第036章 设计平台
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“这个设计平台我希望由师傅牵头,先把官网搭建起来,前期的时候,只做国内外的前沿设计分享,各种风格,系列,搭配,加上一些知名楼盘的样板间分享,主要目的是吸引行业设计师进驻交流。
线下这边,我打算年后在粤省广市开一家2000平米的直营店,为装饰公司做配套服务。”
“装修公司?小师弟,你把我绕晕了,怎么一下子又转到装修公司去了?”李巍被韦智杰这个弯差点闪了腰。
“大师兄,其实家装的入口一直在装饰公司手里,业主装修的时候一般都会先找装修公司做咨询。
装修公司会第一时间给业主做方案,做设计,把硬装,软装,木工,家具,家居产品分开。
优秀的装修公司会把硬装,木工都吃下,然后他们还会给业主推荐合作的软装,家具或者家居门店,在里面吃佣金或者返利。”
李巍点点头,目前的家装行业的确是这样运作的。
“大师兄,我想问一下,装饰公司为什么不把家居一起吃下来呢?”
李巍一愣,有些不确定道:“那不是要开一个家居的门店才能转化订单?”
韦智杰点点头道:“其实很多有实力的头部装饰公司都开了很多店,比如瓷砖店,比如腻子粉,装饰材料,五金店等,最近几年开始出现家具店和家居门店,只是目前还少。”
看着李巍点点头,韦智杰又问道:“大师兄,您知道这些装饰公司开这些店的核心为了什么吗?”
李巍本来想说为了多卖货,但是他忍不住没说,只是摇了摇头。
韦智杰叹了口气道:“为了卷死同行。而且未来,会越来越卷,但是悲剧的是,没卷死同行,却把家居门店给卷死了。”
李巍有些惊骇道:“不可能吧?家居现在的增长率每年都有60%,怎么可能会被卷死?”
韦智杰沉思了一下道:“师兄,我们设想一下,装修一套房子,硬装部分:水电,瓷砖,刷墙,木工部分:吊顶和打柜子,这些活越来越透明了,家装公司只能赚一点辛苦钱,比如五万的预算,赚五千。
那么后续,你赚五千,我只赚四千,拼到后面,大家都不赚钱了,只能赚一个手工钱,或者赚一个辅料钱。你觉得装修公司的出路在哪里?”
李巍只是微微思索一下,也就能举一反三道:“最后估计连瓷砖,辅料,家具等都赚不到多少钱了。”
韦智杰点点头道:“总结来说,就是成品类的都赚不到钱,只有定制类,个性化的产品可以赚得到钱,而定制家居就是其中一个很好的突破点,因为这个行业需要依赖设计师做方案,做转化,它是有门槛的。
传统的装修公司,他们跟家居门店是死对头,因为家居门店的产品比他们木工师傅在现场打的柜子品质高,样式也更丰富,所以他们只能跟家居门店合作带单赚佣金。
我们设想一下,如果你开的是一家装饰公司,我开一家家居门店,专门给你做配套服务,帮你做方案,帮你转化客户,我只收家居产品的出厂价,设计费,安装费,其他利润全是你的,你愿意合作吗?”
李巍惊讶的张了张嘴,一时间不知道说什么好,光是想想,他就有些浑身冰凉,为那些家居门店。
戴永兴这时候眼睛也是微眯起来道:“设计费!”
韦智杰点点头,给师傅点了一个赞道:“家居门店的利润是100%,5万元的成本,一般报价12万,优惠打折后按11万成交,里面1万元包含了门店房租,水电,设计费,安装费,运输费等,最后剩下5万的利润。
这11万的产品价格是市场认可的,短期内不会有太大的浮动,因为需要设计师一对一的转化,而设计师的培养不容易,处于供不应求的阶段。
过去,装饰公司只能带单到门店,收取2000元到5000元不等的佣金,如果我现在11万的产品,7万元供给装饰公司,他们不需要担心任何后续的服务,您觉得他们会合作吗?”
李巍忍不住爆粗口道:“雾草,这还有什么值得犹豫的肯定合作啊,有钱不赚是王八蛋。可是为什么要让利那么狠?”
“设计费!”戴永兴言简意赅。
韦智杰继续点点头道:“师傅说得没错,5万的产品成本,一万的服务成本,还有一万元的利润,如果过去11万的订单,设计师可以拿1100元的设计费,我们通过这种合作模式,可以给3300元,甚至给6600元。
一旦装饰公司把客户入口把持住了,他们就必须依赖我们,因为设计师都在我们的平台里。
而后期的平台可以开放一对一的服务,甚至是终端的客户直接在平台里下单,设计师可以接单进行服务。”
戴永兴边走边思索,良久后道:“这个局很大很大。万亿的规模!需要做的事情很多。”
韦智杰点点头道:“总结来说就是建平台,开直营店,搞制造工厂,创建服务团队。将模式标准化后,开始在全国各地迅速复制。
中期需要自建物流,成立电商,做家装整体配套服务。
平台聚拢客户,做入口,做全国的制造服务体系,自建物流保障产品的配送,成立服务公司保障产品设计,安装,售后落地。
在这个基础上,成立辐射家装,家居,设计配套等电商业务。”
“商业模式,你想清楚了吧?”
“嗯,想好了。师傅,其实就是类似淘宝模式,平台建设好后,给邀请的家装公司开放账号,由他们网上下单,将订单的明细和需求上传,公司派设计师跟进做方案做设计,然后邀请客户到店签单,装修公司打款后,订单生产,安装,验收。”
“你打算什么时候开始?”
“年后开始,年前通过这个订单,积累一些资金,并培养设计师和安装工团队,争取年后可以一炮打响模式的开端。”
随后三人开始环水库慢慢散步起来,戴永兴问了很多问题,韦智杰游刃有余的回答着,让戴永兴非常的满意。
看来这个关门弟子并不是一时兴起,头脑发热想做那么一个事业,第一次听到这个模式的时候,真的把他吓了一跳。
但是深思后,他又觉得这个的确是非常有利于设计师的事情,对于他这种行业地位的人来说,达则兼济天下,他已经过了需要名利的阶段。
现在的他,需要为整个行业,为设计师群体做一些事情。
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