第76章 你就不担心我在后面使绊子？

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倒扣茶杯的周先科起身欲走，不过让他郁闷的是，吴楚之完全没有出言挽留的意思。

这就有点尴尬了。

刚刚他已经做了‘泼茶不饮把杯扣’的动作，剩下来就是出门前说句‘从此不踏此门楼’。

而这小子完全不接招。

麻烦了！

真论起来，吴楚之一点错都没有，是他失礼在先。

而且吴楚之让了他一轮，他还在继续挑衅，这到哪儿都说不过去。

特么的，现在的年轻人都那么滑不留手吗？

周先科咬着牙帮子，慢慢磨蹭到门口，心里满是悔意。

这桩生意里面，他才是着急的一方。

他Mp4厂的筹建工作正是需要填资金窟窿的时刻，现在有意向的买家仅就天晶公司一家。

蛟龙那边衙门时间又催得紧，如果不能在8月份投产，自己圈的地就会被收回去。

只剩一步了，周先科站在那里很是犹豫。

要不，倒回去服个软？

忽地，身后传来吴楚之的声音，“周总，你这着急去上洗手间吗？杯子洗好了，要不等你回来？”

周先科顿时松了一口气，心里又气又是无奈。

吴楚之将刚刚的动作推说是洗茶杯，这样的说法明目张胆打了他的脸，却又让他有了台阶下。

周先科深吸一口气，苦笑着转身，双手合什，“对不住！对不住！年纪大了，跑洗手间就不得不勤一些。”

脸面是什么？

明珠港市的李爵士说过：当你放下脸面赚钱时，说明你成熟了；当你用钱赚回面子时，说明你成功了；当你用面子赚钱时，说明你已有名气了！

面子，显然不是这个阶段的周先科可以考虑的问题。

吴楚之笑着点点头，表示接受这个道歉，“出门右转到底便是，周总自便。”

周先科还不得不去洗手间溜达一圈，这让他很是无语。

算了，人在屋檐下，不得不低头。

进了洗手间，没有一点尿意的周先科站在洗手台前，打开水龙头用冷水洗了个脸，让自己冷静下来。

回到办公室里周先科，已然是满脸的笑意。

他知道，对面的这个小吴总，显然并不好惹，心境、城府非常的成熟。

重新斟过茶，大家都是七分满，吴楚之端起主人杯，抿了一口，而后切入了正题，“不知周总这次前来，所为何事？”

周先科在肚子大骂着这货的装模作样，不就是逼着自己先开口说条件吗？

他笑着点点头，“吴总，是这样的，在楚董事长生病前，我和他在关于我们科先电子厂的资产包转让，有过一次商谈。

资产包共计作价600万，包括整个公司8条Mp3播放器生产线、位于高新区的厂区还有一年的租约、公司的外观专利和许可授权，以及30个生产熟手。

楚董事长表示很感兴趣，不过在价格方面，他出价400万，这是我们双方的分歧。”

吴楚之耸了耸肩膀，“然后呢？现在周总改变主意了？”

周先科咬了咬牙，“我回去经过慎重的考虑，决定改变作价，调整为480万，这是我的底限。

吴总，我一次降低了20%的报价，相信您看见了我的诚意了吧。”

周先科没有耍滑头，一则是时间上确实不太够了，二则面前这个年轻人看样子也不是什么善人。

与其被他狠狠的咬下一口，不如自己主动割肉。

此时他并没有将注意放在吴楚之身上，而是投向身边的龚明和刘辉。

这么多年商海沉浮，周先科深深的明白，其实有的时候，参会人员的表情神态，更能反应出对手公司的态度。

不出他所料，旁边的俩人身子微微一松。

微小的动作，最能说明问题，显然他们对这个价格很是满意。

周先科将注意力重新投回到了吴楚之身上，拍板的终究是这个年轻人。

吴楚之没有着急说话，散过一轮烟，四人点燃后，他闭上眼睛思考了一会儿。

周先科也不着急，和龚明扯着闲篇。

480万，并不是个小数目，吴楚之这样的表现，让周先科不禁高看了这个年轻人一眼。

楚天舒有个好继承人！

半响，吴楚之缓缓的开了口，“周总，我不得不承认，这个价格确实很有诚意。”

就在周先科心里松了一口气时，吴楚之的话差点让他一口老血喷了出来。

“可是，周总，我不知道这和我有什么关系，我并没购买Mp3业务的打算。”

周先科呆了。

他愣愣的扭过头，望着龚明，“龚总？”

龚明耸了耸肩膀，脸上满是无奈，“现在是吴总当家，他说了算。”

周先科气得把烟直接掐了，“吴总，做事不至于这么绝吧！如果您没有意愿，为什么要邀请我来呢？”

吴楚之一脸疑惑的看着他，“周总，您说哪儿去了，我什么时候邀请过您？”

周先科哑然失笑，这才回过神来，似乎确实吴楚之没有邀请过他，是他和楚天舒商量好的再谈。

楚天舒住院后，他来过两次天晶公司，龚明告诉他楚天舒彻底退出公司管理，由吴楚之接任。

而吴楚之这段时间没空，有空时龚明会第一时间告诉他。

周先科顿时觉得事情太过荒谬了。

是的，吴楚之没有邀请。

但是，哪家公司敢这么玩？

副总在没有得到总经理的同意下，先安排总经理的日程？

活腻味了是吧？

周先科冷静下来，平静的看着吴楚之，“吴总，是价格的问题吗？我们还可以商量、协商。”

吴楚之摇了摇头，“不是价格的问题，而是我们天晶公司经营方向调整的问题。”

看着周先科一脸不信的模样，吴楚之玩味的笑笑，重新递过一支烟给他点燃，

“周总，明人不说暗话，Mp3播放器，在现在看来，虽然我不能说它已经逐步步入夕阳行业，但竞争的陡然加剧，导致利润的摊薄是不争的事实。

我想，否则您也不会做出改变，去做Mp4的提前布局。简单的说，我认为此时我们天晶公司进入现在这个行业，无利可图。”

周先科先是点点头，而后又摇摇头。

吴楚之的说法很坦诚，没有绕来绕去，这让周先科心里好受了不少。

他扒拉两口烟，沉思了一小会儿，开了口，“吴总，你分析的很对，确实，我的确是看到了Mp3播放器的颓势，做出了改变。

但是，我的改变是有原因的，我是几年前和双流衙门签订了用地合同，约定了投资强度拿地。

现在如果将Mp3资产注入到双流厂区，第一，我没那么多钱，第二，我也没那么大的地盘和足够的人手。

这才使得我不得不做出处理Mp3资产的决定，我需要钱去完成双流厂区的建设，这是实话。”

对此吴楚之很认同，其实这也算是公开的资料。

之前楚天舒就专门找人做过调查，周先科的说法和调查报告的大体一致。

周先科舔了舔嘴唇，继续说着，“我依然认为Mp3业务是赚钱的，只是赚多赚少的问题，你们买过去，完全不吃亏。

运作得当的话，你们除掉成本，再赚个一两千万都不是问题。

甚至我觉得，如果抓住市场空间，再次基础上再多一个两个千万级别，是不是不可能。

坦率的说，如果不是资金确实跟不上了，我也不会做出出售资产的决定。”

吴楚之闻言沉默了一会儿，“周总，饼虽然香，奈何我现在不饿，而且这饼有没有毒我也不清楚。

我们经商，有句老话叫做‘不熟不做’。

你知道，我们天晶公司一向是做贸易的，根本没有接触过生产环节，这里面的门道，我们确实不清楚。

所以，在你看来是光芒万丈的道路，在我们的眼里，却是充满了风险。

其他的都不说，这个市场经过几年的培育，已经被彻底点燃释放了出来。

培育期过了，自然也就是到了行业洗牌的时刻。生产我们不懂，但是销售，我们代理的数码产品也很多，Mp3我们也有代理，对这方面很是清楚。

大型IT制造商都在积极的介入这个行业的前提下，我们还有多少利润空间？

所以，在你看来，它未来可期，在我看来，却是很有可能这桩生意会失手。”

周先科有点无奈了，吴楚之的话他能理解，站在吴楚之的角度来看，也确实如此。

这个就属于对行业未来发展认知上面的差异，公说公有理婆说婆有理的。

就在他心里微微叹气准备离开之际，吴楚之又开了口。

“做生意嘛，无非是将本求利。如果周总给出来的价格，能让我们能够耐受风险，我觉得也不是不可以谈，龚叔，您说是吧。”

龚明笑着附和着，出言帮着腔，“周总，您看这价格上面，还有下降的空间吗？

您看您那边也催得急，我们吴总呢也确实对这上面有不小的顾虑，要不您再想想，还有没有合适的对价？”

周先科鼻子都快被气歪了，嘴角直哆嗦着。

特么的，绕了那么大一圈，就是为了说转让价格问题不合适！

他放在桌下的拳头几紧几松，而后颓然张开放在膝盖上。

为了Mp4厂区的建设和设备的购买，他连自己住的房子都抵押出去了，资金缺口还有差不多三百万。

人为刀俎我为鱼肉。

还能怎样？

周先科已经过了可以嚣张喊出莫欺少年穷的年纪。

上有老下有小的，儿子过两年还要结婚，他没了冒险借高利贷不惜一战的勇气。

“吴总，咱们干脆点，您直接开个价吧，能接受我就接受，不能接受，我大不了Mp4不做了。”

周先科想得也很透，大不了双流那边彻底放弃就是了。

可惜是可惜，无非以后再找机会。

总不至于影响家里的生活吧。

吴楚之重新点燃一支烟，沉吟了片刻，“我也理解周总你的处境，要不这样，资产包作价300万。

事实上，你的资金缺口是多少我也知道，250万以上，300万以下，我给300万算是交个朋友。”

周先科闻言没有吭声，接过吴楚之递过来的烟，点上也抽了一口，半响苦笑着开了口，“吴总，您这一刀真是狠呐！

您舅舅，楚董事长还给的400万，怎么到您这里还少了。”

这个价格让他走也不是，不走也不是。

太鸡肋，也太让人难受了。

对于吴楚之知道自己的资金缺口是多少，他也一点都不意外。

自己那点家伙事儿，万把块钱就能调查的底儿掉。

反之，吴楚之他们天晶公司的情况，也是如此。

商品经济时代，任何东西都是商品。

吴楚之抿着嘴笑了起来，“周总，你这话就儿戏了点。我舅是我舅，我是我。他老人家有把握能在400万做出来，我可没这个把握。”

周先科有点无奈了，这套说辞纯属扯淡。

“吴总，要不你再想想，这个价格……说实话，确实，能够解决我缺口问题，但是我赚什么？

做生意不是这么做的，有钱大家一起赚才是正道。”

吴楚之摇摇头，“坦率的说，我觉得这个资产包，300万都不值。”

见周先科要动怒，他笑着摆摆手，“你先别着急，听我说。资产包里面，高新区的厂区你是租的，无非是将租约转给我们，对吧？”

周先科抱着手，冷哼了一声，“这可是在高新区的厂房，我这一年的租约，相当于是白送给你们的。”

吴楚之哈哈大笑起来，“周总，要是没有一年呢？”

“怎么可能没有，租赁合同上白纸黑字的写着，到明年10月份，一年还有多。跟衙门企业签的，难道还有假不成？”

周先科从包里掏出租赁合同的复印件，扔在了吴楚之的面前。

吴楚之并不看合同，手指在合同上点了点，“周总，你是真不知道还是在这里跟我演戏？

你厂区所在的这块地，即将开始拆迁，衙门文件都出来了。”

周先科闻言一愣，“怎么可能？”

吴楚之将笔记本电脑拿了过来，将屏幕转给了他，“看吧，锦城为了打造核心商务区，对高新区部分区域实施集中拆迁，你租的厂区也在这个范围内。

你说，这一年多的租约，我能用上多久？半年还是三个月？说不定下个月就让我腾出去了。”

周先科看完文件后，摸了摸额头上的汗，抬起头来，一脸诚恳的说道，“不好意思，吴总，我发誓确实不知道有这个情况。”

吴楚之哂然一笑，周先科到底知不知道可能只有天明白，“那，你看，现在我买下这个资产包，过不了多久我就得面临搬迁。

搬迁赔偿款又不赔给我，业主也最多是退还你的租金，和我没一毛钱关系。

在你看来，你是白送，在我看来，我是还得搭进去一笔费用和租金。

你说，这种情况下，我这300万是不是给多了。”

周先科默然了，他和业主方的衙门企业非常熟，确实是提前就知道了这个信息。

无非便是想玩个信息差，找天晶公司做冤大头来接盘。

但他完全不知道吴楚之从哪搞来的文件。

这文件，他保证连业主方都没有拿到。

显然，这小子，或者说天晶公司背后有人。

难道……

看着周先科惊疑不定的神色，吴楚之笑了笑，“周总你也别多想，我们没有什么和衙门勾连的事情。

这文件是早就过会的规划文件，衙门事务公开细则里规定，只要居民提出查阅请求，得到批准后便可以得到。”

周先科恍然大悟，从今年开始衙门事务公开，确实有这么个说法，只是一般人压根就不会去衙门找麻烦。

不过话都说到这个份上了，周先科也只能服气，“300万就300万吧，有总比没有好。”

吴楚之笑了起来，“如果价格没什么意见，不如今天就把协议签了，我知道周总你那边也等着用钱。”

周先科无奈的点点头，打电话召集着公司的法务人员。

……

大致条款谈妥了，自然便是合同的细枝末节问题。

有斯文森这个随身老爷爷免费劳动力在，吴楚之也不担心会上当受骗。

就那么几百万的生意，要是还能被人钻了空子，只能说明这个老爷爷有点名不符实。

吴楚之的较真让周先科有点苦不堪言。

比如30个熟手，吴楚之都要求拿来员工花名册和工资条，随机挑选了30个，将名字写进合同中去。

生产线，哪怕是上面器具的规格型号也要求一一对应。

谈判几次都差点崩掉，能周转回来，无非是吴楚之放出的狠话，“周总，你要是今天走出这个会议室的大门，以后就免谈了，我说到做到，你可以赌赌。”

显然，周先科不敢赌吴楚之的脾气，只得憋屈的坐回会议桌前。

毕竟对面这个吴总还是个年轻人，要是脾气上来了，真有可能干出生意不要了的事来。

直到晚上8点吃过便餐后，合同文本才正式的敲定下来。

签下双方姓名并加盖公章后，周先科长长的出了一口气。

他弹了弹手里已正式生效的文本，扭过头来，望着吴楚之说道，“小吴总，这么低的价格……恭喜您得偿所愿！

不过，你也就一点都不担心我在后面给您使绊子吗？”

……

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