一百七十九章 ：纵横线

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苏总被陈跃震惊了好几次，广播剧，对于画王的各种建议，他本来以为每一次都是最后一次。但是没想到对方给他的震惊是越来越多。

他很难想象这样成熟的想法出现在一个20上下的年轻人身上。

早熟的年轻人他不是没见过，但是像陈跃这样能把每件事分析地这么仔细，不管是做编辑，还是做商人都仿佛就是天生材料的，他还真没见过。

这也是他向希望书店力荐陈跃新杂志的原因。

“希望书店，书也许不是最好的，但是它的渠道绝对是全国数一数二的。”苏总说道。

陈跃点头，画王当时号称能卖到全国每一个角落，包括海岛，可见希望书店的线路之广。而那四个人能让希望书店对他们动手，说明手里掌握的资源更是可怕。

很可能是总代理商。或者是那种已经开始做版权的顶尖代理。

“如果你想用渠道的事情来做筹码，恐怕你要失望了。”陈跃叹了口气“我们的出版社是独资的，没有挂靠任何公司。也不在任何公司旗下。就是说，新杂志的出版会以我们出版社的名义，而不是希望书店。”

言下之意，这本书不是希望的，自然也不可能让希望掌握货源，成为对付那四个人的武器。因为谁都不想把自己的人脉搭建在同行身上。说白了，如果希望以后找到了新的动漫杂志，他们还是竞争对手。那个时候对方一切断所有的渠道，把新杂志放上去，他们还是得重新跑过。

跑全国虽然累，但是却是必须走的一步，黑翼要拥有自己的销售渠道。如果是苏总以个人身份给他中间商的联系方式，虽然这样肯定会付出一些代价，他还可以考虑下。但是如果是希望书店找上门来，那他就必须推却了。他可不想成对方手里的枪。

其实最主要的，还是他信不过希望书店，要是欧烨声推荐的销路，他巴不得。

“什么？！”苏总差点跳起来，他万万没想到，对方竟然不是选择挂靠欧烨声的公司！而是自己出版！

在他想来，除了白痴，疯子，恐怕没人会放着欧烨声这条大腿不抱，再怎么说有危险的时候让对方帮忙也近一些。

他绝对没想到陈跃就有这种为了两世梦想拼一把的决心，他开出的条件，也正是在这个前提下提出的。让对方挂靠到希望下面来，既然都要挂靠，他也想尝试一下，看陈跃会怎么选。希望为对方提供大部分条件资金，做出第二个画王。

他甚至有凭新杂志在c市与新华打一场白刃战的念头，只有真正负责过画王的他知道，当画王老编辑和老作者，还有这个黑翼团长拧成一股绳的时候有多么可怕。陈跃的话，无疑是给他美妙梦想湖面投进的一颗陨石。

希望不仅是书店，旗下还有好几家出版社，基本是用自己出版的东西销售，所以苏总才希望陈跃挂靠到他们下面。在新华里，通常会看到各地出版社的书目，但是希望里，不仅有各地的，起码有一小半是他们自己的。

而书籍的销售，供货商肯定希望只卖自己的商品，这样能在市场上形成100%的占有，但是中间商却希望尽可能种类多，这样册数也多，才有更多的利润。不过很多杂志都是卖不好，找到一本好杂志很关键。

但是当中间商越做越大时，他就会想得更多，谋求更大的利益，特别是供货方对他们越来越好，会让他们产生对方离不开他们的感觉，就像那四个人一样，开始提出越来越过分的要求。

画王当初一枝独秀，谁都不想放过。但是画王倒掉，如今在圈子里已经不是什么秘密，他们再次开始谋求遍地开花。独一无二的杂志，会让他们的统治地位不稳固，如果有人直接联系上了供货方，将会产生一个新的大中间商。

那四个人不希望这种情况出现，而希望则想推出新的能“封神”的杂志，于是矛盾就不可调和了。

“别急，苏总，既然大家都说道这一步了，你也知道希望的渠道我们是求之不得的。”陈跃想了一下“不过，我们不可能交给希望书店制作。但是可以寻找别的合作方式。”

苏总皱着眉毛狠狠叹了口气，这是可以理解的，同行如敌人，没有人会把中间商的名单给对手，最好的就是交给他们销售。那么，希望就成了这本杂志的中间商。

“新华那边，你们也签了约的吧？”苏总问道。暗中较劲的两个书店，都想打听下对方的情况。

“是的，具体数目还没下来，要等第一版下来才知道。”

“这样，新华要多少，我们也要多少。同时，渠道可以交给你们一部分。”苏总说道，从身上拿出一个小本子“西北的几个城市，中部偏北的几个城市，偏南的几个城市，都可以交给你们用。”

陈跃眉头皱了起来，这些地方，目前还没有政策扶持，发展并不好，而像长三角经济区，珠三角经济区，中部，北方，沿海地区，都没有让他试用的打算。当然每个书店在那边肯定是“重兵布阵”，中间商也必然是目前自己信得过的人。看来，是打算让他书探探市场了。虽然并不是最好的地方，但是对于新杂志来说，一下打开这么多地方的市场，已经算是一个大成功。而那些中心地方，发达城市，他打算自己去跑。

“那就多谢了。”他感谢地回答。

“另外，希望书店会按月结算。”苏总这句话更是一个振奋人心的好消息。希望还没有从画王的光环下褪色，已经有了极强的实力，对他按月结，已经是极为看得起他了。

“但是，以后在k市，p市的发行，要交给希望书店来做，也就是说，希望新挑选的两市总代理，就是你这本新杂志的总代理。而且，这两个地方的贩卖，宣传，管理，你们不能插手，要由希望的管理层全权负责。这个合约，在k市，p市书店重新找到新的代理商结束。”

果然，天下没有白吃的午餐。不过对方提出的条件已经极为优厚，他没有不答应的可能。

k市，p市，是分别位于长三角和珠三角的两座重镇，不管是人口，还是经济，都在同一区域中鹤立鸡群，辐射范围更是大得吓人。等于是用这两个城市的代理商，换取了上面一大片地区的代理商，价值其实不相上下。希望书店这次看来是下决心要另觅代理，提出的条件足以让任何一本新杂志心动。

陈跃考虑了很久，点了点头。放弃k市和p市很可惜，不过，99年随着网络普及，书店会迎来一轮大冲击，网络看书，网上购书慢慢兴起。虽然书店不会倒，但是有太多的方法卖书了。

前提是，他们能坚持到99年以后，等待那一次冲击的到来。

“很好，合约过几天我会让人拿到你们学校来。”虽然过程出现了一些变动，尤其是陈跃竟然没有挂靠欧烨声的公司让他差点乱了方寸，不过最后的结果，双方都比较满意。

陈跃摇了摇头“恐怕不行，明天开始，我们就要前往全国各地找代理商。就算除去你刚才说的那些城市，还有大片的地方要去。只能等我们回来以后了。”

苏总目光闪了闪“也是，这是每个出版社的必经之路。回来后再签也可以。不过现在你们样本都没有，敢去？”

“样本我已经有了，虽然不是最终品，不过也差不多。”陈跃自信地一笑，这些他已经安排过了，画王以前剩下的稿子，他拿出很多画工不错和故事都不错的，拼了一起杂志出来。封面，彩页用轩辕无极的，中央插画也是黑翼的插画。明天上午就会印好。而在他走的这几天，那些绝顶高手的稿件将会陆续来到科技大，他已经指定了茉莉和天使负责，在他离开的时候把这些做成指定的封面。

这次他们的路线，是纵横线，他先动身，从北到南，首都到y市一线拉通，从天堂有梦到冷冷冰雪，正好全部都在这条线上。而欧凡越的路线是从西到东，几座重镇在他的路线上。

不过由于要公证合约，以及一些公司最后的程序，对方要晚几天才能出发。

和苏总的交易还算圆满，两人聊了一会儿之后，叫了个服务员去问问楼上包厢的客人走了没，以免出去碰到难以解释。得到确定的消息后，才一前一后离开了茶楼。

陈跃马不停蹄地往学校赶，今天他还要收拾自己的东西，机票自然是委托欧凡越帮忙。还有样本，这几天他忙的只看了几眼，这不是太难的工作，排版早就弄好了，直接把画王的拿来套就是。但是得在明天晚上之前一切搞定。

回想起今天和苏总的会面，他说不上什么想法。这是一次有点冒险的交易。因为希望书店交给他的任务是k市和p市。但是c市，这个他不可能放弃的市场，在得知k市和p市的遭遇后，新杂志必定会遭到强烈反扑。

刚回到寝室，他就找了几名已经和他签约的未来工作室人员，除了14号，茉莉，天使都在。现在，是时候让大家提前体验一下工作室气氛了。

“茉莉，明天早上必须把样本拿出来。”

“天使，你去负责把场地摆放到位。女生心细一些，欧凡越，你在最后几天一定要把所有营业的流程走完。然后马上按照我给你说过的城市走。”

刚说完，他就拍了拍自己脑袋“忘了，等会咱们详细讨论一下这两条纵横线该怎么走，刚才我和苏总见面了，做了一笔交易。”