第0096章：元旦晚会

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第二天是周末，销售员的培训课程依然在进行。

昨天的天气还是一片阴霾，今天却变的阳光明媚。

上午九点，杨峰走进教室，令他小吃一惊，十位销售员，有一位男销售员没有来参加培训。

众人等了十分钟后，不见这位销售员来得迹象，杨峰心里明白，像出现‘逃兵’这样的事情，以后还会出现，只增不减，再说了，他需要的销售员，多一个不算不多，少一个不嫌少。

此时的阳光隔着玻璃直射进来，照的教室格外明朗，室内漂浮着的微小尘埃，在光线的衬托下，欢悦的跳动着舞姿，杨峰借助这样的气氛，开始了他一天的‘授课’。

教室外的天气是阳光明媚，教室内的授课是抑扬顿挫，教室两侧的窗户仿佛是一道结界，隔绝了室外的噪杂，让授课不受外界影响。

时间匆匆而过，杨峰讲完所有的销售课程，他抬手看了一下手腕上的手表，时间已经过了四点。

他合起笔记本，喝了几口茶水，润了润嗓子，安排到“同志们，为期一天半的销售培训课程，我已经全部讲完，最后我再说一点，下个月一号，也就是元旦节日的上午十点，我们公司的第一家店铺门店开业，作为九名销售员的你们，在上岗之前，还不能说是一名合格的销售员。”

“未来几天时间，你们自行安排，或者去厂子里与厂长张雨菲相互探讨学习。在本月的最后一天上午九点，我在店铺里面，对你们九名销售员进行现场模拟化实战演练。”

丁依柔等人带着学到的销售知识点，满意的离开了复旦大学。

上晚自习时，杨峰本想安安静静地学习，被班长秦美琴拉着与全班同学一起排练《明天会更好》。

在秦美琴看来，《明天会更好》这首歌是杨峰给她的，全班学生都不是专业的歌唱家，教学唱歌的事情，自然而然的就落到了杨峰的身上。

时间在指缝中悄悄流逝。

三十一号上午八点，杨峰找班长秦美琴请了病假，他告诉班长有点胃痛，要去一趟医院。

秦美琴看到杨峰痛苦的表情，立马批了病假，叮嘱他从医院回来后要好好休息，不要耽误晚上元旦晚会的节目表演。

杨峰踏出校门，说了一句‘班长，对不起了’，开着摩托车离开了复旦大学。

这是杨峰第一次请假，他也实属无奈，除了操心学习的事情，还要操心工作上的事情，不是在学习的路上，就是在去厂子的路上。

他不知道什么时候会停止这样的节奏，或者说突然回到了前世，但他不知道自己还能否回到前世，一切活在当下，足矣。

杨峰到达店铺门口，停放好摩托车，抬头看到门口上方的牌匾青鸟休闲服装专卖店-no1，内心颇有感触。

他本来想把牌匾制作成“青鸟休闲服装，你身边的休闲服装专家”，最后放弃了，因为这个年代的国人思想，还没有完全开放，担心被国人评为诟病。

在店铺装修好之前，杨峰来过多次，在店铺装修好之后，这是他第二次过来，上一次是店铺装修完工的时候，他亲自验收最后的装修效果。

杨峰走进店铺内，丁依柔、郭文菲、张雨菲、以及九名销售员，早早地等候多时。

他环顾一周，所有的产品都已摆放到货架上，抛开这个年代的装修效果，俨然与他前世见过的店铺格局接近相似。

众人互相寒暄过后，杨峰直接进入话题“时间紧迫，距离店铺明天开业，我们还有一天的准备时间。今天上午，我带着大家进行模拟销售实战，在这个过程中，我会针对你们的不足给予指正，同时也会教你们一些销售课之外的知识点。”

“接下来，我以顾客的身份，重新进到店铺内，我不指定谁先来，由你们自己自告奋勇的接待我。”杨峰讲完后踏出店铺，再重新进入到店铺内。

第一位接受实战模拟的女销售员叫谢文娟，她第一个站出来，走到杨峰跟前，微笑着打招呼“先生，您好，欢迎您光临青鸟休闲服饰专卖店，请问您需要购买什么样的款式衣服？”

“你好，我是第一次来你们店铺，能否给我介绍一下你们店铺吗？”杨峰以顾客的思维回复到。

“好的，先生，我们青鸟休闲服饰专卖店，是一家专卖休闲服装的门店，先生可以自身的搭配需要，挑选喜欢的款式。”谢文娟介绍到。

杨峰走到货架前，指着其中一个款式，说到“给我拿一下这个款式，我要试穿一下，如果合适的话，就买这件款式了。”

“好的先生，请到试衣间试穿。”谢文娟从货架上拿下衣服，引导杨峰去试衣间。

至此，谢文娟的模拟演练结束，杨峰鼓励到“我们先给谢文娟给予热烈的掌声鼓励！”

掌声持续了十秒，等到掌声结束后，杨峰评价到“如果满分是100分的话，谢文娟可以拿到85分，整体效果都很好。我在这里几点，第一点在与顾客面对面沟通的时候，要保持一米的距离，太近的话，你的吐沫星子可能喷到对方，太远的话，给顾客的感觉是不够热情；第二点在与顾客沟通的时候，脸上的微笑要自然一点，不能太热情了，否则给人的感觉是不真实的；第三点在给顾客介绍衣服的时候，可以一边介绍，一边引导顾客去挑选衣服，不能两个人只站在原位置上沟通。综上所述，谢文娟整体的表现还是ok的，继续加油！”

“谢谢老板！”谢文娟细心的记录下来。

她真的从杨峰的教导中学到了很多知识，有些都是她在供销社工作的时候，根本学不到的。

谢文娟在供销社工作的时候，没有人给她讲所谓的销售技巧，无论你卖多少商品，每个月的工资就那么多。

时间一晃而过，两个小时候后，杨峰完成了对九名销售员的模拟化演练。

他拿起收银台上的杯子，大口大口的喝掉了半杯水，总结到“大家总体上表现的都不错，这里面不足的地方，我都给你们做了指正。在你们九个人当中，表现让我最满意的是谢文娟同志，我宣布，谢文娟同志为本店店长，大家鼓掌！”

谢文娟荣升为店长，众人用热烈的掌声表示祝贺。

谢文娟等掌声结束后，激动的说到“老板，我当店长还不行，需要学习的地方还有很多。”

“谢文娟同志，我相信你能做好的，不懂的地方都可以问我。”杨峰解释完，看到其他人失落的表情，鼓励到“其他人不要气馁，这家店铺门面是公司开的第一家，第二家店铺门面正在装修中，后续还有很多店铺门面开业。你们是公司的第一批销售员，后续表现优秀者，都会被路陆陆续续的调到其他店铺门店当店长。”

谢文娟在杨峰的鼓励与支持下，选择了接受‘店长’一职的任命。未当上店长的八名销售员，听到还有机会当上店长，失落的心情再次焕发动力。

杨峰示意大家盘腿坐下来，给众人讲了一些关于销售知识之外的内容，譬如如何给顾客做衣服搭配、如何与顾客愉快的沟通、如何改善顾客不愉快的心情等不同维度的知识点。

临近中午，作为老板的杨峰，请众人吃了一顿丰富的午餐。

午餐结束，杨峰与众人告别，独自返回学校，在宿舍短暂的午休后，带着三位室友与班级里的其他同学汇合，继续排练元旦晚会节目。

时间来到晚上八点，复旦大学的礼堂坐满了师生，一男一女两位主持人拿着话筒走到舞台中央。

“尊敬的校领导、各位老师、同学们。”女主持人说了开头，接着，与男主持人一起说到“大家晚上好！”

礼堂的上空响起雷鸣般的掌声。

“台历翻去最后一页，1982年即将成为历史。回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。”女持人说着祝福词。

“刚刚迈越的365个昼夜，仿佛是365个台阶，横亘在未及尘封的历史上。挫折，曾让我们心痛；喜悦，我们当然洋溢在胸中，今晚，就让我们踏着梦想的翅膀，向着新的一年继续飞翔！”男持人接过欢迎词说到。

“我宣布，复旦大学1983年元旦晚会正式开始，现在，有请经济学院、经济学专业大四(2)班的仇雪华、姜智慧两位才女，为大家献上优美的舞蹈《花好月圆》，大家掌声欢迎！”女持人宣布到。

两位主持人离开舞台，仇雪华、姜智慧两人走到舞台中央，此时，舞台顶部的灯光熄灭，探照灯亮起打在两个人的身上，随着两人舞姿的翩翩起舞，台下响起热烈的掌声。

舞台上，精彩的节目，在主持人的报幕下依次上演，在后台，还没有表演的学生都在默默的等候着。

杨峰班级的节目被安排到了最后一个，在等候期间，杨峰带着室友外出抽烟都去了三四趟。

一个小时候后，女主持人拿着话筒，走到舞台中央，报幕到“随着元旦晚会的进行，我们迎来了让人激动的时刻，接下来要上演的节目是一首歌曲，我私底下了解到，据说这首歌曲是一位大学生首创的歌曲，我没有听过，大家想不想听？”

“想听！想听！想听！”台下的师生大声的回应到。

“这首歌曲的名字叫《明天会更好》，非常惬意今天元旦晚会的场景。我们常说，昨天的苦难，今天的努力，才能迎接明天更美好的生活。话不多说，有请管理学院、工商管理专业、大一(2)班的全体同学，为大家演唱《明天会更好》，大家掌声欢迎！”女持人铿锵有力的报幕到。

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