第207章 家装平台的核心
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吃完释迦果,韦智杰有些甜腻,他喝了一口菊花茶。
继续道:“装修的流程中,水电,贴装,木工,刮白环节中的物料,都可以通过电商来解决,核心是需要解决时效性和灵活性。”
“我们以刚才家装平台的思路,来开展这些业务。”
“设想一下,如果设计图纸很规范,各种物料清单明细都非常清楚,甚至瓷砖该怎么贴,都写得清清楚楚。”
“如果平台上,除了设计师,还有各个环节的师傅进驻,甚至还有监理。”
“设计师完成了设计图纸交付后,他负责程的咨询,先由现场监理承接这个户型的统筹工作,然后平台开始派发订单和物料。”
“比如10号-17号是布设水电的时间,所需的物料,由平台仓库5号发货,由现场的监理接收,物料到位后,发布水电施工订单,由水电师傅接单。”
“要求水电师傅按期完工,然后平台开始派送瓷砖和木工所需的物料,再派发施工单。”
“如此一个环节又一个环节往下,一直达成整个装修工作,不知道天明总觉得如何?”
蔡天明有些兴奋回道:“技术实现真的不难,难就难在标准的制定,水电交付标准,铺砖交付标准,木工交付标准,刮白交付标准等,这些都是需要制定的。”
“而且这个方式,绝对是颠覆整个家装行业的存在,阻力不是一般的大。”
“我算是明白了,这个平台的核心是产业工人,包括设计师,监理,木工师傅,水电师傅,铺砖师傅,刮大白师傅,美化师傅等等。”
“这是为客户架起与师傅们直接完成家装流程的平台。”
“是家装一站式解决方案的平台。”
韦智杰呵呵一笑,道:“天明总悟了。”
蔡天明一脸激动,他站起来在凉亭里走来走去。
蔡天星也是神色莫名,眼睛里都是动意。
蔡天明思索了许久,他又坐下来问道:“支撑点是什么?”
韦智杰心里暗暗点头,蔡天明很敏锐,韦智杰描绘的这个蓝图,不可谓不大,这简直是惊天的蛋糕。
说万亿的规模都算小的。
这个平台的核心,正如蔡天明说的,是想把家装产业链上的所有师傅们都囊括进来,不说部,如果有30%的人员进驻。
一年就可以过万亿。
在这个基础之上,形成的电商规模,绝对是惊天级的。
要知道每年的装修环节中,泥沙,水电,瓷砖,双飞粉的消耗量,就不知道价值多少万亿。
但是这个模式有一个核心,需要就近配送。
可以说,每个城市都需要有一个智能配送仓,才能满足这种一户一设计,一户一装修的要求。
而每个城市都开一个这样的智能仓,这得烧多少钱?
如果前期没有一个支撑点,能让这个商业模式逐渐成长。
这几乎是痴人说梦。
所以蔡天明直接问支撑点是什么。
韦智杰也不直接回答,他又继续道:“说支撑点之前,我们继续说家装的盈利模式。”
蔡天明点点头,他们两人是做IT的,明白底层逻辑,决定上层建筑的道理。
韦智杰这是要将底层逻辑表达清楚,再说商业模式,这样能更好的理解其中的内涵。
“装修公司的盈利模式,其实也很简单,也是赚取差价。”
“比如户型设计3000元,给设计师2000元的费用。”
“流程装修下来,工人成本300元每平,他们就报价500元每平。”
“如果包料,材料费是600元,他们就报价900元。”
“比如包工包料1500元每平,这个价格取决于物料在市场的销售价。”
“一般装修公司都有固定的物料采购商,他们可以拿到低于业主自己去采买的价格,打包后,可以赚取差价部分的利润。”
“但是电商崛起后,价格趋于透明。”
“原来一个100平方米的户型,包工包料可以赚到5万元。”
“但是现在,物料客户自己买了,就倒逼他们降价,只能赚到3万元。”
“加上装修公司越来越多,你赚3万,我赚2万就好,你赚2万,我赚1万行不行,甚至是赚个5000元的辛苦费。”
“天明总,你试想一下,如果你是装修公司的老板,你会怎么办?”
蔡天明愣了一下,道:“开拓赚钱的附加项。”
韦智杰点点头:“是的,比如开设一家家具店,装修送家具,如果装修的成本是10万元,家具的成本是3万元,我打包卖16万,而3万元的家具,在市场终端是卖6万的。”
“业主一看,哟,包了6万的家具,包工包料才10万,比他去询问的价格还低了3万。”
“于是,这个订单就成交了。”
蔡天明点点头,但是他的脸色不是很好。
韦智杰呵呵一下道:“如果连家具的价格也透明了,比如3万的家具,电商上面卖3.3万,连硬装和家具都不赚钱了,怎么办?”
韦智杰也不问了,直接揭秘道:“最后一个希望,就是定制家居行业。”
“首先定制家居,需要定制,而定制就需要设计师,去客户家里量尺,做方案,做设计,然后根据客户的预算,来制定家居的样式,基材,五金配件等级,等等事项。”
“定制家居和家具有根本上的不同,家具的成本相对固定,一个款型的沙发,一万的成本,它就没有办法变化。”
“而定制不同,如果加一个花片,或者换一个布色,或者皮色,甚至是木材,那么它的价格就不固定,我可以卖2万,也可以卖10万。”
“它是定制的,是无法用成本来对标的。”
“我可以断言,五年内,家装行业会进入微利时代,到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”
“有些人会开设定制家居门店,然后把家装+家具+定制家居融合起来,为客户提供整体的配套服务,以赚取微薄的利润。”
“有些装修公司,甚至会自己开设定制家居厂,以减少采购带来的利润流失。”
听韦智杰说到这里,蔡天明和蔡天星两兄弟,已经明白了家装的前后逻辑。
两人都佩服起韦智杰来,并不是谁都有能力分析行业未来五年,十年会发生什么。
如果一旦有人能分析出来未来的走势。
只要迎合大势,就一定能做出一番事业来。
“不知道韦总打算怎么做?”蔡天星这时问道。
韦智杰微笑:“我打算现在就入局,为装修公司提供定制家居流程的落地服务。”
看着两人有点萌,韦智杰微微一笑,科普道:“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”
两人点点头。
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