第77章 我还只是个孩子啊

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周先科的话让会议室天晶公司的人，脸上都变了颜色。

法务部的刘辉更是惊出了一身冷汗。

是合同还有什么地方出现了疏漏不成？

不应该啊！

能想到的，他都想到了。

不能想到的，吴楚之也替他想到了。

今天吴楚之的表现，彻底折服了他们几个中后台的负责人。

吃专业饭的他们，在专业上面，被面前这个听了周先科话后哈哈大笑起来的年轻总经理，给完爆了。

这让他们不觉有些自惭。

“周老前辈见多识广的，不过这么说话……我觉得您是在说笑了。”

吴楚之笑完，手背抹着眼角说道。

周先科可不认为自己的话，能让吴楚之笑出眼泪来。

而吴楚之突然的改变称呼，也让他心里陡然一惊。

吴楚之传达出来信息是，您都老前辈了，小字辈做出点什么出格的事情，万望包涵。

难道这小子也埋了后手不成？

周先科确实是埋了伏笔。

今天的遭遇，让他从一开始向吴楚之低头妥协时，就准备使坏了。

的确，吴楚之将资产包里面的资产落实的完美无缺，从合同上和执行上，他周先科就是想掺杂点坏水，都没这个能力。

但是，吴楚之在接收生产线后的经营过程中呢？

原材料供应商，都是他多年合作的朋友，在这个环节给吴楚之找点麻烦，是轻而易举的。

包括工人，都是合同工，难道还重新挖不回来？

相比起从来没有组织生产环节的天晶公司来说，一直沉浸在制造业里的周先科完全可以说是他们祖宗。

但吴楚之的后手是什么？

周先科想破了脑袋，也没想出吴楚之会有什么后手。

莫非……

这小子其实是在虚张声势？

可要是，他不是在耍诈呢？

周先科惊疑未定的望着面前一脸微笑的吴楚之，也不说话。

吴楚之散过一支烟，护着火给周先科点燃，“周老前辈，我觉得吧，可能您更担心我做什么手脚吧？”

说罢，他也点燃一根烟，吐出一个烟圈后指了指周先科背后会议室的墙面。

周先科顺着他手指的方向，扭头看了看，顿时汗都出来了，赶紧握住吴楚之的手，

“吴总，老前辈不敢当！折煞了，折煞了！我们做生意讲得便是两个字：诚信。

您放放心心的开工，这里面绝对没有任何问题，以后无论任何环节除了问题，你找我！”

面上说着客气话，周先科心里连祖宗十八代都要骂出来了。

特么的！

天晶公司竟然是HY电子的西南总代！

而HY电子便宜的闪存，正是他做Mp4播放器所绕不开的关键元器件。

用其他的品牌不是不行，但是成本上面就会上去一大截。

毕竟在华国建厂的HY电子，天生成本就要比海外市场低。

何况，吴楚之会给他选其他品牌的可能吗？

周先科清楚的知道，这些总代级别的经销商，都是联盟性质的存在。

既然断了HY的货，那么自己也拿不到其他品牌的货。

就算拿到，也要付出巨大的代价。

而他所能给吴楚之造成的麻烦，最多只能拖延别人1-2个月的时间，吴楚之的应对无非是换点原材料供应商就完事了。

毕竟他对应的供应商，都不是不可替代的，市场上面多的是，无非是磨合问题。

MD！

这小子太毒了。

吴楚之哈哈大笑起来，“周总，和气生财嘛，对吧？”

周先科只得赔笑的应着，准备找个话茬告辞。

这个地方，他是一刻都不想呆了。

他将手伸了出来，“吴总，您看还有什么指示没？没有的话，我们就到这里？”

吴楚之握着他的手，“周总，指示谈不上，您太客气了。不过，我有一个合作建议，不知道您感不感兴趣。”

周先科在心里大骂着，球大爷才想和你合作！

面上也只能露出一脸非常感兴趣的模样，毕竟身后那块金字招牌给他的压力太大了。

目前市面上的Mp4播放器都是基于微硬盘存储介质，而周先科要做的是闪存式Mp4。

但不管是微硬盘式还是闪存式的Mp4播放器，其成本构成40%以上是由存储介质的价格。

吴楚之笑着说了起来，“周总，你看，虽然你的资金缺口确实解决了，但是你公司要运营还是需要钱。

要不你看，我再提供给你200万的资金支持，供你渡过这个难关，也不至于让你捉襟见肘。

当然，我也是有条件的。”

周先科的确来了兴趣，他确实太缺钱了。

按道理来说，今天这笔资产包转让的达成，作为弱势的卖家，他应该请吴楚之这个强势买家去来个一条龙，表达谢意。

但自己知道自家事，这几个W花出去，确实太肉疼了，所以他一直在装聋作哑。

吴楚之现在提出来的资金支持，他当然来了兴趣。

“感谢吴总支持，不知这利率是？”周先科小意的问道。

由不得他不放低姿态。

这200万对周先科来说，完全是雪中送炭。

毕竟他已无资产可以抵押，从银行端是没有资金来源的，剩下的融资渠道无非便是那些民营小贷公司的‘水钱’。

年化至少24%的利率，还特么的是砍头息，这种钱，他不敢借。

要是吴楚之能够提供一笔资金，只要不是砍头息，他都愿意接下来。

好歹天晶公司是个正经公司，不会来民间小贷那一套。

吴楚之哈哈大笑起来，“周总，就我们现在这么愉快的合作关系，说什么利率不利率的，免息。”

周先科顿时呆住了。

不过吴楚之接下来的话，让他想摸刀子了。

“我只是要你Mp4厂的20%的股权而已，5年回购，周总，不过分吧？”

不过分？

你这是过分他妈给过分开门，过分到家了！

周先科被他无耻的模样给气笑了，语无伦次的说着，“吴总，我这厂的总投入是4000万啊，20%就是800万！

你！你！你200万来买800万的股权，你这不叫过分叫什么？”

吴楚之摇摇头，扯着周先科坐了下来，递过去一根烟，“周总，帐不是这么算的！你看，你现在闪存要想拿货，你公司的体量，连区代直接拿货都拿不上。

你拿货的价格经过了总代、区代、分销三层抬价，比如你做Mp3的时候，128MB的NAND闪存，你至少需要275元，对吧？”

周先科冷静了下来，点点头，“我拿货是283元。”

吴楚之耸了耸肩膀，“我可以给你的价格是247元，你的成本直接下降了12.7%，你看看这是什么概念？”

周先科顿时目瞪口呆起来，这还是128MB的闪存！

他立刻抢过计算器算了起来，要是现在售价1680元的1GB大小NAND闪存，如果按照同样的水平，自己不是1473元就可以拿到？

两根百元线，这就是市场的先机！

周先科的呼吸顿时急促了起来，将计算器的数字转向吴楚之，“吴，吴总，1GB是这个价格？”

吴楚之摇了摇头，不等周先科失望，直接说了出来，“是1440元。”

周先科立刻倒吸了一口冷气，计算器噼里啪啦的响着，很快0.1429的数字便映入他的眼前。

14.29%的成本下降！

周先科的后槽牙都出来了。

吴楚之笑了笑继续说着，“让我入股，我可以承诺你，未来你Mp4播放器的闪存价格，将获得总代一级的价格。

这上面，我一分钱都不赚你，同时返点也如数给你，单片是12元，也就是说我可以给你降低至少15%的成本。

我想，这意味着什么，周总，你应该比我更清楚。”

周先科忙不迭的使劲儿点着头，眼里的光芒让吴楚之觉得即使将会议室的灯关了，也足够照亮。

周先科带过来的员工也快疯掉了。

这代表着，他们公司的产品与市场上的竞品相比，至少有两根甚至三根百元线的优势。

这产品，这价格一出，还不大杀四方？

要知道，现在Mp4播放器因为价格太过高昂，市场是很小的，完全处于前几年Mp3播放器那种市场导入期的蛮荒时代。

但是只要能够抢夺住市场占有率，将品牌打响，那么行业爆发时，会有多大的利润？

直接资本市场敲钟都够了。

不过……

敲钟？

摸牛头？

那是穷人才干的事情！

真正的好企业，是完全没有上市动机的。

他们的上市，是出于其他角度的考虑。

“吴总！马上签协议！马上签协议！”

周先科生怕吴楚之会反悔，担心夜长梦多想立刻敲定。

其实如果吴楚之一早把这个条件亮出来，虽然会心疼，肉痛，但别说20%，哪怕40%他都会答应。

而且吴楚之提出的是5年回购，相当于只赚他5年的钱，这已经很仁义了。

吴楚之笑了起来，吩咐刘辉准备着文稿。

“怎么样，周总，现在知道我的风格了吧，有钱大家一起赚。”

趁着这个空隙，周先科也开起了玩笑，“吴总，你还说你没把握将Mp3做起来，从成本上来说，能够打垮你，也就只有那些大厂了。”

吴楚之又摇了摇头，“坦率的说，现在的形势，其实就是大厂准备洗牌我们这些杂鱼，我也就只能挣个快钱而已。”

周先科想想也是这个道理，价格下沉，市场下沉也不是没机会，但是投入的人力物力太大了，不划算。

还真不如趁着大厂的逐步降价，打个时间差，快进快出的挣一笔快钱。

入股协议很是简单，费不了多大的事，毕竟后面还需要评估，最终的作价是以评估值计算的。

没花多少时间，协议便草拟了出来，双方看过没问题后，便各自签字用印。

心情大好的周先科邀请吴楚之去锦城目前最高端的凯宾斯基饭店唱歌Happy一晚，这个钱今天他愿意掏，也想放松放松。

吴楚之嘿嘿笑着，“周总，我还只是个孩子啊！你可不能带坏我了！”

众人哈哈大笑起来。

孩子？

周先科顿时无语起来。

喜欢吃奈奈的孩子吧！

看着吴楚之年轻俊郎的外表，他对吴楚之的想法心知肚明。

也是，年少多金又有一具好皮囊，女人自然不会少，何必去那些地方鬼混。

学校里面的学姐学妹女老师不香吗？

送走周先科后，吴楚之与龚明以及后面赶过来的李富根回到办公室。

“小伙子！可以哦！”坐在茶桌面前的龚明，啧啧啧的感叹着。

本来还说是给吴楚之保驾护航的他，今天全程打着酱油。

李富根手指在茶桌上点了两下，接过茶后，笑着说道，“可以！你比你小舅还黑！”

吴楚之不好意思的摸摸头笑笑，心里却对着斯文森说了一句，“谢了，老爷子。”

前面都是他的自由发挥，入股周先科的Mp4厂，这是斯文森的提议。

这笔投资，为未来5年内，少说都会给天晶公司每年贡献近千万的利润。

但是他还是提出了自己的疑问，“老爷子，为什么我们不直接做Mp4呢？”

斯文森桀桀一笑，“那玩意儿，赚得钱太少，没必要的。你也看过我的记忆，Mp4播放器几年后就会跌到几百元的水平，单价太低，市场也不大，手机一出，就没戏了。”

吴楚之恍然大悟。

中断链接的斯文森撇了撇嘴，赚的钱不多，还牵扯精力，到时候自己哪有那闲工夫来管这玩意儿！

……

看了看时间，晚上9点半了，萧玥珈应该也回宾馆了。

与龚明、李富根闲聊的吴楚之也准备起身走人，是夜宵时间了。

夜宵完毕，可以琢磨琢磨食堂改建工程，这妮子应该会答应吧？

就在吴楚之在脑海里美滋滋时，门口前台何孜孜突然探过头来，“小吴总，要不您出来看看吧，有个人跪在那里一天了。”

吴楚之皱着眉头愣了愣，而后明白了过来，哭笑不得的摇摇头，“嘿！还真来了！”

“谁啊？”龚明好奇的问道。

吴楚之无奈的站起了身，“就是把我弄进医院的黄毛，好像叫……叫什么来着？啊对！郭，郭敬！”

李富根也站了起来，和龚明一起跟着吴楚之往门口走去，“他怎么来了？”

郭敬在这里其实已经跪了一天了，今早从巡捕房被放出来，他便央求巡捕大人直接将他送到了这里。

没法子，去其他地方，不被光头抓着浸猪笼才是怪事。

他清楚的知道，现在只有吴楚之能救他，只有呆在吴楚之的身边，他才算安全。

见吴楚之出来了，他赶紧从安全通道里膝行几步出来，也不说话，脑袋瓜子砰砰砰地给吴楚之磕着头。

不多时额头上便满是鲜血。

何孜孜、龚明等人看得心生恻然。

而吴楚之则翻了一个白眼，真是自作孽啊。

当时在背后砸自己的时候，他怎么没想到有这么一天呢？

见地上已经有了血迹，吴楚之这才将他扶了起来，“何必呢？你钱也赔了，巡捕房的小黑屋也待了一个多月了，我们两清了。”

满脸是血的郭敬惨笑一声，“吴总，是我有眼不识泰山，您就饶了我吧，赏我一条活路。

明人不说暗话，您今天要是不收留我，我从这里跳下去，还能死得痛快点。”

吴楚之玩味的看着他，“郭敬，我觉得你这算盘打得挺响的啊，跟着我不但把你的危机也解除了，顺带也找了个工作。

也是，这也是顺带的事。不过，你能做什么？或者说，你对我来说有什么价值？

我知道你做过保安公司的总经理，有一定的管理能力，但隔行如何隔山，我觉得我的公司用不上你啊。”

郭敬摇摇头，“吴总，我的价值取决于您的选择，我的命是您的，您说让我做什么就做什么。

我会开车，能做司机，我出身部队侦察连，有一定的功夫底子，虽然确实比不上您，但做个保镖也是可以的。”

“哪支部队的？”李富根突然插了嘴。

郭敬平静的说道，“42142部队，多的我不能说。”

“怎么落到这地步？”龚明也好奇了起来。

这是一支英雄王牌部队，又常驻羊城这样的富庶地区，无论是退伍还是转业，待遇都比其他部队要好一些。

“没钱……”

吴楚之摆了摆手，打断了他的话。

这种事情太常见了，叶小米的父亲便是如此。

“手机号拿来吧，我给光头打个电话。”

郭敬忙不迭的掏出手机，打开通讯录递了过去。

和光头很好说话，当然也可能是光头也一直等着吴楚之的电话。

几句话说清楚事情后，光头便大度的表示卖吴楚之一个面子，放过了郭敬。

俩人约了空了吃顿饭，一笑泯恩仇。

挂断电话前，光头表示，待会就把怀着郭敬骨血的前妻，送到郭敬的住处。

本来在心里庆幸逃过一劫的郭敬一听，脸都绿了。

他有点绝望，望着旁边的窗户在想，要不要现在就这么跳下去一了百了多好。

300斤的人形坦克，也就比当年黄草岭的前辈面对的惨状差一点了。

可毕竟那女人确实怀了他的孩子，他也不能不要。

看着嘴角抽搐的郭敬，吴楚之拍了拍他的肩膀，“先回家安顿好吧，过几天来给我做保镖。后面还有事情交待你。

对了，爷们儿一点儿，好歹是自己的女人，要疼。”

死里逃生的郭敬，突然觉得有些生无可恋。

300斤的坦克，压身上确实很疼！

……

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