第二十六章 火热的销售场面【第六更】

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叶鹏飞开心地买到了发烧友型录音机，他成为了整个海上城，第一个在海上城买到华兴牌录音机的人。听着周围人羡慕的声音，饶是他作为一名大学教授的沉稳心性，也激动起来。

“同志，这个录音机，质量怎样啊？好不好用？”类似这样的问话，叶鹏飞一下子听到了许多。

看到如此火爆的场面，刘义不禁兴奋地热血沸腾，他搬过一个四方凳，一脚踩了上去，举起一台傻瓜型录音机，对下面的人大声喊道：“各位，静一静，请静一静！”

听到这个声音，众人的注意力，都被刘义吸引了过来，刘义看到差不多，高声说道：“各位，敝人自我介绍一下，我叫刘义，是海上城华兴实业总经销部的经理，所有华兴实业的销售产品，都是需要经过我之手的！说不定以后我们还会再见面，所以请记住我哦！”

说到这里，场下面的人，都笑了起来。

笑过之后，刘义接着介绍道：“大家看，我手里的这台呢，就是我们华兴实业产的录音机，华兴牌发烧友录音机了，傻瓜型录音机柜台上面有展示。

我举这么高，大家可能看不清吧，我拿下来。哎呦……呵呵，其实是我举得累了，抱歉，找了一个拙劣的借口，没想到当场露馅。”

刘义今天特别开心，所以小小的娱乐了一把，众人也善意地笑了笑。

刘义抱好这台发烧友型录音机，接着说道：“大家看，看不清的同志可以看柜台那里也有样品。漂亮吧，现在呢，我还可以告诉大家，它不仅美观，而且质量上乘！”

说完，刘义从凳子上跳了下来，找了一个比较空的地方，把手一松，录音机坠落在地。他的这个动作，可是吓坏了在场的人，甚至还有人在心底腹诽刘义是败家子。

“哐啷”一声，录音机稳稳地落地，接着刘义捡起地上的这台录音机，找来插座，将插头接在上面，接通电源，里面的声音，依然没有任何问题，声音清脆无比。

放了大概五分钟，刘义按下开光，接着说道：“这就是我要向大家说明的问题了，质量上乘，经摔！大家放心，这台录音机觉得不是特别制作的，而是我随意从仓库里面拿出来的。我在这里向大家保证，我们产品，绝对质量上乘！

大家在购买我们的产品之后，拿回家去，七天之内，如果有质量问题，可以拿来换，我们给你两种选择，一种是换过一台新的，一种是全额退款！

当然了，这仅限质量问题，可不能学我刚刚这样，那录音机往地上一摔啊！那样我可负不起这个责任，刚刚我摔的时候，可是忐忑的很，要知道，我们的录音机，一台就是三百九十九元啊！还好没事！”说完，刘义又拍了拍自己的胸口，表示舒缓了一口气。

众人善意的笑了笑，不过这个广告，很给力，哪有那录音机往地上摔的！而且摔过之后，屁事儿都没有，能生产出这种录音机的厂家，一定了得！

爱美之心，人皆有之。可是在这物质极度缺乏的年代，一件商品的质量，也是非常受消费者重视的，当美观与质量产生冲突的时候，人们通常会选择质量而放弃美观。

付新对消费者心理学有过一定的研究，所以当初设计录音机的时候，他就充分考虑了产品的质量与美观相协调，既不能忽视产品的质量，也不能忽视产品的美观。另外，付新还充分考虑了价格因素，没有把这录音机的价格定太高！

这样以来，华兴牌录音机，即成了质量上乘，价格实惠，物美价廉的优质商品，这种商品，不火才怪！

“同志，给我来一台华兴牌傻瓜型录音机！”

“给我来一台傻瓜型录音机！”

“我要一台华兴牌傻瓜型录音机！”

……

“同志，我要一台发烧友型录音机！”

“我要一台一华兴牌录音机，什么型的随便！”

“太好了，我终于买到了，丽丽，你可以嫁给我了，哈，哈，哈，哈！”

这种火爆的场面，和平百货商店的售货员并没有慌乱，显然，他们是经受过考验的，对于这种抢购紧俏商品的情况，并不陌生，所以尽管销售现场非常火爆，可现场依然是那么有条不紊，和平百货商店还派出了工作人员，组织众人，排起了长队。

“不好意思，这位同志，傻瓜型录音机，我们已经没有了存货，就连刚刚摆放在柜台上面的这台录音机，都被前面那位同志买去了。您要买的话，就要等上几天了。”售货员耐心的解释。

接着，队伍后面响起了一阵叹气的声音。

“不过这位同志，发烧友型录音机，我们还是有一些存货的。”售货员解释道。

“发烧友型啊……不会用，算了，我还是等几天吧。”说话的人摇了摇头，表情很失落。

“前面这位同志，你不买的话，先让一让，好吗？”站在这名同志后面的人催促道，显然那人不是很在乎到底是傻瓜型，还是发烧友型。

……

“同志，刚刚那个经理不是拿了一台录音机过去吗？那台录音机卖不卖？”这人一看就是观察过的，很精明地选择了那一台录音机。

“不好意思，这个我要问一下。”售货员有些犹豫，那台录音机可是摔过的，她一时做不了这个决定。

站在不远处的刘义，注意到了这边的情况，愣了一下，走过来问道：“这位同志，你不怕那台录音机里面已经被我摔得有点毛病了吗？”

要说刘义也真是老实，不过正是他的老实，更坚定了那人要买的决心，他觉得，这种有良心的商人，卖出去的产品，质量定不会差，所以他坚定地说道：“这位经理，我不怕，你卖给我吧！小毛病我自己会修！”

“你确定一定要？”刘义皱着眉头又确认一遍。

那人依然很坚定地点了点头。

刘义想了想，沉吟着说道：“好吧！这位同志，出于你对我们厂子产品的信任，这台录音机，做主了，便宜二十元卖给你，另外，如果七天之内，发现问题，你可以拿过来，我全额给你退款！”

“便宜二十元！早知道我也去问了，唉……”

围观的群众，有人开始后悔了！要知道，这是二十元啊，抵得上一家五口人一个星期的生活费了！

那人高兴地付款把刘义摔过的录音机抱走了，随着他的离去，人群也开始渐渐散去。

黄百胜走了过来，笑着对刘义说道：“刘经理，恭喜啊！销售情况这么火爆，你们华兴有要大赚一笔了吧！”

刘义也笑着回道：“同喜，同喜！有钱大家一起赚，黄经理，你们和平百货商店赚了多少钱，我可是计算的到的哦！”

“呵呵！”黄百胜笑了笑，接着说道：“不过，刘经理，你刚刚卖出去的录音机，可是给我这和平百货商店带来了隐患啊！要知道，我们和平百货商店，从来不卖残次品的。你说，刘经理，你该怎么赔偿我和平百货商店的信誉损失呢？”

“黄经理，你说怎赔吧！”刘义大义凛然，慷慨赴死地说道，他基本上也猜到了黄百胜要干什么。

黄百胜笑了笑，说道：“刘经理，我也不为难你，你只要再供给我五千台傻瓜型录音机，一千台发烧友型录音机，这件事情就可以作罢。”

“没问题，等下我就回去通知厂里出货！”刘义信誓旦旦地说道。

这边事情敲定，门口走进了三个人，两个是穿着制服，神情严肃的公安，另外一个，则是刘义的手下，王红星，王红星的表情，垂头丧气。

“你们谁是华兴实业总经销部的经理？”为首的公安严肃地问道。

“这位公安同志，我就是华兴实业总经销部的经理，我叫刘义，这位同志，请问我这位员工犯了什么事儿啊？”也许是老鼠害怕猫的天性，刘义把姿态放得很低。说完之后，刘义还地上两根烟。

公安很干脆地拒绝了刘义的好意，沉声问道：“刘义同志，我想问你，你们在外面发传单，有经过派出所批准并且备案吗？”

“还要批准备案？”刘义懵了，他根本没有往这边想啊，付新也没有交代过他。

黄百胜走上前来，结果刘义手中的眼，递到那两名公安手中，说道：“罗所长，小周，这个事情，应该是个误会，这个刘经理和他的员工刚来海上城不久，不懂我们海上城的规矩，还请多多的包涵，不要责怪啊！他们也不是故意的。”

这两名公安显然是这一块的片警，对于黄百胜，是比较熟悉，所以这一次没有拒绝黄百胜递过来的烟。

刘义很有眼色，立即先给罗所长点上火，一旁垂头丧气的王红星，也没有闲着，哆嗦着摸索出火柴，给那名周姓公安点上了火。

这番作罢，两名公安的严肃表情，才略有缓解。

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