第二十三章 成了

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李乐用自己的真诚，加上准备已久的话术，终于打动了房东，几个人开始坐在沙发上，开始和房东深入的交流了下去。

“对了，咱们谈了这么久，你们难道只签一个协议吗？难道不给我一点保障啥的吗？万一我跟你签了一个月，你给我卖不掉，那对你们没损失，我却有损失啊！”

房东蒋姐的脸上挂着一抹温和的笑容，用调侃的口吻问道。

其实，李乐明白，这是房东在试验他们的决心，以及试探谈们的实力。

“是这样的蒋姐，我们公司签独家分两种形式，第一种就是不给钱的，主动权在您的手上；第二种就是给钱的，但是，主动权在我们地手上。咱们同样都会签一个底价，但是，两者之间的区别就是，给钱的话，最后售价超过了咱们的底价，那么，多出来地那一部分差价，我们就会和您安比例分成，当做我们的激励！而不给钱的话，钱多少钱，都是给您的，您说的算！”

李乐心里料到房东有可能会这么问，所以直言了当地说出了他预想的这两种方式。

“那给钱的话，你们给多少？差价比例分成又是多少呢？”

房东蒋姐眨了眨那一双有神的大眼，然后很是期待地问道。

房东蒋姐问道这个问题的时候，坐在房东另一侧地沈佳琪和李劲松两个人都不约而同地攥紧了小拳头，脸上也是有些紧张的神色。

毕竟，这是他们第一次经历谈独家的时刻，也是第一次这么接近谈成，也是第一次听到李乐和房东谈最核心的利益分配问题。

最关键的是，他们都不知道公司有这个规定，或者说，在这个领域，他们的脑子里都是空白的，他们只是在听李乐讲，在听李乐说。

“一般都是块，卖掉房子之后，比例分成是您二我们八，然后，我们在规定时间内卖不掉的话，钱就归您！”

李乐面色镇定地回道。

别看李乐脸上十分镇定，其实在他的心里，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激动之意，使得他两只胳膊连同双手都有些麻酸起来了。

就好似有一股子力量在他的身体四处充斥，使得他内心激动不已，整个人感觉有些轻飘飘的。

第一次谈独家，第一次谈的这么深入，而且，还要马上面临着可能交钱的地步，李乐当然有些激动。

只是，有了系统加持的他，现在有了一个保底开单的积分储备，所以，他不会担心给出地钱会打水漂。

所以，这使得李乐在面对房东不时提出地尖锐问题的时候，甚至是最核心地利益问题的时候，他都不会打怵。

心里有底，方才稳健，心里有数，方才敢谈。

要想做公司第一个吃螃蟹的人，除了有一定的技巧和运气之外，还要有一定的胆识，现在，系统的仰仗，就是李乐最大的胆识来源。

“呵呵，其实啊，我也知道你们的套路，一般人买房子的时候，你们肯定会和我压价，然后，压到最低价出手，这对你们成交有利，所以，我还是更想和你们签一个收钱的独家，这样，你们有了利益驱动，也会想办法卖高价格不是？”

房东蒋姐笑了笑，把自己的想法给说了出来“而且，这样一来，也给你们增添了一些压力，让你们能够快速地给我卖掉房子，这才是最主要的！”

做了一个半月了，对这个小区地房子，李乐当然了解，所以，这套房子，即便是给钱的话，在半个月之内售出，也是很有希望的。

而且，刚才李乐跟房东谈的时间是一个月，所以，即便是给房东钱，李乐也不怕砸到手里，毕竟，1000块钱，三个人均摊的话，一个人也就三百多块钱，即便是损失了，大家也是能够承受地起的。

不过一切要是都很顺利的话，那么他们的回报可是相当高的。

“那这样的话蒋姐，咱们就签一个给钱地独家委托协议，然后，咱们约定一个最低价，超出的部分我们按照二八比例分成，这个我会详细地写在合同里，签完之后，我会直接给您转账！”

李乐笑着拿出了两份独家委托协议。

“给的押金我觉得1000块比较靠谱，而且，我觉得你们的分成比例有些少啊，怎么也得三七开吧？”

蒋姐微微一笑，看似心平气和，却是一上来就和李乐他们抢利益了。

“老姐，我们一般给500代理金才会放宽分成比例，毕竟我们的风险小一些，1000的话，还是二八吧，毕竟我们也是冒着损失1000块的真金白银呢！”

李乐脸上也是挂着一一抹逗笑，然后，对着蒋姐摆了摆手“内个什么姐，我需要看一下咱们的房产证，签合同我们需要的！”

“就这样吧，就交一千块，差价三七分，要不然我不给你房本，我看你拿啥签~嗯哼！”

房东蒋姐别看已经三十来岁，但是风韵更甚，对着李乐挑逗一笑，直接要条件了。

“二八姐！”

李乐眨了眨眼，争取道。

“三七~！少一分都不干~！”

蒋姐也是嘟起了小嘴巴。

“二八！”

李乐继续笑道。

“三七，要不然我可不和你谈了昂！”

魇眉一皱，蒋姐装作要生气地回道。

看着李乐和房东蒋姐越说越熟络，越说越紧张，搞得沈佳琪和李劲松更加激动了，两个人脸上那股子洋溢的激动之意都快印制不住了。

李劲松甚至都打起了哈欠，伸起懒腰来了。

而沈佳琪的两只晶莹剔透地眸子里也是激动地蓄起了水花一般。

“好，成交，这一次我就破个例了，不过，时间上，我们得延期10天，就签一个月零10天！”

李乐无奈地笑了笑，然后和房东争取了一个时间差之后，再次确认道“咱们可说好了姐姐，房子要价65，底价61，这个基数可是不会变的，我们还是按照65万发网，到时候，有问价格的，你就咬着不放，让我们来运作！”

“行，就听你的，我看，你人不仅长得帅，而且，头脑也挺灵活，就按你说的办行不？我去找房本去！”

蒋姐看到李乐退让了一步，也给了李乐一个面子，然后，笑着起身，走向了那整洁且香气怡人的粉色卧室了。

而在此刻，坐在李乐一侧沙发上地沈佳琪和李劲松都快要忍不住发狂了，俩人激动地竖起大拇指，对着李乐闷声大笑起来。

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