1、把口红换成小钱钱

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春日里阳光正好，闺阁的小姐夫人们，像是在冬天蛰伏的毛毛虫，瞬间变成了挥翅的彩蝶，穿着五光十色的衣裳，打点好妆面，纷纷相约聚会，购物，踏青。

当今圣上指导有方，百姓安居乐业，河清海晏，时和岁丰，各个产业蒸蒸日上，民风也开放，不少女子妇人，也并不甘心在府第方寸之间，签死契给人做丫鬟婢女，有不少女子妇人都在外，做些小买卖养家糊口。

长安街上，人流熙熙攘攘，络绎不绝，小贩热情的叫卖声好像永远不会累。

京城城南最著名的女人街街口，抬来了一顶小轿子。那轿子的木材一看便知不是什么名贵的，用做垂缨的红缎也已经褪色了许多。

丫鬟春柳待轿落时，去掀起垂缨，轿子上走下一沉鱼落雁的女子。小小的圆形鹅蛋脸，肌肤宛若凝脂，天生的好眉形，无可挑剔的开扇型双眼皮，小巧挺翘的鼻梁，连鼻峰都高耸得恰到好处，最赏心悦目的，还是这完美的m字唇形，唇峰明显，唇珠微凸，不点而红，让这张可爱稚嫩的脸庞，显得明艳而大气。

白云芷落了轿，抓着丫鬟的手紧了紧，“春柳，一切都安排妥当了，成不成就差这一招了，加油！”

春柳也是坚韧地点点头，“小姐，一定可以的！加油！”顺便熟练地朝白云芷比了一个握拳头的姿势。

白云芷今天的目的，是要在女人街的胭脂店里头，把自己穿越过来之后，自制的60个唇脂全都卖出去！

这个朝代，其他产业蒸蒸日上，可偏偏这美妆产业，实在是落后到让人想哭。

画眉，还在用竹炭。

粉底，用的是面粉和大豆粉。

唇脂，用的是朱砂。并且这个朝代的唇脂，只有三个颜色，紫色，肉色，朱色。

她作为一个现代的业余美妆博主，一下子穿越到美妆产业的起步阶段，着实接受不了。好在在现代时，白云芷就diy过口红，且这个架空朝代做口红的材料也不难找，加上和她一起穿越带过来的24色色粉，试验过几次以后，倒也马上便把口红做出了。也得亏了这一点，让自己找到了一些些致富的商机。

自古以来什么钱最好赚？女人的钱啊！

于是白云芷马不跌按照记忆中的流行色号，反复试验，用色粉调出了一款西柚色的唇脂，指望能在今天卖个好价钱！

毕竟买唇脂材料，已经花去了自己从小到大所有的私房钱了，今日一战，只许成功，不许失败！

不打无准备的仗。口红做出来之后，白云芷倒是并没有着急去胭脂店售卖，而是先让自己府里的几个侍女，涂上西柚色的唇脂，去京城各大胭脂店问询，只说这款唇脂是偶然得来，觉得颜色特别，显色度高，滋润度好，比起目前的唇脂来说，还更持久，问胭脂店有没有同款唇脂。

这一举动不仅引来了售货女郎的惊奇，连在旁购物的贵家小姐们，也纷纷表示对这唇脂的极大感兴趣。

这就达到了推销唇脂的第一步：先给自己的产品蒙上了一层神秘感，好口碑先传出去了。

且早在今日出门前，白云芷就针对京城各大胭脂店做了细致的了解。知己知彼，方能百战百胜。

京城里的胭脂店也是按照高中低档来划分。

最高档的胭脂店：紫云香。在脂粉行业一骑绝尘，专门招待王公贵族，天皇贵胄。据说连皇宫里的后妃娘娘们，也经常托亲眷采购入宫。自然这要价也是不菲，有“紫云香唇脂，价值一克金”的说法。

白云芷最想合作的，便是这紫云香了。也相信自制的口红绝对能让那些挥金如土的贵小姐满意。

可惜，紫云香门槛高，架子大。连上门买购，采用的都是会员推荐制，需要在紫云香的会员簿登记在册，且发了定制的贵人牌，才能入内。

白云芷的父亲，只是当朝的一个七品小官，这样的家世在京城那是一抓一大把，丝毫不起眼，谈不上权贵。

并且白云芷的生母在她十岁时早逝，父亲在以后六年间并没有续弦，也没有人带她在京城的交际圈中长袖歌舞，活络交流，就更谈不上认识紫云香的会员贵小姐了。所以，紫云香那是够不上了。

中高档的胭脂店，才是此次白云芷的目标。共有三家。馥翠坊，采蝶轩，宝香斋。

馥翠坊是在扬州起家之后，大受市场好评，于是在扬州权贵势力的支持下，把店开进了京城。

采蝶轩。这家脂粉店，说来和紫云香有些渊源。采蝶本是紫云香的一女侍，因为极其喜爱脂粉，在紫云香做工的同时，自己研究出一套脂粉，并且给紫云香的掌柜试用，但并没有得到紫云香掌柜的认可，于是采蝶便离开了紫云香，自立门户，创立了采蝶轩，短短几年，便在脂粉业有了名号，直接跻身进了中高档脂粉店。京城人士谈起采蝶轩时，大加赞赏，颇有些励志的意味。

宝香斋。是一家传的脂粉店，传到这代掌柜手里，已经是第五代了。靠着家传的手艺，在京城中倒也颇有口碑。能够在京城的商海中，大浪淘沙到今天，必定是有过人之处的。

至于女人街上那些其他中档或者低档的胭脂店，白云芷就丝毫不考虑了。

女人街一如往常热闹非凡。白云芷走在街上，本就容貌出众，再加上涂着西柚色的唇脂，在一堆肉色，朱色，紫色唇脂的衬托下，更是引得路人纷纷侧目。

还有极个别小姐，遣女侍过来，大方询问白云芷唇脂是在何处所得。让白云芷把唇脂推销出去的信心大增。

白云芷盘算着，“春柳，你觉得这三家，哪家最有几率买我的唇脂？”

“咱的唇脂质量这么好，三家肯定都愿意，但奴婢估计，还是采蝶轩几率最高。”

白云芷深以为然，“我也这么觉得。采蝶轩的掌柜，自己就是个白手起家的厉害人物，对自制的唇脂，按理来说应该也不怎么排斥。”

心中有些期盼，又有一丝着急，赶紧卖出去吧，卖出去了就能给祖母买药了。

*

虽说已经过了春节好一阵了，可有些惫懒的店家把那过节的红灯笼，还没有换下。随着习习春风，那灰扑扑有些破败的灯笼绕了一个又一个圈。

白云芷坐在路边的小铺里，用筷子搅着那碗清汤寡水的光头面，想起刚才的情形，有些泄气。

第一家去的是馥翠坊，售货女郎们倒是一个个客气，且对这唇脂啧啧称奇，但是可惜馥翠坊的掌柜正好去外地采购原材料，要过七日以后才能回来，白云芷扑了个空。

第二家，去的是采蝶轩。见到了传说中的传奇老板采蝶，只不过，采蝶话里话外都带着些高高在上。明明这么好的东西，在采蝶的话语中，却好像这满京城，只有采蝶轩愿意买下这唇脂，隐隐有压价的意思，实在是让白云芷觉得相当不愉快。

看着有些沮丧的白云芷，春柳安慰道，“实在没想到采蝶老板是个这样厉害的人物，小姐不必慌张，还有一家宝香斋还没去呢，大不了，就等七日之后再去馥翠坊也行。”

“采蝶轩短短几年如日中天，并不是没有原因的。肯定是靠着做掌柜的经营筹谋，采蝶这么做倒也无可厚非，只不过落在咱们头上，的确有点不舒服。”

“馥翠坊是不必等了，等他家掌柜回来了，愿不愿意见我，价格是否合理还两说呢，变数实在太多了。只有去宝香斋试一试了。”

到宝香斋时，已是未时。白云芷开门见山，便很快见到了宝香斋的女掌柜，惜玉。

白云芷坐在雅间，看着桌上杯盏里泡着的上好龙井茶，且下人们一看就是严格训导过的，守礼有节，心里便给了宝香斋一个好评。

比起在采蝶轩说了许久，下人连水都给一杯，接人待物，高下立见。

惜玉作为宝香斋的掌柜不久，刚刚在母亲的指导下掌事，今年不过才十八岁，性格倒很烂漫爽利。见白云芷生的如此好看，妆容又细致讲究，举止落落大方，心中便生了几分好感。

主座上的惜玉，由于商业的敏感度，立马被白云芷嘴上的唇脂吸引了，笑道，“前阵子就听说，有手艺精巧的娘子，自制了上好的唇脂在外售卖，今日一见，真真是唇脂好，人也好！”

在采蝶轩遭受些小波折之后，在宝香斋听到惜玉这客气的夸赞，白云芷的确如沐春风，“宝香斋名声在外，今日一见，果然名不虚传。”

相互吹捧谁不会呢，只不过这一句，白云芷的确带了几分真心。

惜玉开门见山问道，“听侍女说，娘子是想把这唇脂放在宝香斋售卖？”

白云芷让春柳从袖口中，拿出一个普通的贝壳唇盒递上去，“是的，掌柜大可先查看一番。”

惜玉打开贝壳之后，见了那唇脂便心中惊奇，这个颜色的唇脂竟以前从来都没有看到过，并且市面上的唇脂，大多都是由朱砂制作，干巴巴地，上嘴虽有些颜色，可是上嘴时非常干涩，惜玉取刷子在手上试了试，竟异常顺滑。

惜玉心中感慨万千，宝香斋现在传到第五代，也一直在尝试对店内售卖的商品改革创新，投入了大量的金钱人力，可从来没有大的突破，没想到这样完美的唇脂，居然被眼前这个小娘子做出来了，心情瞬间有点复杂。但也只一眼，便知这唇脂不是凡物。

“哪怕我见过这么多唇脂，也知这的的确确是好东西，娘子肯定是费了大功夫了。”

惜玉停顿一下，瞬间话锋一转。

“只不过宝香斋乃家传店铺，店中所售，配方都是祖上传下来的，所以娘子若想把这唇脂放在宝香斋售卖，需宝香斋买断这配方才可。当然，娘子便也不能再出售给别处了。”