7、抬价小能手

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桃花宴上，与方茜陆语相谈甚欢，友情迅速升温，话别时还约定好了一起去踏青赏花。又陪于珠说了好一会话，大多就是抱怨庶妹于颖眼皮子浅，不知礼数啊什么的，白云芷又是好一顿安慰。出于府时，竟已是申时。

在落日苍茫的赭红中，马车徐徐驶过，拉车的马形体俊美而健壮，马蹄嘚嘚敲击着地面，溅起阵阵沙雾。

费了大半天的心力，白云芷瘫坐在马车中，丝毫不想动弹。

春柳边给白云芷按摩着手臂，边笑道，“小姐，这种聚会今后定是常有的，小姐可要提前适应才好。”

白云芷经此提醒，两眼一黑，哀嚎一声，“春柳，你是魔鬼么？”

果然不论哪个圈子，都像个围城。没进这圈子时，想努力钻进去，进了这个圈子之后便想着怎么逃出去。

不过此次宴会，白云芷着实收获不少，至少从久居深闺的大小姐，到在众人面前露了个脸，还结交了两个脾性相合的贵家小姐。

虽然没和其他人搭什么话，可白云芷处处留心，耳闻参宴者都聊了些什么八卦时事，也算是知道了些，以前不知道的新鲜事。

毕竟打定主意，以后要混这个贵小姐圈子，那京中的潮流风向也异常重要，总是要明白，大家都在谈论什么，在意什么，忌讳什么，也不至于与别人没有话题，插不上嘴，又或者露了怯。且以后既然想做唇脂生意，那这些便更重要了，乍一看是些细枝末节，但在张口之间，便能让顾客判断是否与之脾性相合，实在不可小觑。

白云芷想到这些又是一阵头疼，猛然发现午膳时间已过了许久，忽感一阵肚饿，“春柳，我赴宴之前，是不是没和厨房交代下午要准备什么膳食？”

春柳狡黠一笑，“奴婢已经吩咐过，晚上备着清淡的龙须面和肉末烧卖了。”

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眼见春光正好，白云芷便想着，要不要做个风筝去京郊放放，一年四季，还是要应应景，做些当季才能做的事情才好。

想到自己在现代时，工作日做为公司白领，被围困在公司的小小四方格子里，其他的空余时间，还要经营副业做美妆博主，天天想创意，想妆容，想梗。说是在北京，可连一次故宫都没去过。

现在穿越过来之后，除了前半年穷酸了点，时间倒是多了起来。

“小姐，宝香斋的惜玉掌柜来了。”秋雨进来通报。

一声话语，瞬间把白云芷的思维拉了回来。\"请惜玉掌柜到前厅候着吧。”

之前在宴会时，听说惜玉开放了些预订西柚色唇脂的名额，白云芷心中也是颇为讶异，因为那日在宝香斋交易时，惜玉可并没有说死，要收那后续的五百个唇脂。所以惜玉此行，倒在白云芷意料当中。

既然自报过家门，那凭着惜玉的人脉，自然是不难找到白家府邸的。

移步到前厅，便见着了身着藕丝衿上裳，与紫绡翠纹裙的惜玉掌柜，她嘴上涂着西柚色唇脂，像往常一样妆容精致，红光满面。案桌上，还多了许多瓜果和糕点。

白云芷免不得客气一番，“惜玉掌柜，人来便好，还带这么许多东西干什么。”

惜玉忙放下茶杯，起身迎她，娇笑道，“一番微薄心意，还望妹妹笑纳。”

白云芷微笑着挑了挑眉，上次的称呼还是“娘子”呢，一转眼便成了“妹妹”了。

惜玉作为宝香斋的掌柜，最近可真真是春风得意了。

本来惜玉刚刚掌家，宗族里那些长辈对她本是颇不信任的，母亲也常常教导须得兢兢业业，脚踏实地守住家业。就算母亲见过那西柚色的唇脂，也觉制作上乘，品相极佳，但因着惜玉竟然不同她商量，就拿别人的货物，打着宝香斋的旗号售卖，也是颇有微词。在宗族长辈的施压下，惜玉还因此狠狠挨了一顿罚。

可惜玉想的，并不仅仅是守住家业，而是想着怎么才能让宝香斋重振往日雄风。于是便不再墨守成规，初生牛犊不怕虎似的，敲定了与白云芷的交易。

好在这西柚色的唇脂一经推出后，竟让京城的小姐们趋之若鹜，宝香斋一时间竟门庭若市，仿佛重回了往日风采。

经此一役，那些宗族长辈，也算有几分认可了她的能力，着实让她松了好大一口气。

白云芷开门见山，“掌柜的今日上门拜访，所为何事？”

惜玉面露一丝尴尬，讪笑道，“不知妹妹之前说的，后续还会再给宝香斋出五百个相同品质的唇脂，这话是否还算数？”

之前交易时，一是担心这唇脂质量有问题，怕掺有杂质；二是，没和母亲商量，也怕宗族长辈怪罪，惜玉并没有马上答应，收那后续的五百个唇脂。

但把这唇脂卖光之后，心中顾虑全消，所以今日特意上门讨要，但因为失了先机，这话说出来，便没有什么底气。

白云芷嘴角一扬，和她预料得分毫不差，并不拆穿惜玉提前让顾客预订之事，也没有露出较娇满之意，笑道，“千里马常有，而伯乐不常有。惜玉掌柜慧眼识英才，云芷这话也自然是算数的。”

听白云芷这么说，惜玉仿佛松了一口气。怪只怪这唇脂卖得太过火热，她经不住各家小姐苦苦哀求，威逼利诱，便心急开放了些预订名额，也是瞧着白云芷不是个得理不饶人的，才敢这么应承下来。

最先是盼着自家脂粉娘们仔细研究此唇脂，做出相同色号，但耗费颇多精力，也实在调不出这个颜色，于是只得再叨扰到白云芷身前来，不然开了天窗，就不好和顾客交代了。又心想为了稳妥起见，以后再不做此糊涂事了。

惜玉捂住胸口，感叹一句，“妹妹可真真解了姐姐的燃眉之急。”

“那不知，妹妹这五百个唇脂，什么时候能出货呢？”

“十五日之后便可。”虽说这唇脂制作起来并不难，白云芷若要有心，不过三五日的功夫便可交货，但这样的话，便显不出这唇脂的工艺繁复，难得之处了。

惜玉点点头，现在只要白云芷能交上货，不让那些预订者空等，即使再久交货都使得，多问一句，只不过好跟那些预订者交差罢了。

惜玉心间一动，“妹妹手艺高超，任我在脂粉行道中浸淫已久，也留了一只自用呢。只是不知，妹妹是否还会继续制这唇脂呢？”若是能长久合作，那便是再好不过的了。

白云芷自然是猜到了惜玉心里在想什么，像是不好意思般，低头掩面一笑，“姐姐是知道的，我原也只是想着卖些手艺，补贴些家用而已。”

又话锋一转，眼神露出些坚毅，“可说出来不怕姐姐笑话，我虽身在深闺，但也是有心做出一番事业，让世人道，女子做生意，并不一定比男子差的。所以如若时机成熟，小女子也是想开一家小小的脂粉铺的。”

眼睛望向惜玉，露出些犹豫神态，“姐姐为人爽利，云芷也颇为倾佩。但怕只怕，若再把唇脂放宝香斋代卖，今后独自创立门户时，不知是否会带给宝香斋不便。”

这番内心独白，倒让惜玉一怔。哪怕现在民风开放，可但凡大家说到经商，心中也总是瞧不上的，“万般皆下品，唯有读书高”“士农工商”，三教九流中，商人就是最末等的这种观念，早就深深种在人们心中。早两代祖母卖脂粉时，还被邻居唾弃过。

白云芷父亲虽官阶不高，但却是正经的官家千金。惜玉从未想过官家小姐，也有这样一番盼想，且又想到，白云芷这样的盼想，不正也是她的盼想么？谁说女子不如男？所以竟生出了些志同道合之感。且白云芷言语中，也颇为宝香斋声誉考虑，着实考虑周全。

惜玉感叹道，“妹妹心中能有这番大胸怀，姐姐佩服不已。”

又惭愧道，“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。我之前竟也没想到过，妹妹会有自立门户之心，的确是我考虑不周。但妹妹有如此出众的手艺，不把它发扬光大传承下去，那也的确可惜。”

又宽慰道，“只是现下妹妹倒也不必想那么长远，自立门户也是要花费颇多银钱，可考虑在此之前，把唇脂放在宝香斋代为售卖，再去慢慢筹划。其他事情妹妹不必忧心，代卖唇脂而已，宝香斋又能受到什么影响呢。”

“只一句话，如若以后有能助力上的，我定当倾尽全力。”

惜玉作为一个聪明的生意人，凭着准确的商业嗅觉，立马想到，若是白云芷真想做出一番事业，那这京中的胭脂店，便是一个能打的都没有。所以还不如好好和白云芷结交，到时如若能分宝香斋分一杯羹，那也妥妥足够的。

白云芷听罢，脸上露出了满意的微笑，接口道，“不知姐姐这次，打算用怎样的价格收购呢？”

“哈？……不是，还按照之前的价格，十两一个唇脂么？”惜玉还沉寂在刚才那番思绪中，白云芷却突然聊起了价格，让她一下没有反应过来。

生意人就是生意人啊，志同道合也好，惺惺相惜也罢，该让的利，那是一份都不让的。

白云芷慧黠一笑，“听说这唇脂，姐姐加价颇多啊。”

惜玉尴尬干咳几声，“咳咳，这换了银质贝壳唇盒，成本不同，自然，加了些价的……那，便十二两一个如何？”

白云芷笑容甜美，“十五两一个，姐姐道如何？”

“…………行，行吧。”