极大的优势。

首先是房源方面，萝卜公寓的房源都是业务员挨家挨户扫楼出来的。

虽说也有不少是通过电话拜访打出来的，但是所占比例很小。

而恋家手里却有半个北都的房屋资料大辞典，经纪人能直接联系到大半的租赁房东。

第二个是经验优势，对于如何促使客户成交，中介经纪人有着丰富的策略和话术。

而这些经验积累显然是萝卜公寓的经纪人不具备的。

最后就是规模，不说别的，恋家老总左军向来秉行“逆势扩张”的经营战略。

2008年一年恋家可没少开店，截至目前再北都至少有300家直营门店。

而萝卜公寓总共才有三家门店，经纪人还没80个，但是恋家随便一个门店就有一二十人的规模，全部算起来的话，人数足足是萝卜公寓的一百倍。

拼规模肯定是拼不过的，张十三现在真有种个人站长挑战腾旭的感觉像极了像风车冲锋的唐吉柯德。

“看来他们准备跟咱们来场蔬菜大战了，不过这么短的时间内就弄了8万平米，你知道他们怎么是操作的吗”

“房源这块儿都是从门店签的，人员也是从门店租赁小组那边抽调的资深经纪人。”

胡晓军对洋葱租房的调查还是比较详细的，至少很多非公开的细节都调查到了。

“虽然员工都还是在门店工作，但是整个业务完全是独立运营的，公司架构和经营模式跟我们差不多，我们换掉的老员工有不少都加入了洋葱，等于是优中选优搞出来的一个小恋家。”

不仅如此，还有一个很重要的竞争优势是萝卜公寓没有的，作为一个专业的中介机构，恋家旗下还有自己的金融机构。

比起萝卜公寓的信用卡分期来说，起码10的利息是烂在自己锅里的。

“你有什么想法”

张十三有些头疼，碰都恋家这种行业巨头确实很无解。

就算有着重生的优势他也没什么好办法，两者根本不是一个数量级的，简直是狗咬刺猬无从下嘴。

好在作为老板，碰到搞不定的问题的时候就可以装作若无其事的样子甩锅给手下，说不定胡晓军有自己的想法呢。想和更多志同道合的人一起聊不那么纯真的年代，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己

黑锅之王