第17章：4000万豪宅易主

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韩刚跟张天娜在三叶日料吃晚饭，同意购买周成涛房子的事，张天娜并没有立刻告诉他，而是选在第二天中午。

而且她还是让丁华先给韩刚打电话，再次确认他4000万元的价格可以买后，才打给周成涛的。

张天娜当晚没有说，有两个原因：

一是怕周成涛误解，以为他们公司早有客户，只是以这种方式来压他的价格而已，虽然他已经说得很直白，说不在乎多少，但张天娜还是不能相信。

二是张天娜想让韩刚冷静后再做决定，这样在交易中就不会再产生其它变卦。

“周大哥，这几天有几批客户去看了你的房子，但是今年因为受到疫情影响，加上现在接近年底，很多人资金紧张等因素，有意向购买的客户还真是不多，只有上次那位老客户介绍的朋友想坐下来诚意谈。”张天娜说的有客户看房是事实，但是客户看完，销售员给出的报价都是4200万元不能少了。

韩刚虽然跟她说不要给别人看了，但是她并没有通知丁华。

没通知的原因是张天娜不想下属知道两人之间的私密关系，尽管丁华好像看出了一点。所以丁华还是让店铺的员工不停的带客户看，但报价很高，都在4300万元，这个价格接近市场成交价格，对那些抱着看看捡便宜的客户来说，吸引力并不大。

如果张天娜告诉丁华底价只有4000万元，那么她相信，这套房子，早就被抢光了。

“张总，是你上次说的那个要谈价的客户吗？”张天娜还没有提韩刚，周成涛就主动问起，这也是她希望的结果。

“是的，就是那个客户比较有诚意买，其它人看完都没有下文了。”

“他最高出价多少？3800万肯定不行。”

“客户说同意加一点，但具体多少没有说，他说想跟你见面谈。”想到这套房子，如果以此低价成交，张天娜觉得真是有愧于周成涛。

但即使如此，张天娜也回不到过去了。她不仅要帮他卖掉房子，还要为公司和员工创造效益。

她相信以这个价格成交，韩刚一定会付足公司要求的全部佣金60万

元，即使给不到全佣，那50万元肯定是可以给的吧。

“张总，你约吧，我最近都在深圳，随时等你的召唤。”周成涛急切等待见面。

昨晚他女儿周倩从美国打来视频电话，她同样是冷漠的催问他房子卖得如何。这套房子买的时候，是写在周成涛和王芳两人的名下，现在王芳已经去世，周倩迫切需要追回属于母亲留给她的遗产还债。

想到美国的生活，周成涛现在都后悔，女儿到了美国以后，像变了个人似的，不仅变成了视财如命的白眼狼，还跟她母亲一起公然仇视父亲。当然周成涛自己也后悔，怎么就那么不谨慎的，犯了一个大错，让她们母女抓住了把柄，以此导致父女反目成仇。

“好，周大哥，我约好，立刻给你电话。”

“韩刚，你给个具体见面时间，我帮你约好业主周先生了。”

“天娜，那你就约在2号下午吧，我1号出差回来。”

“好。”

“周总，我已经约好客户，下月2日下午三点，你们一起来我的办公室。”半个小时后，张天娜给周成涛发去见面时间和地点。

2号下午，韩刚比约定时间早了30分钟，提前到达张天娜的办公室，田鑫领着他走进来。两人几天后，再次面对面，相视无言。

张天娜取出功夫茶具，准备用泡茶来回避彼此之间的无声。

泡茶时，看着茶和水一会结合一会分离，张天娜想到人生，人生何尝不是分分合合。

而杯里漂浮的茶叶，也像极了人生中的某些阶段，沉时坦然，浮时淡然。

生活中有太多看不清楚的东西，比如爱情，如果没有边界，还不如让它继续模糊下去。

“韩总，业主周先生还没到，你先喝点茶吧。”泡好茶，张天娜给韩刚递过去一杯。

“谢谢。”两人之间此刻是无声胜有声。

随着年龄的增长，张天娜已经学会了顺其自然，以前总以为坚持会让自己变得强大，但是后来才发现，让自己强大的反而是看淡后放得下。

有些事，有些爱，有些情，有些人，看得太透彻，反而会更容易被伤害。生活中那些

该来的自然会来，该走的也留不住。能做到让自己不违心，不刻意，不在乎，放下执念，一切随缘便是最理想的境界。

张天娜相信自己，她是真的做到了。

“张总，周先生到了。”

田鑫的敲门声，打破了张天娜和韩刚之间的无言僵局。

“周大哥，欢迎你，再次光临我的办公室。”

张天娜放下泡茶的紫砂壶，然后起身上前，迎接周成涛。

“周大哥，这位就是意向购买你物业的韩总。韩刚韩总，这位就是维港1号5栋2804房的业主周成涛先生。”张天娜分别给两人介绍。

“你好，周总。”

“你好，韩总。”双方起身，互相礼节性地握了下手，打了一个招呼后继续坐下，喝着张天娜递过来的茶，并等待她进一步的发言。

“田鑫，你问下丁华到哪了，让她准备好合约后立刻进来，打完电话，你过来帮忙泡茶。”

“好的，张总，我先去打电话，马上进来。”田鑫说完出门而去。

“两位老总，情况是这样的，我先给你们简单说下。”张天娜当着两个人的面，说出周成涛的报价和韩刚的还价。

张天娜当着两人的面，说出周成涛的报价是4200万元，韩刚还价是3800万元。

“韩总，你看过我的房子了吧？我也相信你肯定比我还了解这边的房价。”张天娜讲完，周成涛率先发声问韩刚。

“周总，我看了，你那套房子无论是面积，还是东南朝向我都很满意。200平米左右，3个套房+1个工人房，东南朝向，这都是我买房参考的标准。”

“如果你看过，那你就应该知道，我这套房子这个价格是超值的。”

“周总，好是好，但在价格上，我确实出不到那么高。开始我只是准备买来短炒一下的，现在临时改变主意，决定买来自住。”韩刚表现得很有诚意，实事求是的抛出自己喜欢这套房子，但是价格还是坚持。

“两位老总，你们别急，韩总也就是报出他心里的理想价格，现在大家能坐到一起聊，我相信都是抱着诚意来的。”

丁华在韩刚说

话的时候，风风火火赶到，跟丁华一起进来的还有帮忙泡茶的田鑫。

听到韩刚的发言，丁华立刻做和事佬一样补上一句，但这补的明显偏向着她的客户韩刚。

“周总，喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛，然后接着给韩刚的杯子里也加满。

“两位老总，我提个建议，大家先各让一步。周总，你先来，看看能少多少？”张天娜不想冷场，参与进来。

“看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上，我降价100万元，4100万。”周成涛这么多年，买卖过无数房子，算是久经沙场，即使想买，他也不能开始就把底价亮出来，这样对方会继续还价的。

“这个价格还真是超出了我心里的预期标准，我最多加到3900万元，再高我真的不考虑了，出这个价格，还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜，这是丁华没有意料到的。

丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区，只是单纯的想说这个小区的好。现在看来，韩总跟张总之间应该有很深的交情。

但丁华此刻也就是想下，她不敢多问，更不能插话，她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段，不能因此猜疑，毁了大好前程。即使他们真的有旧情，与自己又有何关呢？她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。

“周总，韩总开始出价只有3800万，我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。

“3800万，我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格，我想我们可能谈不成。”

周成涛比韩刚年长十几岁，阅历丰盛，也善于发现人性的弱点，刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味，于是立刻在心里改变了主意，他把心理低的底价3900万元，稳稳的固定在4000万元。

“3950万，周总，我最多加到这里。”

韩刚通过这半个小时的观察，从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫，丝毫不松口，他觉得多出自己心里的那100万元，也要分两

次慢慢加，说不定攻破对方防线后，那另外50万元也不用出了呢。

“4000万，这是我最后的底价。可以就立刻签约。”周成涛嘴上报出这个价格，但语气明显不是很坚定。

讨价还价在这个豪华的办公室里进行着，期间两人还随便聊了一些关于家乡的事。

韩刚说自己虽然出生在东北，但他有一半的浙江血统。韩刚的母亲是浙江人，她是当年在东北读大学时候，认识他的父亲，并留在那工作的，所以他说自己其实是浙江人，跟来自江苏省的周成涛是“江浙沪包邮区”中的老乡。

“韩总，这个价格可以了，过了这个村也许就没那么店了。”张天娜和丁华几乎同时把眼光扫向韩刚，韩刚在她们的眼神示意终，读懂了暗含的意思，放下心理的底线。

“好吧，4000万，成交。”韩刚装着勉强同意。

“丁华，抓紧时间写合约。田鑫，你拿上周总和韩总的身份证出去复印。”

“周大哥，房产证带了吧？”张天娜没忘记问他要关键的东西。

“带了复印件。”

“田鑫，拿着一起去复印。”合约在张天娜的见证下很快签完。

签完字，韩刚按照合约商定的，韩刚先给周成涛转了200万元定金，首期余款在14日内去银行做资金监管。

合约上韩刚同意给中豪方地产的佣金是40万元，这个与张天娜预想的偏差不大，她签字同意了。