第五十九章 仇人合作，公平竞争

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这篇《血泪控诉外卖平台不正当竞争，强迫商家二选一》的自媒体文章里说到，丽团外卖和飞侠外卖利用自身的市场优势，强迫商家进行二选一。

所谓二选一，是指一些电商要求入驻的商家，只能在该平台提供商品或者服务，不得同时在其他平台运营。

如果商家违反了这两个平台的要求，这些外卖平台，就会通过搜索降权，流量限制，技术障碍，扣取保证金等措施，对商家进行不正当的处罚。

这篇自媒体文章里，就说到某地几个商家，因为不愿意接受外卖平台的二选一，想要均衡发展，上多几个外卖平台，多做一点生意，多赚一点钱养活家庭，结果遭到丽团外卖和飞侠外卖的联合封杀，只能在吃了么外卖平台上运营。

但是吃了么这个外卖平台的市占份额没有其他两个平台高，所以目前生意惨淡，已经到了快经营不下去的地步。

文章作者认为这种行为是明显的垄断行为，带有限制的行为，是属于违法违规的行为。

他呼吁社会要关注这个事情，关注千万被压迫的底层商家，不要让底层商家的尸体结出互联网企业的恶之花。

这篇文章出来之后，在某些人的推波助澜下，很快就有了极高的热度，引起了广泛的讨论。

在逼乎，在微博等多个社交平台上，有很多用户发表自己的看法，或者是爆出了外卖平台的黑料，核心无非是在指责外卖平台的垄断行为带来的对消费者，对商家利益的侵害。

社会上议论不停。

就连国家市场监督总局也被惊动，对外宣称将会对多家外卖平台涉嫌的垄断经营行为进行调查。

各地的市场监管部门也纷纷约谈各地的外卖分公司，要求他们守法运营。

一时间，几个外卖平台，其实主要是飞侠外卖和丽团外卖，两个外卖平台也感到了压力。

两家外卖平台的高层已经就这个问题，多次召开会议，商讨应对方针。

他们从中嗅到了阴谋的味道。

能做到高层的，都不是傻子，很多都是人精。

他们怀疑到了吃了么的身上。

就算是敌人，也有携手合作的可能。

为了不给别人当枪使，也不想让吃了么渔翁得利。

在丽团外卖的提议下，丽团外卖在北京总部的高层，悄悄地去到了飞侠外卖的北京总部，两家外卖平台的高管开了一天的闭门会议，激烈争吵了一天，终于达成了不成文的口头协议。

两家外卖平台彼此之间，将不再执行所谓的独家政策，换句话说，就是商家可以自由上线丽团外卖或者飞侠外卖，但是两家将联合起来，对吃了么进行封杀，上线了丽团外卖或者飞侠外卖的商家，将不被允许上线吃了么。

当然，有了这次教训，两家外卖平台就不会简单粗暴要求商家下线吃了么，而是会让bd经理通过暗示或者其他隐晦的方式，对上线吃了么的商家进行提醒，让他们主动放弃上线吃了么。

没有了商家为用户提供商品或者服务，就算它有再大的补贴，都无济于事。

这就是釜底抽薪了。

另外，丽团外卖和飞侠外卖，在补贴方面，也达成了统一意见，将逐步取消这种大额补贴，不再进行价格战，而是以更加公平的方式进行市场竞争。

其实是丽团外卖给飞侠外卖展现了自己的决心，让飞侠外卖看到了光靠补贴是无法轻易打趴下丽团外卖，或者说就算打败丽团外卖，要付出极其惨重的代价。

在过去的2017年10月，丽团融资了40亿美元。

再加上银行账户上的其他资金，加起来超过50亿美元。

这还没有算他的现金流。

王行已经表态，就算把这50亿美元部烧在外卖领域，都不会后退一步。

丽团外卖只在战死在它的战场上，但是不会做一个逃兵。

老实说，做出这个决定，承受的压力是非常大的。

来自投资人的压力，会像一座座大山，压得人喘不过气来。

但王行说这话的时候，是一点犹豫都没有。

正是看到了丽团和丽团外卖的坚定决心，飞侠外卖的齐天麟考虑再三后，才同意了丽团的建议。

毕竟，跟丽团比起来，飞侠外卖的底子还是薄了一点。

虽然吴思源跟齐天麟表过态，对飞侠外卖的支持是没有上线的，但齐天麟还是心有犹豫。

丽团外卖的沉没成本太高，高到了丽团外卖都无法放弃的地步。

飞侠外卖如果一意孤行，一直打补贴战的话，那么就算最后能赢下这场战争，那付出的代价也是极其高昂的，可能十年的运营，都不一定能收回成本，又何必呢！

而且，继续打补贴战的话，就意味着还要强逼商家进行二选一，而这很容易，引来国家监管层的打击。

超群集团一直以来的表现是很奉公守法的，齐天麟可不想因为飞侠外卖拖累了公司的形象。

这可能会导致他在吴思源的心里丢分，他才四十来岁，还想继续进步呢！

这就是齐天麟同意丽团外卖建议的主要原因。

既然飞侠外卖不能通过补贴快速烧出外卖市场的王者，吓退竞争者，那么齐天麟就要考虑其他的方法了。

齐天麟飞回越省阳城，跟吴思源，黄育平，以及他的直属老大金刚有过深入的交流，已经有一些想法了。

而丽团这边，见飞侠外卖同意放弃补贴大战，也是暗松了一口气，毕竟背靠超群集团这个庞然大物，真要死战下去，赢了还好，世界不会苛对胜利者，但要是输了的话，王航的名声就彻底臭了，以后就别想在这一行混了。

好在，事情并没有往他们设想最坏的情况发展，飞侠外卖还是有那么一丁点理智的。

其实，在不进行补贴大战的情况下，丽团外卖是比飞侠外卖有优势的，丽团外卖在这个市场上耕耘多年，有多个大流量入口引流。

就连吃了么都比飞侠外卖有优势，毕竟人家吃了么还有来自阿里的流量加持。

而之前说要把流量入口打包卖给飞侠外卖，都被拒绝了。

正常情况下，飞侠外卖不应该答应这个条件的，这等于自断双臂。原本丽团外卖这边，还以为飞侠外卖会提出一些补偿要求的，但不想飞侠外卖什么都没提。

丽团外卖见飞侠外卖答应得这么爽快，还狐疑了许久，以为其中有诈呢！

想来想去都想不通飞侠外卖的想法，最终只能归纳于飞侠外卖掌权人齐天麟的年轻吧。

但不管怎么说，这对丽团外卖是一件好事，丽团外卖知晓此事的高层，心中都暗喜不已，隐约看到了胜利的曙光——如果飞侠外卖不中途背信弃义的话。

不过，目前最重要的事情，还是应对来自监管层的压力。

两家外卖平台达成口头协议之后。

没多久，丽团外卖就对外召开了发布会，发布会上，丽团发言人诚恳地说道，丽团尊重餐饮商户自主选择线上各类平台，依法合规经营，自觉维护公平竞争秩序，切实履行社会责任。

丽团外卖召开新闻发布会的第二天，飞侠外卖也对外发出了通告，通告里表达了飞侠外卖的愿景就是在自由，公平，公正的基础上，为商家带来更高的利润空间，为消费者带来更好的便利服务。

两家外卖平台如此快速地做出反应，让一干吃瓜群众也看呆了眼，没想到两个外卖平台求生欲望那么强，纷纷说两个外卖平台怂了！

国家监管局见状也是哭笑不得，刚好两家外卖平台总部都在首都，于是约谈两家平台的负责人，告诫他们要好好依法经营，也没有做出处罚。

毕竟不听话的孩子才要打一顿，认错的孩子当然会被世界温柔以待。

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两家外卖平台对外发布通告之后，其经营方针也迅速进行调整，飞侠外卖收取商户的保证金被退还，bd经理也告知这些独家商户可以按照自身的意愿，自由上线丽团外卖，不过bd经理也隐晦地提醒商家，如果商家同时上线的外卖平台，超过了两家，那么将很难得到平台的流量扶持和补贴支持。

当然，飞侠外卖是不会反对商家上线哪些外卖平台的！

丽团外卖bd经理的对外说辞也是差不多。

一时之间，商家们是喜出望外。

果然是国家一出手，就知有没有。

在2017年12月的最后一天。

很多商家联系上了丽团外卖的业务重新开通了丽团外卖。

很多商家联系上了飞侠外卖的bd经理开通了飞侠外卖。

然而进入2018年，市占落后飞侠外卖和丽团外卖的吃了么，惊恐地发现，其线上活跃店铺，整整下降了百分之三十。

而且这个下降趋势，还在继续。

吃了么被飞侠外卖和丽团外卖联合起来，隐晦进行封杀了。

而吃了么想要故技重施，对外喊冤，也不行了。

因为丽团外卖也好，飞侠外卖也好，都不反对商家上线吃了么。

只是上线了吃了么之后，其丽团外卖和飞侠外卖的曝光度一下子就减少了许多，订单量也随之下降，而吃了么能带来的订单，又没有多少。

餐饮商户的老板心里是懂得盘算的，自然会用脚做出选择。

吃了么上的商户，自然是断崖式下跌。

没有商户提供服务，自然就没有用户享受服务。

很多消费者打开吃了么之后，一看，没有自己想要吃的商家外卖，摇摇头，就退出来了，转头登录上飞侠外卖或者丽团外卖了。

2018年1月份过半。

丽团外卖的日均订单突破了以往巅峰，达到了2200万张，市占百分之五十三。

而飞侠外卖的日均订单只有1500万张，市占百分之三十六点五。

吃了么的日均订单只有400万张，市占百分之十都没有。

吃了么的一干管理层，是看在了眼里，急在了心里。

市场上的失利，让吃了么背后的大股东阿里集团十分不满，来自阿里集团的压力越来越大，原本谈好的融资的后续部分，也没有按时到位。

吃了么的资金链开始有些紧张了。

而这时，丽团外卖和飞侠外卖也相继宣布停止一分钱管饱这类大额补贴活动，让市场回归正常，只对新人，和一些特殊的活动有所补贴。

吃了么的补贴并没有立即跟着撤下。

但就算如此，吃了么的订单总量也没有获得爆炸性的提升，订单量只是涨了一倍，达到了日均八百万张订单。

过了几天后，订单有所增长，涨到了1000万张订单左右，然后就涨不起来了。

而更让管理层绝望的是，吃了么的商户数量，始终涨不上来，只是比之前增长了百分之三十左右。

管理层授意下面的bd经理用大额补贴去跟商户谈独家经营。

结果丽团外卖、飞侠外卖反手就把吃了么给告了，违反公平竞争原则，索赔100万。

这个消息传出来之后，社会上也是对吃了么一顿讨伐。

人家飞侠外卖、丽团外卖都不搞独家了，你居然还开历史的倒车，之前的义正言辞去哪里了！

吃了么只能出来道歉。

它的管理层已经有了一种无力感了。

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