第一百五十四章【好大胆子】

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“那在下告退！”

徐玉瑱出了州府以后，吴启赶紧上来问：“情况如何？州府大人答应你没？”

“算是答应了吧！”

徐玉瑱揽住吴启附耳几句，吴启脸色瞬变不定：“你真要这么做？那是不是有些过火，这里不比营州，我觉得还是收敛一些好！”

“收敛什么？吴哥，我告诉你，咱们现在既然把合商旗的招牌立起来，那就相当于鹤立鸡群，甭管什么人，但凡敢说看不见的绝对是睁眼瞎，除了这些，剩下肯定有想法，所以我必须得先一步，否则等到麻烦滚来，咱们岂不是还要飞进巴力的解决？”

“可是韩复的态度很迷离，他也没有明着下令答应你啊，万一出了差错，营州的贺若亦也没法给你帮助，实在不行听我一句，那冲市的事缓上三天，看看河东府的态势！真要到了冲市的那天，我借着贩皮货的机会露面，你躲在后面，那样即便出了事，也就抓我一个，和你没关系！”

“扯淡！”

吴启的话让徐玉瑱爆出粗口：“咱俩是第一天认识？危险的事你上，我坐在后面乐享其成，你是想让你婆娘弄死我吧！”

“嘿嘿！我这也是为你考虑！”

一旁的铁肇看着徐玉瑱和吴启的模样，上来搭话：“别说了，有人在盯着你俩！”

“谁！”

徐玉瑱一惊，转头看去，街面上熙熙攘攘，人来人往，并没有什么特别的人。

“等你发现早就晚了，赶紧上车，我们走！”

铁肇发话，徐玉瑱和吴启立马照办，回到四合元，公孙章赶紧迎出来：“老弟，情况如何？”

“公孙兄，你得帮我准备一些现银！”

“好说，多少！”

公孙章干脆无比，徐玉瑱比划了一下手：“这一巴掌的数！”

“这个！”

公孙章立刻露出难色：“老弟，进屋说！”

小小的宴客厅里，徐玉瑱、吴启、公孙章三人围坐饮酒，估摸片刻情况，公孙章道：“徐老弟，你要干什么？五万两现银，就是放眼河东府的钱庄，眼睛一闭一睁功夫给你拿出来的，也没几家！”

“公孙老哥，我知道则这事有难度，但是我想给你说个数，这五万两是一自己的钱，我一分都不带走，等到结束后，我再送你十分的利，五千两！”

“多少？”

公孙章惊住，徐玉瑱暗自估算一瞬间，道：“二十天，五千两！如果我失言，我就自己来出！”

“不是，玉瑱老弟，你到底要干嘛！”

面对公孙章的再三追问，徐玉瑱咬死牙关不应：“来，喝酒！”

与此同时。

营州西郊镇子上，苏霓崟正在此处歇息，连日来，他派人四处探察义信成商号的情况，得知徐玉瑱前往河东府贩货，苏霓崟认为机会来了。

先是背着老子苏靖烨，派苏霓猋去河东府，找机会给徐玉瑱下绊子，拖住他，自己在这里联合各家商号，准备以利诱惑，切断河东和营州的商道。

但是徐玉瑱的北方贩马道太过有力，营州的商号并不像过去那样对苏氏旗号唯唯诺诺，一些商号东家、掌柜得知苏霓崟的来意，无一例外的闭门谢客，对于这种结果，苏霓崟是真的气愤当年没有宰了徐玉瑱。

“主子，刚刚二公子从河东传回来消息！说徐玉瑱身旁一直有人跟着，他没法下手！”

思量中，奴才来报，苏霓崟有些意外：“我让他去河东的货栈寻法子，他冲徐玉瑱下什么手？”

“主子，或许二公子理解错您的意思了！”

“那个废物！”

意识到苏霓猋还是打算冲徐玉瑱动武，苏霓崟有些烦躁：“商人要用商道上的法子来解决，他除了会打打杀杀还能干什么？”

话虽这么说，可在心底，苏霓崟倒是期盼着苏霓猋赶紧动手，否则他私自背着苏靖烨从辽东城将二弟接回来，那岂不是白费功夫。

稍作考虑，苏霓崟道：“传我的话，告诉营州府的苏氏货栈掌柜，让他给我盯紧义信成的动静，如有变化，立刻来报！”

随后苏霓崟起身乘坐车驾，赶往河东府，坐镇斗势义信成的大局。

仲夏，天热如烈火炙烤大地，在这种情况下，皮货生意已经坠入低估。往常数量银子起步的上好皮货硬是掉价到一两，就这还难以出手。

本来，皮货进入淡季倒也没什么，几个月后，秋寒一来，必定再反复价格，那时各家商号自然就会顺利脱手存货，可好巧不巧，前两年的仲夏燥热，天旱无比，今年却多霉雨，时间久了，仓里的皮货发霉，跟着碎烂，因此各家皮货商行绞尽脑汁，来应对该死的季节变化。

四合元皮货栈。

公孙章和徐玉瑱看着满仓的皮货，眉头紧缩。

“老弟，这些货要是烂在手里，我的四合元起码要关张一半的店面！”

“公孙兄，明天一早，你就开仓放货！”

“放货？放给谁？这天惹得像蒸笼，谁还买皮货服？”

“我买！”

徐玉瑱笑呵呵道：“之前我让你准备五万两现银，这事你弄妥了不！”

“就在我四合元总号，五万两妥妥的备下，只是你到底要干什么？能和老哥哥说一句不，否则我这心里一点底都没有！”

公孙章很是不安，徐玉瑱连连摇头：“老哥，放心，我徐玉瑱说送你五千两，就送你五千两，这个事天王老子都改不了，要是你想知道为什么，我就一句话，合商旗在河东府的树立，老哥你厥功至伟。”

这时沈镜、孙俊同时进来。

“老爷！”

“怎么了？”

孙俊有些犹豫，沈镜上前果断开口：“老弟，徐东家，刚刚天顺成那边来消息，他们不做皮货生意了！”

“什么？顾胜南那个王八蛋，他知不知道自己在干什么？燕京那么大盘口的皮货市场，有一半都是从雍州过来的，走燕京的道进入冀州，冀州四府各自平分，他天顺成就是河东府的商贾旗号之一，现在猛地抽身，岂不是把老子给坑死了！”

公孙章气急败坏，不过仔细考虑考虑，也是那个道理。

先前开春的时候，低价皮货大肆涌入，公孙章和顾胜南身为河东府的两大商号，自然不会放过白菜价的生意，只是入手以后，从春天以来，今年的寒息明显减弱不少，跟着就有了烈阳酷夏。

现在皮货生意一落千丈，顾胜南趁机抛售，那河东府的皮货商只剩下公孙章，这么大的烂摊子，公孙章又怎么不气？

瞧着公孙章的模样，徐玉瑱快速琢磨后，道：“公孙老哥，顾胜南不干就不干吧，你在他那里的损失，我一准帮你要回来！”

“什么？”

公孙章有些意外：“徐老弟，你说的话，我怎么听不明白？如果顾胜南这时清仓，皮货的价格只会更低！”

“越低越好，越低，将来你赚的越多！”

徐玉瑱附耳道：“公孙老哥，我已经从营州运来五千两银子，明日你照我说的去做，我自会开始推市的办法！”

听到推市俩字，公孙章立刻想起两年前徐玉瑱搞的屯粮霸市，那一次义信成的招牌立起来，这一回徐玉瑱难道？

快速琢磨后，公孙章没有再说什么，徐玉瑱笑笑，转身冲沈镜、孙俊抱拳：“二位掌柜，稍后我会派人来点算一些四合元的皮货出账数目，以备接下来的计划，还望二位掌柜多多帮忙！”

“徐东家见外了！我等追随公孙东家多年，您又是公孙东家的好友，我等自然会谨遵从命！”

“多谢，告辞，不必相送！”

离开四合元，路上，吴启问：“玉瑱，这个时候并非做皮货生意的好时节，想把皮货市场给搞活，很难啊！”

“吴哥，你说人们的习惯性思维，是不是图便宜买！”

“也不算！”

吴启琢磨片刻，道：“便宜只是大多数人的想法，真正懂行的家伙都是投机，你高卖，他低收，你低买，他高屯，总之就是故意作对，从中谋利！”

“你说的不错，这就是商市的根本，可我现在想到一个所有人都无法抗拒的诱惑！那就是我们高买，高出！”

“高买，高出？玉瑱，你不是糊涂了吧，如果是粮食，它是百姓们日日必须吃的东西，所以价格还有波动，可皮货在夏季就是淡用品，没有谁会为他下本钱，等到秋入，猎户进山，那么新的皮子就会涌入市场，到那时，你就更没有机会了！”

对于吴启的话，徐玉瑱何曾不理解，可接下来徐玉瑱的话让吴启意识到，有些时候，看待事务不能只从眼前，必须得换个角度。

“合商旗已经立起来，虽说一些商号还算追随市场主要方向，可从天顺成的做法看去，一旦有什么情况发生，他们必定谋私，所以我要趁着这次皮货商的事给那些人一个警告！”

徐玉瑱笑呵：“别忘了，贩马道在我手里，不管有多少的货物，我都能够给他吃掉！”

“你打算去找草原人帮助？可是草原人本身就有皮子，你给他们，他们也不需要啊！”

“吴哥，皮货在我们看来，只是做皮裘的物件，可我要是把这些东西稍加改制，做成各类的皮甲，你说草原人要不要？当然他们没有钱来交换，可上好的马匹对于北秦来说，那岂不是高价的必须品？”

这下吴启算是明白，由此他也彻底清楚了徐玉瑱为何要带自己来的原因，虽说皮子各类各样，可有的皮子坚硬，诸如干牛皮，有皮子柔韧性好，现在他这个懂行的将收来的皮货全都给分类，寻来手艺工匠，制作成皮甲，那一套皮甲的价值必定翻上数倍，况且草原人还在部落战斗，定然不会拒绝。

于是徐玉瑱和吴启定下计划，开始皮货的贩卖。

与此同时，天顺成商号，顾胜南已经交代下去，趁着梅雨季还没有对皮货造成太大的损失，立刻出手所有的皮货，天顺成号几个货栈同时放仓，瞬间导致河东府市场上皮货泛滥，价格也从一两银子的市价降到七百钱。

“唉，都是好东西啊！”

街面上，一些行人看着大大小小的皮货摊子，上好的狼皮、鹿皮应有尽有，可惜梅雨季节潮湿，皮货这种东西很难干燥处理储存，要不了几日，一层白白的霉毛就会长出来，那时甭管你花了多钱，也甭管你的皮子有多少，都是废烂的玩意儿。

因此行人看的多，真正出手的少，到最后就连小商贩也骂咧起来，认为自己图便宜着了天顺成的道。

这时，一辆马车从远处过来。

“爷们，你这皮货几个钱？”

车厢里，徐玉瑱探身发问，小贩正在骂咧，听到有人问价，赶紧堆满笑脸道：“爷，这都是上好的牦牛皮鹿皮，您如果实心要，小的不还数，六百钱！怎么样？”

对于这个价，徐玉瑱没有什么想法，他转头看向吴启：“下去瞅瞅成色！”

吴启拖着胖躯下了马车，走到摊子前仔细看了看，道：“这皮子看起来年岁不大，太软了！”

“哎哟，爷，您上哪找这质量的皮子，小的给您说，这都是雍州那边送过来的好物件，韧性好的很！”

小贩生怕徐玉瑱这些人不卖，只能好话一箩筐：“爷，您要是实心要，我也实心卖，咱们不兜圈子行不，五百钱一张，这里全部都给您，真要多出个零数，也算我自己送的，成不！”

“五百钱！价钱合适！”

徐玉瑱干脆的发话，铁肇立刻下来掏出一锭银子，小贩麻溜的把皮货成捆放到马车后驾子上，顺带还连连拜谢：“多谢爷，多谢爷！”

“十两银子，几十捆，这买卖划算！”

徐玉瑱笑呵呵的自顾自说，吴启道：“稍后回去，立刻弄些石灰来，让后用油布给裹起来，否则雨天一闷，第二日就要长毛！”

于后，徐玉瑱和吴启又在街面上赚了一大圈，最后收了足足几十车的皮货，送到自己的义信成货栈后，二人来到四合元，此时的陈俊安已经带着银子赶来，公孙章早就接到消息，礼待了陈俊安。

“陈老弟，你这一路可不简单，没出什么事吧！”

面对问话，陈俊安道：“碰上一伙毛贼，宰了几个，剩下的散作鸟兽，没什么大事，不过玉瑱让我直接来这里，怎么他人没有影？“

“我听说你那个兄弟今日一早就去商栅栏看行情去了，估摸着晌午前就会来！”

正说着徐玉瑱和吴启赶来，远远看到陈俊安，徐玉瑱笑声：“俊安哥，一路可算顺利！”

“你个混蛋玩意儿，净给我找麻烦，五千两银子差些被一群毛贼劫了！”

陈俊安抱怨起来，一旁的霍之武也笑着说：“玉瑱，这往后要是天天在路上运送银子，那也不是事，我听闻北方草原最近部落战争打的厉害，一些在边界游荡的马贼强盗已经潜入咱们辽东、冀州地方了，所以这事往后还是尽量少一些！不然一次损失可就顶大伙几个月的忙活！”

“霍叔，你的话我会想法子解决！”

徐玉瑱应承一句，问：“公孙兄，我请你做的事准备妥当了没有？”

“已经全都到位，接下来就等你开张发话！”

“好说！”

徐玉瑱指着陈俊安身后的马车箱子：“那便是五千两银子，已经归你了！”

“徐老弟，我公孙章是那种人么？别的不说，你徐玉瑱三个字就不止五千两，银子你带走，五万两的家底钱，我公孙章出了！只要到最后你能够我兑现，我绝无二话！”

公孙章也是大气的人，区区五千两，他还真没有看到眼睛里，随后徐玉瑱也不墨迹，交代陈俊安：“俊安哥，把银子送到咱们的货栈，我已经安排人等候接应！”

末了，徐玉瑱道：“公孙兄，午时一过，你们四合元的皮货，我义信成全都要了，价格，一两五！”

“什么？”

公孙章一愣，要知道现在市价一两就是顶天，徐玉瑱这私自收购就是一两五，相当的多啊。

“公孙兄，我估计傍晚的时候，天顺成就会派人来查勘情况，到时候你要小心应付！千万不要走漏了义信成的消息！”

说罢，徐玉瑱带着人离开。

午时过后，四合元的货栈开始大肆贩卖皮货，价钱更是高出市价五百钱！

天顺成，顾胜南得知这个消息，先是一惊，跟着起疑。

“四合元搞什么鬼？皮货的市价明明那么低，他怎么就敢卖一两五的价格，有谁会当那个傻子？”

“老爷！”

忽然，陈青河急急跑进来：“老爷，出事了！”

“什么事？”

“四合元的皮货价格竟然卖出一两五的价，更为甚者，义信成把这些皮货一惊开始收入自家的货栈！”

陈青河说的很清楚，顾胜南却听得耳朵炸毛。

“不可能？皮货在仲夏本来就是淡季，更何况今年还是梅雨季节，皮货难以存储，义信成买这些废物东西有什么用？”

“可是奴才亲眼看到四合元的货栈在出货，义信成的货栈还真就把货物放进自己的货仓，而且奴才还得到消息，义信成的人昨日已经运来不少石灰油布，似乎要做好防雨防潮的囤货准备！”