第二十五章 营销策略【第五更】

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今天是周日，作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子，儿子、还有女儿出来逛逛，他们在淮海路上的和平百货商店，看到了这么奇怪的一幕。

“走过路过，千万不要错过，错过就后悔啊，错过你后悔都来不及了啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来了解啊！”

“各位，快来看一看吧，不看你会后悔的啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来看一看喽！这位先生，您想看看吗？给您！”

叶鹏飞对这个和平百货商店，有印象，他来这里买过自行车，店里面的同志，态度都挺好的，很有礼貌。怎么现在，这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志，都跑出来吆喝了，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这有点惊世骇俗啊。

“这七八个人有病吧，跑到人家和平百货商店门口大声吆喝，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这不是坑人吗？”

“这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧，用这种低劣的方法来打败竞争对手，真够无耻的！栽赃做到这种程度，也够能耐的。”

“华兴牌录音机，没听过啊，应该是一种新产品吧，难道这个华兴牌录音机质量很好，所以他的竞争对手要来栽赃，去看看。”

带着这样那样的想法，路过的行人，一个个接过了宣传员递过来的传单，行人们一边嘀咕，一边看着上面的文字。

以后世的眼光的来看，华兴实业的传单，可以说是难看至极，上面密密麻麻，就是白底黑子，一点图案都没有。

彩色都没有，所以那些诱人的美女图片，肯定是没有了，那些产品的样式，也没有了！

可就是这么难看的传单，当时制作的时候，刘义都费劲周折。拿去印刷厂，印刷厂开口就问刘义是否有公函，没有公函，好啊，免谈！印刷厂是认公函不认钱的。

刘义哪来公函这个东西啊，所以靠他，是搞不出来的，有钱，也没有，刘义当时想给印刷厂的领导送礼，结果被轰了出来！他刘义不怕犯错误，人家印刷厂的领导怕犯错误啊！刘义没有付新的神通，可以把死的说成活的，所以他这条路，算是堵死了。

无奈，刘义只好去求黄百胜，黄百胜作为一个很大的百货商店的经理，应该是有些面子的人。还别说，这个黄百胜，还真有几分薄面，一个电话，在从和平百货商店发出一个公函，黄百胜就轻轻松松地给搞定了！

传单的内容，非常具有传奇色彩！当时刘义拿内容过去印刷厂的时候，印刷厂的工人就别有深意地看了他一眼。

你说这刘义在上面说了什么！其实不是刘义说得，上面的内容，全部是付新操刀撰写，上面的内容，全是付新的恶趣味，他又采用了后世一些厂家对自己产品明贬暗褒的手法，列举出了华兴牌录音机的十大缺点，来吸引众人的注意力，实际上，他实在夸奖自家产品。

“华兴牌录音机的第一大缺点，名字好难听。一个是傻瓜型，一个是发烧友型，你说，这录音机好操作连傻瓜都会用，那就够了，干嘛给人取了一个傻瓜型的名字；

还有那发烧友型，你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用，不就够了吗，干嘛给人取一个发烧友的名字，你才发烧呢，我看你脑子就是发烧了！”

“华兴牌录音机的第二大缺点，质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛，就不怕将来科技发达了，生产出来更好的怎么办，那时我家里有了录音机，到底是再买一个好呢？还是再买一个好，混蛋，搞得我好纠结啊！”

“华兴牌录音机的第三大缺点，产品太美观了。你说你做一个录音机，干嘛刷漆刷得那么漂亮，你看看，这么漂亮的录音机，让我爱不释手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我断后是吧！你做一个录音机，做这么漂亮干嘛，都让我忽视我了我老婆的存在了！”

……

这种自贬手法，在后世，刚出来的时候，火过一段时间，但是也就是那么一段时间。为什么，因为看多了，人家消费者会认为你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鲜，挺有趣的，看了上面的内容，不禁一笑，可是看多了，这就是闹剧了！

这又是付新的恶趣味了，他知道，他搞出一种新的营销手法，肯定很快会被人家学的去，这个时候国人接受新事物的能力，绝对是超乎他的想象，所以，付新这个搞，也是恶趣味了，他要让跟风随大流者，栽上一个大跟头！

闹剧归闹剧，那是将来的事情，在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代，这种营销手法是非常受欢迎的，效果，那是异常的好所有拿到传单，并且看了的人员，都产生了浓厚的兴趣，被上面的内容深深地吸引。

“这哪里是什么缺点啊，这分明就是优点，和平百货在搞什么啊？去看看。”有人的脑筋转得比较慢，产生了困惑。

“上面介绍的不错，进去看看，如果确实如上面所说，等有了钱，就来买上一台，摆在家里，那也是潮流啊！”这是看懂了内容的人想法。

……

不管是抱着想法，反正接到传单的人，基本上都产生了浓厚的兴趣，问了一下发传单的人员，纷纷往和平百货商店里面涌去。

走进和平百货商店，柜台上，摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机，录音机旁边，分别有着对这两种录音机的介绍，另外，还有单独的一块牌子，上面写着：华兴牌录音机，质量上乘，数量有限，欲购从速！

……

“好漂亮的录音机，我也想要买一台！余连平，你不是想要我嫁给你吗？你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆，我就嫁给你！”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。

“真的啊，丽丽，你等着，我现在就去找他们经理，问问什么价格，只要我余连平买得起，一定买！”那名男人一把抓住妹纸的手，兴奋地说道。

……

“文兴，我们也买一台回去吧，这个录音机，好漂亮啊！”一名**对身边着中山装的男人建议道。

“好看是很好看，可是老婆，我们家那个是去年才买的，现在又买一台回去，这不是浪费吗？”着中山装的人男人有些苦恼地说道。

“你还好意思，你去年买回家的那台录音，前段时间就开始坏了，‘沙沙沙’的噪音，响的连广播里面说了什么都听不清，还有，你也不看看家里面那台多难看。

你要是把眼前这一台买回去，多好啊，摆在家里阔气，以后家里面来了客人，我也可以显摆一回儿！你要是不买，以后我去别人家，人家家里面有，那多尴尬啊！”

“好，好，好！老婆大人，听你的，买，我们去问问卖多少钱，做的这么好，价格应该不会便宜。”

……

“同志，我能看看这个录音机吗？”叶鹏飞率先走到了柜台前面，指着柜台上的发烧友型录音机，向里面的员工问道。

“嗯，可以的。”和平百货商店的员工素质很不错，没有什么不要弄坏，弄坏了要赔偿之类的话语。

叶鹏飞将发烧友型录音机拿到了身边，仔细地把玩了一把，是的把玩了一把，因为这台录音机，是接通了电源的。从这方面也可以看出，和平百货商店的服务确实很好，很到位！

放下手中的录音机，叶鹏飞抬起头向里面的员工问道：“同志，这台录音机，你们卖多少钱啊？”

叶鹏飞是第一个问价的人，问到这个问题时，一伙人围了上来，显然他们也想了解这个录音机价格几何！

里面的员工回答道：“这台发烧友型录音机和那边那台傻瓜型录音机，价格是一样的，都是三百九十九元，不还价！”

“三百九十九元？好便宜啊，我上次买的那个红灯牌录音机，花了五百多，而且比起这个来，难看死了！”

“是啊，是啊！三百九十九元元，好便宜啊，就是不知道质量是否如他们传单上面说的那么神，要知道，便宜没好货啊！”

“先看看吧，如果质量好，那可真是买到实惠了！先看看前面那个人怎么看，他刚刚拿着这个录音机用了一会儿，加上他把玩的是发烧友型录音机，应该是个知识分子，他肯定可以辨别出产品的好坏！”

“三百九十九元……”叶鹏飞沉吟了一下，然后向里面的员工问道：“同志，这台录音机你们卖吗？”

里面的员工摇了摇头，说道：“抱歉，同志，这台作为样品，我们是不卖的，不过同志你如果想要的话，我们可以去里面那货，我们可以向您保证，质量跟眼前你看到的这一台，是一样的，如果不一样，是质量问题，而非人为损坏，七天之内，您可以拿过来，我们全额退款！”

“那给我来一台这个发烧友型录音机吧！”叶鹏飞干脆地说道。

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