第18章：把酒言欢走向奔富

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2021年1月2日晚上6点，张天娜协助丁华签完周成涛和韩刚的买卖合约，此刻公司其它部门的人都已经下班，只剩下她们一行5人。

“田鑫，你电话去天天渔港订个房，丁华你带周总和韩总先过去，我处理点事情，稍后过来。”

“好的，张总。那我们先过去了。”丁华带着买卖双方两位客户离去。

7点整，张天娜处理完事情后赶到。

天天渔港主营的菜系，依然是生猛海鲜等粤式风味。丁华已经点好菜，看到张天娜进来，立刻吩咐服务员起菜。

不过几分钟，服务员陆续上齐所点的菜肴，那晚主、客、中介三方都很高兴，举杯齐庆。

出门的时候，张天娜还特地让田鑫拿了一瓶年份已久的奔富407红酒。

“张总，这个酒不错。”奔富407这款酒很合中国人的口味。”

“确实，好像是为中国人量身定制的，这个还是我的另外一个客户送给我的，他是专门做奔富酒批发的。”喝到这个酒，张天娜突然想起那个送酒给她的苏先生。

“批发的？那还能拿到吗？快到年底了，要是能拿到，我想订购一批送给客户做礼物。”韩刚听说张天娜认识批发商，于是说出很想买的愿望。

“不知道有没有，我都几年都没见过他了，这个酒还是他四年前送给我的。”

“没关系，我就是问问而已。”

“苏先生给了我10箱，现在还剩2箱，你们要是喜欢，等下饭后到我家楼下一人搬一箱走。”张天娜为人很大方，也深蕴为人之道就是生财之道。

自2005年明白到这一点后，她的事业就开始蒸蒸日上，迅速发展。

跟地产公司的其它管理人员相比，张天娜私人的最大开支是用在维系跟客户们的私人关系上，即使再贵的酒局，再高价的礼物，只要她付得起，都会去买单。

当然这些高价单过后，给张天娜带来的是更多的客户和更丰厚的财富。

所以这两箱红酒又算什么呢？

苏先生是个传奇人物，而且还曾经是富甲一方的青年才俊。

张天娜跟他上次见面还

是在2016年，那时他刚从澳洲回来，张天娜特地找了一家浙江人开的饭馆招待他，以满足苏先生的思乡之苦。

苏先生在哪里呢？难道还在澳洲吗？

想到此，张天娜觉得在疫情还算很严重的国外，她应该给他发个信息，关心下这位老朋友。

自2010年开始，张天娜不仅屯来自于世界各地的红酒，还屯国酒茅台。在茅台那几年低价位800-1000元每瓶的时候，她一次性花费50万元，托关系从茅台酒厂订购了500瓶，用于珍藏和招待自己的私人客户。

每逢过年过节时，张天娜还会送一些给跟自己长久合作后成为老朋友的开发商老总们。

中豪方地产每年的年底也会有一些礼品赠送给甲方客户，但黄中豪给出的标准是不过1000元。

有一次黄中豪亲眼看到张天娜在几个大客户的礼盒里，放进自己珍藏的茅台酒。目睹此景后，他不得不赞叹，赞叹后更是觉得自己真没有看错人，她真是处处为公司着想，所以当初他给她股份是没有错的，只会增加业绩。

反之，黄中豪如果不留住张天娜，随便一家同行公司挖走她，都能带走他们公司在做房地产项目中的一半销售代理业务。

“张总，你太客气了，再好的东西，我们也不能夺人所爱，以后我们就来你这一起喝吧。”周成涛首先拒绝。

以现在的市场价格，这款2014年的奔富407怎么都有800多元一瓶，一箱6瓶5000元。虽然价格还不如一瓶750毫升的茅台酒贵，但是喝酒是需要跟人一起分享的，所以他宁愿以后来张天娜这里跟她这个知己一起喝，也不愿意拿回家独自一个人品。

“谢谢张总，你的数量也不多了，自己留着吧。如果以后联系上那个供应商，可以帮我们买点。”周成涛拒绝，韩刚也不好意思要。

“我等下发微信联系下苏先生，他可能还在澳洲呢。苏先生他们发货都是以一个货柜起售的，一个货柜的数量是4万支，我们这些散户估计拿不了那么多。”

张天娜之前跟韩刚的想法一样，也就是想买个几百瓶自己

喝，但是苏先生告诉他，自己是澳洲的总经销商，国内的销售签给代理商了，发货只能跟代理商一样，以柜为单位售给他们。

苏先生当年给张天娜的这10箱酒，还是从代理商那里借用的。拿走酒的时候，张天娜明显看到代理商脸上的不悦。

苏先生给代理商的批发价格不到300元一瓶，但那一年的奔富389、407这两款酒是供不应求，春节时候卖到了700多元一瓶，而且还是供不应求，所以看到那个脸色，张天娜能理解。

“张总，我在国内呢。”张天娜没想到她发给苏先生的信息，他很快回复。

苏先生在国内是个传奇人物，在国外一样如此。移民澳洲10年，苏先生干了很多中国人做不到的事情，他不仅收购了全澳州几十家著名酒庄，而且还研发了多款美容化妆品，彻底的从国内一位做科技重型产业的富商，摇身变成为一位从事轻科技产业的华裔企业家。

“我以为你在澳洲呢，你的公司还在原来的地址吗？看看哪天有空，我来拜访你。”苏先生是张天娜客户中的最大金主，张天娜接了苏先生两单业务，也成就了今天的她。

第一次是在2005年，第二次是在2015年。

“我暂时不在深圳，回来联系你。”苏先生很快回复。

“苏总，我们公司搬新办公室了，欢迎你来做客。”张天娜随后发去新公司深湾中心的定位及楼层。

“好，回来后跟你联系。”

“苏先生人在国内，等我下次拜访的时候，我跟他提下。看看我们能不能找到几个有兴趣相投的朋友，拼成一个货柜，这样就可以让他从澳洲给我们按批发价，直接发货。”张天娜根据大家的想法，提出合买建议。

“好的，算我一个，我要100箱。”周成涛立刻赞同。

在美国几年，周成涛开始以为是自己的问题，喝不惯napa酒庄出品的酒，后来他跟洛杉矶很多华人朋友提起，大家表示出一样的看法。

周成涛这才觉得，不是他口味有问题，而是napa酒庄的酒真不是很好喝，尤其不适合亚洲人的口味。亚洲人偏

向的还是喝果香味浓的澳洲产地和法国西班牙等地酒庄出品的红酒。

“周总，我现在才想你的祖籍是江苏省盐都市，我那个客户苏先生跟你是近邻，浙江人。苏先生也是我最佩服的一个人，我2005年认识他的时候，他此刻不过30岁，却已经是身价上10亿的富豪了。”

“青出于蓝而胜于蓝，浙江人还是脑袋聪明，做生意也敢于走出去。”听张天娜介绍这位苏先生的经历，周成涛由衷的发出赞叹。

“2015年苏先生再次回国的时候，他的身价已经几十亿，但他还是感概，如果当年不离开中国，不离开深圳，那他可能是几百亿市值的上司公司老板了。”

张天娜在叙说中，充满了对苏先生的敬仰和崇拜，这让身旁洗耳恭听的韩刚心里生起了旖旎，张天娜如此崇拜苏先生，难道他们之间也发生过什么故事吗？

想到此，韩刚的心里竟然升起一股酸溜溜的醋意，这个醋意越听越发浓厚。

直到一个月后他亲自见到苏先生后，这股醋意才消失。

韩刚见到的这位苏先生出生于1975年，比他仅仅大1岁而已，但此刻他的全身形态已如仙风道骨般，完全一副看透人世的出家状态。

但往往就是这些所谓处处看透的人，反而处处有生机。看不透的人，反而处处是困境。

苏先生的状态让韩刚回来参悟了很久，他还是不懂，为何苏先生都看透了人生，无欲无求了，他怎么还在不停的积累财富，这肯定不是他嘴上轻描淡写说的“财自来的，挡也挡不住的吧？”

“天娜，有机会你一定要介绍我认识下这位神人。”周成涛听完张天娜都苏先生的叙说，很感兴趣，也想看看此人为何方神圣。

“好的，等处理完你这套房子，我约苏先生见面。”

饭局即将结束，韩刚抢着去买单，张天娜没有跟他争，他觉得他该买这个单，这套房子比市场足足便宜了400万，可以吃多少餐了，所以这一餐算什么。

“天娜，我想去你那里坐坐。”出了酒楼，在酒楼一楼门口，张天娜交代丁华后期事项时，收到韩刚发来的

微信信息。

“对不起，我累了，想早点休息。”张天娜立刻回绝，但韩刚还是不停的发来希望见她的信息。

张天娜无奈的发了一个故事给他，希望他能够看懂。

“在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓。后来他们调整了姿势，互相之间拉开了适当的距离，不但互相能够取暖，而且还很好的保护了对方。熟悉的地方永远没有风景，有距离的地方才有风景。”

“我希望你明白这个故事的意思。”

“晚安！”收到晚安字样，她明白他懂了。

“再见，晚安！”

发完这个故事，张天娜突然觉得自己很可笑，她总像智者一样去劝慰别人，却像傻子一样折磨自己。生活中很多时候，跟自己过不去的不是别人，反而就是自己。

夜深，一颗流星划破了夜的寂静，在天空中留下一道美丽的长弧，这个长弧，像极了张天娜心中的那块旧伤，夜空中的弧，很快消失在远处的天边，但她心中的弧却留下了根深蒂固的印，想抹都抹不去。

回忆是件很累的事情，每当想起往事，张天娜那晚必定是失眠。在多次的失眠后，还要追随着时光永不停歇的向前进。

十天后，韩刚准备好全部首期款，丁华带他们去了一家长期合作的银行做了资金监管。