第二章 2

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罗亚平的头脑非常灵活，饭店生意好的时候，他经常向来订餐的那些人打听市场里的事情。说起来也不算麻烦，租个柜台，从总代那里进点硬盘，内存条，显示器摆在那里，然后坐着等客户上门就是了。

赵鹏和谭晓东两个人也同意罗亚平的意见。眼看着饭店赚钱越来越难，及早撤出是明智的。谭晓东的女朋友应聘去了一家私企做出纳，三个男人一顿海吃，把冰箱里的存货吃个干净，店面往外一转，接着就去了科技市常

科技市场里柜台还有，但位置非常偏僻了。没办法，毕竟来的晚，好位置早让人挑走了。位置偏就偏吧，俗话说包子有肉不在褶上，差的位置也不见得生意不好。

两节柜台，里面坐三个人有点挤。罗亚平提议三人轮流出来一个站在过道里揽客，主动向每个路过的人介绍自己柜台里的产品。

柜台里的产品不多，就是几个电源，显示器，机箱这些便宜的配件。电脑三大件不需要常备，客户装机的时候，根据需要可随时去楼上代理那里拿货。整个市场里，多数柜台都是这种操作模式，任何一家都很难拿到所有配件的代理，互相串货就成了天经地义的事情。

赵鹏是三个人里面电脑知识最多的一个，对于电脑硬件非常熟悉。而罗亚平除了电脑游戏比较精通，其他基本都是门外汉。但他有个优势，口才是三个人里面最好的，能说会道而且反应机敏，所以跟客户沟通的任务多数都是他来做。

看别人赚钱总觉得简单，但真的要自己做，就是另一回事了。虽然从市场里转一圈就能攒出一台电脑，转手卖给客户也有利润，但毕竟他们不掌握一手的进货价格，也就意味着留给他们的利润空间不大，所以尽管三人想方设法的找熟人拉关系，忙来忙去的总是觉得这钱赚的不如想象的那么可观。

“我们俩不行。”谭晓东对罗亚平说：“家里没那么多关系。你家里关系广，能不能找他们试试？”

赵鹏和谭晓东的意思很明确，光靠市场里零星的散户，每天装那么几台机器，赚的钱除了他们三个吃喝之外，剩不下几个。比开饭店的时候赚的少，这个落差让他们不能接受。

罗亚平辞了公职，先开饭店又卖电脑，家里都是一直反对。虽然对他而言，所有的反对都视而不见，但从内心说他是希望能混出个样子给他们看看的。

“找我哥和我姐还行，老爷子那边就别指望了。”罗亚平接着说：“那利润怎么分呢？平分我可不干。”

自己的关系联系的业务，自己当然得拿大头。就算是最好的两个兄弟，这话也得说到明处。亲兄弟还要明算账呢。

“还要你说？一半是你的，剩下一半我们俩分。”谭晓东年纪比他俩大，一般都是他拍板决定。罗亚平觉得合理，笑着答应了。

他家里确实不缺有能力帮他的人。姐夫是区安监局的二把手，管着下面一大堆企业的安全生产验收工作。罗亚平跟着姐夫参加了几次企业的宴请，手里的订单就慢慢的多了起来。大哥是洛州日报社的部门主任，报社的记者们对笔记本电脑的需求，多数也是通过罗亚平得到了解决。

这些订单的利润让罗亚平见识到“科技”的力量，自然也让他自动成为三个人里面说话最有分量的人。分工也就此慢慢形成，罗亚平主要负责业务，赵鹏和谭晓

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东则负责其他杂事，安装，调试，送货，收款都是他们的事。

罗亚平于是就有了更多的时间，来考虑自己下一步的打算。在他看来，小小的两节柜台，并不能让他有成就感。跟着父亲见惯了大场面的他，理想中的未来绝不是在科技市场里窝在两节小柜台里，就算是每天数着大把的钞票，也不能让他满足。

而且罗亚平有个预感，就跟当初自己开的饭店一样，电脑这个行业，将也只是一时的火爆。门槛不高，技术水平要求也不高，只要有钱谁都能干，这样的行业毕竟不能长久。虽然名头起的很响，而且冠以“科技”之名，其实在这个市场，跟菜市场，服装市场之类的没什么区别，大家都是二道贩子而已。

比如紧挨着他们柜台的，就是一家做打印纸的小公司。只有来自浙江的夫妻两个人，每天的工作就是从货场上把成包的打印纸拉到仓库和柜台，然后按照客户的需求打包发走。浙江男人天生乐观，把纸从小车上往柜台上摆的时候，嘴里还嘟囔着“三毛，六毛，九毛”的话。罗亚平知道他的意思，一包纸的利润是三毛钱，他们每天出货几百上千包，钱赚的并不少，但跟“科技”实在是一点边也不沾。

就算是那几家大公司，也仅仅是挂着科技的名头，干着装配工的工作。他们占据最好的位置，笼络走大多数的客人，生意火爆的不行。但那些所谓的技术员们手里只有一把螺丝刀，能做的也就是把硬盘主板cpu拧到机箱上而已，这算什么科技公司？但没办法，电脑作为新兴的高科技产品，任何与它沾边的事物都显得科技感十足，能装配出一台电脑，在普通人眼里的确是“科技”的很。

罗亚平认为，市场里真正有技术含量的，是在三楼的那几家做工业自动化控制的公司。

罗亚平没事闲逛的时候，去过这几家公司。一家是做德国西门子产品的，另一家是做日本三菱的，还有一家是做台湾研华工控机的。

按产品分类的话，西门子、三菱、研华的产品并不属于电脑范畴。电脑多为家用，商用的也有，但比例很少。而这三家的产品属于工业用品，平时接触的人很少，多数人根本不知道这是什么东西。但这些产品的一个共性就是需要用电脑来编写程序，所以他们也就把公司开到了科技市场，这里一则租金便宜，二是外地客户过来了，需要配备电脑之类的附件就很容易解决。

第一次见到这些产品时，罗亚平也是一脸的茫然。但当对方听说他是商场的住户后，热情的给他介绍了一番。科技市场的规则就是这样，谁都不能通吃所有的客户，那就多找几个合作者，对人对己都有利。

听了介绍，看了宣传彩页，罗亚平对他们的产品产生了浓厚的兴趣。

平日里人们总是用不学无术来形容那些不爱学习的人。按照学习成绩来说，罗亚平的确算得上“不学”二字，但他绝不是无术。

每个人的成长环境决定了个人的眼界高低。罗亚平生长在高知家庭，父亲从政多年，接触的都是各行各业的精英，耳濡目染之下，罗亚平也不自觉的把自己人生规划设计的高于同辈之人。

在他看来，科技市场里的生意，跟当初开饭店时结果一样，必然会越来越难做。当然，目前他们的生意还是不错的，靠着家里人的关系，不必每天眼巴巴的坐等客户上门，不必跟客人为

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了抹个零头费那么多口舌，算是坐着就把钱赚了。但开饭店的经历给了他极大的警示，这种门槛低，技术含量不高的行业早晚会走进死胡同。

可不是门槛低吗？他们三个本来在市场外面开饭店，现在摇身一变就成了市场里的一员，有模有样的做着“高科技”的生意。以前经常到他们饭店吃饭的那些人，见到他们也都是一脸的惊讶。

父亲以前不止一次的问过他，将来想做什么？那时他根本不知道该怎么回答。想做什么就做什么，难道还需要提前想好了再去做？人生难道就像是电脑程序，一定要按照设计好的步骤来走吗？

但自打看了三楼那几家公司的产品展示和模拟动态展示之后，罗亚平心里就像忽然被触动了似的，这才是科技，这才是真正的科技，这才是他应该做的事情。

面对竹子枯坐七天的王阳明没有参透人生的真谛，而罗亚平却仅仅是见了几个样品，看了看动态展示，就决定了自己今后从事的工作，人生有时真难说清楚。

当赵鹏和谭晓东听说他要转行做工业自动化产品的时候，都瞪大眼睛看着他，怀疑他是不是脑子出了问题。

想想也是，“科技”事业现在蒸蒸日上，他们的业务在周围几个柜台里面是最好的，哥几个有事做有钱赚，形势一片大好。而且什么工业自动化行业他们根本不熟，又不是学这个专业的，实在是想不出有什么理由改行。

“任何行业都有周期，电脑行情现在这么好，再过十年也不会差到哪去。”谭晓东一脸的不理解。

“就是啊，难道你说的那个工控就不存在这个问题？到时肯定也是一样的嘛。”赵鹏说。

“我就是想干点有技术含量的，不想再当搬运工了。”罗亚平一脸的平静。

“你又不是学这个的，现学你学的会？”谭晓东问。他们彼此熟悉，知根知底，罗亚平不是学习的料，他们都清楚。

“试试才知道。”罗亚平依旧平静。

大家都是熟悉彼此，看他这个态度，二人就知道根本劝不动他了。但愿他家里人能把他这个念头打消了。

家里人自然也是一片反对声。“你折腾啥呢？”大哥首先表达了不满：“给你的单子还少吗？现在电脑行业多火？你卖一台电脑顶人家上一个月的班，你还不知足？我以后可不管你了。”

父亲母亲和姐姐也是异口同声的反对。对于家里最受疼爱的“老幺”，如果能循规蹈矩的遵照父亲安排，那真的是任何事情不用发愁，他们都会替他考虑到。可是他偏偏啥事都跟大家拧着来。辞了公职干开饭店这种不上档次的低档活儿，已经让他们觉得不可理解了，现在放弃唾手可得的电脑订单，要跟工厂里的机器打交道，真不知道是脑子里那根弦搭错了。“你不是小孩子了，该有个正型了，别成天想三想四，能不能让人省点心？”

“赶紧让他结婚，有个媳妇管着就不这样了。”

唯一支持他的是姐夫。“男人就该趁年轻多闯闯。”姐夫趁着没人，拍着罗亚平肩膀鼓励道：“我要是年轻十岁也跟你一样辞职自己闯，男人嘛，就该这样。”姐夫被酒精长时间侵染的双眼少有的明亮。

罗亚平跟往常一样，淡淡的回应家里人的反对：“我不是征求你们意见，我只是告诉你们一声而已。”

（本章完）