第二章 3

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工业自动化，望文生义就知道，服务的对象必然是工厂企业，服务的内容就是工厂企业的自动化生产。而自动化生产的涵盖范围很广泛，不仅包括流水线的搭建运行，还包括设备的精简和自动运转，要实现这个目的，必须有一些专用设备才行。

罗亚平就是看中了这种专业设备。科技市场三楼那几家公司，平时销售的工控机，变频器，可编程控制器等，就属于这种专业设备。而且是非常高端的一种。

于是在一九九八年初，毕业两年后，开过饭店，卖过电脑的罗亚平快刀斩乱麻的处理了科技市场的那一块，三个同学和平的分成两块。赵谭两位继续经营他们的电脑产品，罗亚平单独撤出来，在科技市场的二楼另租一节柜台，准备开始着手他的工业自动化产品销售。虽然三人是分开了，但罗亚平家里的关系还要继续利用，以后的电脑订单需要他帮忙的时候，他必须尽全力。

通过代办公司，罗亚平给自己的新公司起了个好听的名字-------洛州金石科技有限公司。精诚所至，金石为开嘛，希望自己的努力，能够得到老天的照顾，客户的认可。

任何事情都是想着简单，真做起来很难。金石科技公司成立两个月，除了每天在柜台后面无所事事，一个订单也没有。

行业不同，销售方式也不一样。以前罗亚平做电脑销售，等在柜台里就会有人主动上来询价，根本不需要他跑出去联系业务。而现在他做的工业自动化行业，客户不会主动跑到科技市场来询价的。

这个行业是需要跑出去，到工厂企业那里去推销的。

罗亚平刚接触这个行业，只是通过行业杂志，捋顺了进货渠道。他目前没有资格跟任何生产厂家接触，根本拿不到厂家一手的货源。即便如此，罗亚平也冲劲十足的抱着一台机器，开始了他每个工厂企业的推销之路。

洛州金石科技有限公司，名字听着大气，但目前为止实际只有他一个人，而且五十万的注册资金大部分都是代办公司的，注册完了就归还给人家了。在工控行业，金石科技还是个新人，所有听到他公司名字的人都是一脸的迷茫，表示根本不知道洛州还有这么个做自动化产品的公司。

公司虽然名不见经传，但罗亚平选择推销的产品确是实打实的对路。刚刚接触到外面世界的各种工厂，用的都是八十年代甚至更早以前的设

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备，效率低下急需更新换代。几乎所有的人听了他的介绍，都对他的产品很感兴趣。但动辄几千上万的单价，也着实让他们拿不定主意。

产品是好，就是太贵。罗亚平不是一级代理，他的进货价格自然就高。连带他的售价也要比别人高。

连续两个月，营业额只有区区万把块钱。罗亚平有点沉不住气了。钱赚不到不是多大的事，老妈那里的钱就跟自己的存款似的，啥时候缺钱了就能拿出来用。从小家里人都拿着自己跟心头肉似的，在钱方面从没让自己为难过。

难堪的是自己的面子。自己几乎是违背所有人的意愿，执意要做这个行业，如果做不好，只能让哥姐他们嘲笑自己，“看看，不听我们的，现在干不下去了吧？”这样的话肯定不会少了。

罗亚平着急上火的情绪，直接影响到了他的女朋友。女朋友名叫贺建云，跟他青梅竹马一块长大的。她的父亲，跟罗亚平父亲是早年的校友，同事。两家当时住在一个家属院。从小一块上幼儿园，小学，中学，形影不离的出双入对，几乎所有认识的人，都称他们俩为小两口。

但中学过后贺建云去了北京，她的成绩比罗亚平好一些，考了个北京的不太知名的大学。本来家里人也要罗亚平报这个学校的，但他的成绩实在糟糕，根本考不上本科院校，只能去了本市的专科学校。

贺建云毕业后回到洛州，不费力的进了洛州市建委，成了一名人人羡慕的公务员。不过现在无权无职，只是办公室里一名普通的工作人员。

其实论起年纪，贺建云比罗亚平还大两个月，但从小她就是跟在罗亚平屁股后面干这干那，习惯了听从罗亚平的命令。贺家的家教很严，贺建云从小被培养的通情达理，温文尔雅。对于成天咋咋呼呼上蹿下跳的罗亚平，她也总是无条件的接受。

罗家和贺家所有人，都已经默认两人的关系。但既然没结婚，贺家是断不能同意两人住在一起的。即便如此，两人早就偷偷突破了那层最后的底线。家里人虽然早就看出了端倪，但也都睁一眼闭一眼当做不知道。

一连几天没有罗亚平的消息，贺建云有点生气，亲自跑到科技市场，找到了愁眉苦脸的罗亚平。

“怎么了？我来看你不欢迎啊？”贺建云并不反对罗亚平辞职出来闯，她是了解罗亚平的，知道他不是那种循规蹈矩按部就班上班的人。再说，不管他做什么，罗家的能

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力在那摆着，还能穷着他了不成？

“老婆来了能不欢迎？”罗亚平从初中就这么称呼贺建云了，垂头丧气的说：“一直卖不出去货，我着急而已。”

“这有什么了不起的？怎么不找大哥他们帮忙？”贺建云首先就是想到利用家里的关系。

“这不是电脑，坐办公室的用不到。得有工厂的关系才行。”其实罗亚平并不愿意再麻烦家里人，他们的意见自己没听，也就抹不开面子求他们。

贺建云学的是工商管理专业，干的建委迎来送往的招待工作，平时跟工厂企业没任何的牵扯，她在脑子里把自己熟悉的关系梳理了一遍，发现没一个对口的，又给罗亚平出主意说：“你爸现在是开发区主任，开发区里那么多企业。找他给你说说，肯定行。”

自己父亲的这层关系，罗亚平早就想过，但自己几次逆着父亲的意愿我行我素，实在是拉不下脸再去求他。

看罗亚平不说话，贺建云就明白了他的心思。她是罗家未过门的儿媳妇，跟罗家所有人都熟的跟一家人似的，抽了个空，独自一人去找了罗亚平的母亲。

听说儿子现在困窘，罗亚平的母亲又疼又气，不住口的把罗亚平骂了一通。未来儿媳替儿子着急，这也让他感觉欣慰。等罗亚平父亲回了家，她就带着哭腔的把老头子数落一顿，嫌他对儿子关心不够，让儿子在外面吃了苦头。

洛州开发区管委会常务副主任在外面风光无限，但家里不是按行政级别排位的。副厅级听从了正科级，给儿子的小公司找点出路。

其实根本不用他出面，专职司机胡波开车带着罗亚平去了几个企业，直接把罗亚平介绍给企业的老总。这些老总都是人精，当面就把分管设备采购的副总和相关人员叫进办公室，三言两语的谈好了可以合作的项目。

不过这些企业的设备都是这几年刚刚安装生产的，能够用到罗亚平经销的产品的地方实在不是很多。即便如此，罗亚平的业务陡然多了起来。更让他惊喜的是，洛州市几个国棉厂，技改项目中用到的相关工控产品，通过招投标流程，都不显山漏水的给了他这个小公司。

这几个国棉厂，都归省二轻局分管。贺建云的爸爸，自己未来的岳父，原来就是二轻局的局长，现任局长是他的徒弟，罗亚平自然知道这里面的奥秘。

真正意义的第一桶金，罗亚平就这么没费多大力气赚到了。

（本章完）