第0095章：销售员的培训

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杨峰环顾一周，看着即将完工的店铺，与自己的装修设计图出入不大。

他的设计图在设计的时候，是参考着这个年代人的思维模式走的，不可能拿着前世见过的专卖店效果去设计，那样的话，会给人一种非常‘突兀’的另类。

杨峰与装修工人深入沟通后，在装修队长的介绍后，店铺装修进度可以正常完工。

三人走出店铺门面，站在门口，杨峰询问到“二位姐姐，现在厂子的新品已进入流水线制作流程，你们根据店铺装修完工时间，预估一下，我们的门店什么时候开业？”

丁依柔和郭文菲没有直接回答杨峰，两人讨论一番后，由丁依柔回复到“小峰，保守估计，店铺开业可以放到下个月月底，这中间需要考虑‘销售人员的培训’和‘预备库存量’，销售人员的培训还需要你来定夺，预备库存量是为了防止开业的时候，顾客来店铺里面买衣服，却没有库存用于支持正常的销售。”

丁依柔与郭文菲两人有这样的顾虑是正确的，但还是没有杨峰内心思考的远，因为所有的产品都是杨峰设计的，他相信到时候肯定会卖的脱销，一个月的库存量根本不够用。

“二位姐姐，一个月库存量还是少了点，你们要相信我们的产品是最优秀的，库存量就按照两个月的时间来准备吧，这样计算的话，店铺开业时间定在元旦这一天吧，国家法定假日是个喜庆的日子。还有，关于销售人员培训的事情，暂时先不要考虑，等我的消息。”

“好的，到时候，你得提前告诉我们，否则，有可能耽误店铺开业。”丁依柔叮嘱到。

三人聊完店铺的事情，正要分开，杨峰在坐上摩托车的时候，询问到“二位姐姐，会开摩托车吗？”

丁依柔和郭文菲疑惑的看了看对方，不知道自己的这个老板有何‘意图’，回答到“不会！”

“不会的话，你们两个抽时间学一下，现在都当了厂子，自行车有点配不上你们的身份了，等什么时候学会了开摩托车，拿到摩托车驾驶证，老板奖励你们每人一辆摩托车。”杨峰保证到。

“老板，真的吗？”郭文菲确认到。

“真的，就看你们两个什么时候学会了，对了，不要忘了告诉一下雨菲姐，你们三个谁先学会了开摩托车，就先奖励给谁。还有，奖励给你们摩托车只是暂时的，我还会奖励给你们汽车的，二位姐姐，加油吧！”杨峰的脸上表现出一副肯定以及一定的表情。

丁依柔和郭文菲与杨峰分开后，两人心里美滋滋的回家休息去了。

时间的车轮一如既往的向前行驶着。

日期进入到十二月份，此时上海的温度快接近零下，呼呼刮起的北风吹的人脸上隐隐刺痛。

十二月四号下午，杨峰轮流去了三家厂子，在三家厂子依次了解后，每家厂子在稳步推进后，都取得了阶段性的胜利。

‘楚歌服饰有厂’开业的店铺已经装修好，厂子里的工人们知道店铺开业的日子后，废寝忘食的加班加点的制作衣服，就是为了预备库存量。

在杨峰的叮嘱下，丁依柔已经开始招聘销售人员，到时候由杨峰统一进行培训。

‘羲和饮料食品厂’研发的多美汁果粒橙饮料和优美乐八宝粥，已经在十月一号上市。

‘牧歌生活用品厂’的销售业绩正在稳步上升，取得这样的成绩，一方面得益于旧产品的生意，一方面得益于‘手帕纸’和‘抽纸’两款新品的推出，在市场上得到了用户的认可。

杨峰在离开每家厂子之前，都留下了一‘商标’资料，这是他花了一个月的时间才准备好的。

在这个年代，现在的人还不注重商标，前世的‘老干妈辣椒酱’就是一个鲜明的例子。‘老干妈麻辣酱’在推到市场上后，卖的异常火爆，导致市场上冒出名字相似的‘老干妈麻辣酱’，‘老干妈麻辣酱’的创始人一气之下，把市场上出现的有关辣椒酱的名字全部注册了商标。

虽然‘老干妈辣椒酱’的创始人杜绝了市场上假冒的辣椒酱，却导致了‘老干爹辣椒酱’无辜的中了枪，‘老干爹辣椒酱’创始人不服气，在与‘老干妈辣椒酱’创始人打了一场持久战的商标争夺战后，才拿到了‘老干爹’的商标权。

现在厂子里的产品已经投入到市场上，或即将投入到市场上，商标才是在这个市场上生存下来的根本。杨峰既然要做品牌产品，那商标权必须掌握在自己的手中，提前注册商标是基本的操作。

杨峰在家休息了一个周末，第二天又迎来了新的一周。

周一晚上是班会时间，辅导员张德亮准时出现在了教室。

“同学们，大家晚上好，今天是例行班会，今天的班会说一个重要的通知。”张德亮掏出一份稿纸，念到“经学校党委批准，学校将于12月31日晚上八点整，在学校大礼堂举办元旦联欢晚会，为了沟通师生情谊，每个班级至少送报一个节目，由每班班长组织，把参选节目汇报给班级辅导员，再由班级辅导员汇报到学校，最后由学校落实参演节目。”

“有想参加元旦联欢晚会的学生，可以把节目汇报到班长秦美琴这里，秦美琴同学，你组织一下同学们积极参与。”

张德亮开完班会后离开了教室，主导权交到了班长秦美琴的手里。

秦美琴走上讲台，说到“同学们，我希望你们积极参与学校的元旦联欢晚会，对你们评选三好学生还是有帮助的”

秦美琴在讲台上说了一大堆，坐在最后面的杨峰也无心关注，一直低头专心致志的看书。

晚自习结束后，同学们都在讨论要不要报节目，杨峰独自一人抱着课本，从后门悄然离开了教室，不用想，他肯定去了图书馆。

杨峰来到图书馆，正要坐下来专心学习，被一道女生的声音打乱了学习节奏。

“杨峰同学，大家都已经下晚自习了，你还在专心学习啊！”

杨峰转身看去，只见学生会主席彭芳秀微笑着向他款款走来。

“学姐，你怎么在这里！”杨峰有点吃惊，他已经好长时间没有见到彭芳秀了。

“你还好意思说，这么长时间也不说去学生会看看学姐，今天要不是我来图书馆借书，见你一面得八百年以后了。”彭芳秀埋怨到。

“学姐，那能啊，我这不是忙完了这段时间，准备去学生会看望你呢。”杨峰觉得理亏，立马做出了头像的势态。

“嘴贫，就知道说一些让姐姐开心的话，不过姐姐甚是喜欢。”彭芳秀笑呵呵的说到。

杨峰还想说什么，又被一道女生的声音打断了“杨峰！”

杨峰听声音就知道是班长秦美琴来了，等到秦美琴走到跟前，询问到“班长，找我有啥事？”

秦美琴没有直接回答，她看着彭芳秀在，有礼貌的打招呼“彭学姐，你好，我叫秦美琴，是杨峰的班长！”

彭芳秀是学生会的主席，管辖着系里面的每个班级，秦美琴认识彭芳秀正常不过了。

“你好，秦美琴同学，你找杨峰有事啊！那你们聊吧，我会宿舍了。”彭芳秀起身离开了图书馆。

杨峰目送走了彭芳秀，看着秦美琴，再次询问到“班长，你找我有啥事？”

“杨峰同学，学校的元旦联欢晚会你要不要参与表演啊，你这么有才华、有能力，你要是不参与表演，就浪费了你这一米七的身高。”秦美琴调侃到。

“班长，你是从哪里看出我有才华了，再说了，我真的很忙，即使我参与元旦联欢晚会的节目表演，我也没有时间去排练啊，每周除了正常上课，还要给其他人上英语补习课，时间都被占用了。”杨峰欲哭无泪。

“那可不行，我既然找你了，无论如何你都得报一个节目，你要是不报节目，我每天都赖着你。”秦美琴强势的说到。

杨峰真的欲哭无泪啊，这女人太霸道了，这完全是‘霸王硬上弓’啊。

“班长，要不这样吧，我这里有一个大合唱的节目，你要是能把咱们班的全体学生组织起来的话，就以班级大合唱的形式报送节目。”杨峰硬不过秦美琴，只能‘曲线救国’，让她知难而退。

“这可是你说的，就这么定了，我会把咱们班的全体学生组织好的，今晚你回去好好想想，明天把节目的名称告诉我。”秦美琴目的达到了，不给杨峰机会，快速起身离开了图书馆。

杨峰等秦美琴离开后，悠长的叹了一声男人好难啊！

面对秦美琴的‘逼迫’，他也没有心思学习了，只好向女性权威低头了。

既然答应了秦美琴，杨峰从大脑中选了一首《明天会更好》这首歌曲，这首歌完全符合大合唱，能把班级里的每一位学生一个不落的给组织起来。

第二天，杨峰坚持信守诺言，去上课时，把歌曲的名字报给了秦美琴，秦美琴如愿以偿的把节目名称送报给了辅导员张德亮手中。

接下来的日子，杨峰又多了一份工作，就是在班长的组织下，与同学们排练《明天会更好》。

时间一晃而过。

十月二十五号星期六的下午，杨峰没有去厂子里，叮嘱丁依柔和郭文菲招聘的十位销售员被带到了复旦大学，他要借助学校的教室，对即将上岗的十位销售人员进行为期一天半的培训。

在招聘的十位销售员中间，有六名女生、三名男生，这十位销售员，最后能通过杨峰考核的有多少，目前还都是一个未知数。

在宽敞的教室里面，除了十位销售员之外，丁依柔、郭文菲、张雨菲、杨欣这四位‘美女’也来了，杨峰把她们四位叫过来，也是为了让她们学习一下销售方面的知识。

杨峰站在讲台上，一本正经的讲到“全体同志们，下午好，欢迎大家参加‘楚歌服饰有限公司’销售员岗前培训，我是‘楚歌服饰有限公司’的老板-杨峰。”

杨峰本想说‘ceo/董事长’，但这个年代的国人，还没有这个概念，只能统一用‘老板’这个词代替了。

他没有让丁依柔等人向十位销售员透露‘学生’这一身份，否则，会让十位销售员怎么去看待，一个还没有毕业的小屁孩，怎么可能会领导好他们呢！

“本次岗前培训时间将持续一天半，在这一天半的时间里，我将为你们培训的课程内容有以下几点，1、何为销售员；2、销售员的分类；3、销售员的销售服务；4、销售员的待客要求；5、销售员的岗位职责；6、销售员的销售素质；7、销售员的销售心态；8、销售员的销售技巧。”

“等你们上完培训课后，会给你们留几天的时间准备考核，最后通过考核的，方可加入‘楚歌服饰有限公司’，成为公司的一员，考核未通过的，不好意思，从哪儿来的，就回哪儿去。”

杨峰把培训的八点内容书写在黑板上，方便他们做笔记。

“ok，回归正题，何为销售员？销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程”

当杨峰讲完第四点的时候，时间的指针已经走到五点，他为了照顾离家稍微远的销售员，提前结束了今天的培训。

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