一百八十章 ：走向全国的路线

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他把苏总和他的交易和现在几个人说了一遍，欧凡越听得眉头直皱。

“那你的意思是，暂时不管c市？把注意力先放到k市和p市上去？但是c市是咱们的老巢啊，我们没实力动他们，希望也不动。等k市和p市过几个月真的造出一个新代理商来，唇亡齿寒之下，c市还不被他们拼命的压制？”

陈跃摇了摇头“c市是不可能放弃的，但是在c市有大把的方法卖出书去。”

“什么办法？”天使和茉莉也好奇起来。中间商根本不进他们的货，他们也是只有干看着。

陈跃笑笑“你觉得在y市，冷冷冰雪要卖书，中间商拦得住？”

欧凡越恍然大悟“我懂了，还有这一招啊！”

“？？”天使和茉莉莫名其妙。

“先不说这个，我觉得，希望书店本来提出的条件应该好上很多，很可能包括c市的渠道。但是苏总听到我没有挂靠公司的打算后，就只限于k，p两市。他说不定就是希望我们和k，p两市的人谈好之后，回来遭到c市的强力弹压，然后他们坐收渔利。”

几个人都点了点头，对于希望书店这个阳谋，都没有太好的办法，c市迟早有一战，他们只是提前最好准备。

又讨论了一会儿，陈跃布置好所有人的位置，欧凡越就不用说了，继续把工作室营业之前的准备工作搞定。天使暂时负责人员统计，而张定崖的联系方式，他给了茉莉，让对方第一期一排出来，立刻和对方着手印刷，不用等他们。

接着，他和欧凡越两人留了下来，开始对着地图上一些标明好的城市进行删减。苏总给的地方很多，也杂，联系方式都留给了陈跃。他要做的只是去接头，带上母本让对方看而已。

他本来挑中了一些城市，这些城市所在的省份虽然还不算发达，但是地理位置不错，而且他知道，几年后，西部大开发，中部大开发，振兴东北等计划相应出炉，这些地方改天换地是必然的。

布置完毕以后，已经12点了，他早早上床休息，机票也拿到了，明晚八点。目标s市。

第二天早上，他一起来就去拿了样本。看了好几次，和他预订的没有差别。上午收拾东西，下午六点，他就拖着一个小箱子往校门口走去。

刚下楼，他就看到几名已经确定的团员，正笑嘻嘻地在楼下等着他。

“怎么？悄悄走了？招呼都不打一个？”茉莉笑着说。

“这不怕让你们着急吗。”陈跃心里也有些感动，毕竟是一起走过了这么多次活动人，感情基础比别人都深厚一些。

“一路顺风。”欧凡越和天使拍了拍他的肩膀。

他重重点了下头，销售的路子，就在他和欧凡越这两个一前一后出发的人身上，这是为了黑翼的将来，为了他的梦想，也为了延续下这个春天。

“对了，这个借你。”欧凡越掏出一个遥控器大小的黑匣子。

“手机？”他心中一喜，这个东西，明年过后就没那么值钱了。从四五千直接降价到两千多，但是在98年，可是比三大家电更珍贵的东西。

而且，这东西太及时了，纵横线上的奔跑，他和欧凡越都需要及时了解对方的动向。

“谢谢。”他由衷地说。

送他出了校门，他心中涌起一股斗志，是的，他们是新杂志，但是他相信，这本杂志会闯出他自己的一片天。

c市的机场，日后是全国客流量最大的五大机场之一，现在还不怎么样，和改建之后比起来是天壤之别，只有几个稀稀拉拉的游客从机场出来。

坐在候机厅，看着窗外渐渐黑下来的天空，听着机场上不时响起的轰鸣，他有些感叹，上一世，自己都没有这样跑过，吃公家饭，端社会主义饭碗，得过且过。但是这一世，为了自己曾经的梦想，他竟然心甘情愿跑全国业务。

不得不说，梦想真是支撑人努力下去的最大动力。

“前往s市的飞机，6601号航班准备起飞。请各位旅客注意，准备登机。”

清亮的女声，在候机厅响起，这年代，坐飞机的人还不算多，没有到以前的平民价。所以，现在候机厅人数渺渺可数。他拎了拎箱子，朝登机口走去。

八点整，前往s市的班机准时起飞，带着轰鸣，冲向尚有一丝余晖的天空。

晚上的飞机，人精神是没那么好的，大多数人不是看杂志就是睡觉。陈跃也不例外。

大概五个小时左右，他已经百无聊赖地进入了半梦半醒，终于感觉到了飞机在减速，那种一沉的感觉，让他清醒过来。

“要到了吗？”他拿出纸巾擦了擦脸，s市，上一世他只来过一次，东三省唯一的特大型城市，中国十大城市之一，全国最大的几个工业基地之一，一系列金灿灿的名头如同桂冠一样套在这座城市的头上，只可惜，改革开放后，重工业开始衰减，这座老牌名城也略显得有些寂寞。

从机窗看下去，飞机显然已经开始降落，他能看到下面灯火辉煌的灯海，形成了连天的海洋，在黑暗的天幕之下显得尤为显眼。

十多分钟后，他从机场走了出来。s市原本在他预想中要比c市冷一些，现在却感觉差不多，这个城市的机场同样修在市郊，只不过周围看起来比较空旷，但门口竟然还有一辆大巴。

这可不是政府福利机场大巴，而是满人才走的私人大巴。要价高了不少，从机场到市区竟然要十五元。

不过这可没得谈，都几点了，有车就不错了。他上车以后，车上已经坐了好几个人，又等了几分钟，看再没有人上来，司机一踩油门，朝着市区前进。

陈跃说不上有什么心情，淡淡地看着飞速倒退的人，树，楼。这座饱经战乱的城市，市政一直做得不算好，甚至说有些脏，毕竟重工业的发展和市容市貌有很大的关系。它不像黄河以南的城市那样，有小桥流水人家的精致，却有一种破而后立的美，不修边幅，却粗犷大气。

只不过故地重游，让他不由得开始回想前世今生，说不清道不明的思绪弥漫起来，就像陶赛黑皮诺，每一世都让人觉得独特又浓厚。

“丝！”车终于停了下来，操着重重东北味口音的司机招呼大家下车。

他提好箱子走了出来，上一世来的时候是冬天，而这一世来，他根本认不清这里是哪里了。

好在计程车还是有的，他报了一个离明天要见面的人不远的地方后，就假寐起来。

二十多分钟，车停了下来，他迅速找了个旅馆，把东西一扔，就趴床上休息，为明天的会谈养精蓄锐。

第二天早上，他起来竟然觉得嗓子有点哑，这才想起昨趴床上就睡了，被子也没盖。下楼买了几片药后，他来到楼下问“老板，请问最近的图书批发市场在哪里？”

“那得看你买什么书了。”老板是个胖胖的青年“s市东西各有两家大的批发市场，天云和人和。坐11路，33路都可以到。”

来之前，陈跃就想过了。中间商是从出版社拿书，然后交给各个图书馆，个体户的单位。他时间不多，要找只能找大的，比如c市的牧马人，他们就是图书馆的中间，具有很强的号召力。

他不可能直接去图书馆问是从哪里拿的书，别人肯定不会告诉他，只有从较容易着手的批发市场问，一般大的批发市场，自己就是中间商，或者上面就是一个大的中间。

98年通信的不便，导致很多问题都只有自己去解决。网络没有普及，或者很多中间商都没有使用网络，让他不得不天南地北地跑。

告别老板后，他坐车朝东区的天云赶去。

天云批发市场，是s市老牌的图书一条街，短短一条街上，就有三四家图书批发市场。这些大的批发市场，被一些个体户的单位一个个堆积而成。

他走到一个摊位前，看了几本书，可惜，这些书上都没有标明是从什么地方打过来的。

“有什么事吗？”批发市场的人不多，老板一眼就看到了站在摊位前的年轻人，看起来是个大学生，估计也不会有什么大买卖。

“你好，我想请问一下，这些书是谁批发给你们的。”陈跃不方便说自己做出版社，供货商的联系方式一般比较隐秘，否则中间商就没作用了。

“你是？”摊主眼睛里泛着怀疑的光芒，对方太年轻，说城管也不像城管，说老板也不像老板。

“是这样的，我有本书，想推荐给图书馆，可惜没有门路，想问问批发市场的中间有没有办法能试试看。”

“哦，这样啊，我们每个月都去拿货，他留了联系方式。”摊主放下心来，这种事情和他半毛钱关系都没有，对中间商来说有礼无害，他也不介意告诉对方。

实际上，就算陈跃说他是出版社的，要推广新杂志，对他们也是没有坏处，但恐怕马上就会有很多想成为中间商的人来包围他了。

陈跃记下了对方的电话，和摊主道了声谢，出了门口。