15.贸易商

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“天涯，运力的事情有着落了？”看着一脸春风的向天涯进门，刘小贵这只热锅上的蚂蚁有点降温的赶脚。

“基础运力搞定了，只要客户到手，随时可以启动！”向天涯表现得很有自信，如果领导觉得主要负责都萎靡不振，接下来还怎么推进。

“嗯，我下午去找李矿长协商客户保证金的事情，你和林峰先去煤矿销售部项部长捋一下客户名单。”刘小贵长长的松了一口气。

“好的，贵哥！”向天涯随即从抽屉里拿出客户名单自个研究起来。在提出这个方案之前，向天涯已经从销售部搞来了准客户名单，因为这是必须的必。

名单中，中源煤炭贸易和鑫通煤炭贸易两家公司被向天涯用笔圈了起来，这两家无论是采购量还是运输线路都与计划高度吻合，或者说向天涯是以这两家公司的业务为出发点制定的物流方案。

现在只差李矿长点头认可方案。

下午3点，刘小贵叩开李矿长的办公室门，李矿长见刘小贵进门，热情的招呼过来坐在自己对面，刘小贵则很识趣的去茶台烧了热水，为李矿长续杯。

这是李矿长多年的习惯了，虽有茶台，却从来只喝白开水，还是用自己的专用杯。

“最近业务怎么样啊，小刘！”李矿长见刘小贵坐定，眯起眼睛笑着说。平日里的刘总经理在李老板这里瞬间就变成小刘了。

“最近安顺物流原有业务稳中有进，我们现在在规划新的业务！”刘小贵没有直接说困难，而是说自己的业务规划。

领导让你在其位是解决问题、创造业绩的，不是提问题，诉说困难的。

“哦？你们又有新点子了？”李矿长略有迟疑的问道，如果猜的没错，李矿长原以为刘小贵是来诉苦，要政策的。

“嗯，我们计划帮助现有的煤炭贸易商提供长途运输服务。”刘小贵简明扼要的阐述了方案的核心内容。

“这个注意不错，以往安顺都是在双城这一亩三分地上打拼，走出去就是进步，走出去就有广阔的天地！”李矿长点了点头说。

“方案已经成型了，我们准备从咱煤矿的贸易商开始试运行，考虑到结算风险问题，需要煤矿配合一下。”刘小贵说出了今天谈话的关键点。

“你是要用贸易商的预付款做担保吧！”老板就是老板，一针见血的概况了刘小贵的诉求。

“是这样的，所以...”还没等刘小贵说完，李矿长就接上话了。

“这个事情我原则上同意，具体操作你会同销售部、财务部协商解决！”没想到李矿长会如此痛快，刘小贵仿佛拿到了皇帝的口谕。

“最近各煤矿转向地销，对你们短途运输业务影响很大吧！”临走时，李矿长亲情的问了一句。

“有些影响，我们在寻找新的增长点！”刘小贵胸有成竹的说。

“那就好，好好干！”李矿长对于这个跟了自己十多年的小刘还是很支持的，当然也是放心的。

拿到了老板的许可，事情就好办多了，煤炭现在处于卖方市场，贸易商是不会拒绝合作的，也没理由拒绝，毕竟运力是必须要找的，只不过是用谁家的问题。

剩下就是销售部和财务部的沟通问题了。

“林峰，那个调运二分部的项红飞干得怎么样？”回到办公室后，刘小贵笑眯眯的看着林峰说。

“小孩挺腼腆的，不过干工作很认真！”亲爱的贵哥笑着问你话，绝对是有意的。

“嗯，那就先调回总部吧，调运二部现在业务萎缩，所有人都得抽调回来重新分流。项红飞等长途业务启动后让他跟着你学习学习！”刘小贵所说的项红飞，正是销售部项部长的侄儿。

“收到，贵哥，我这几天就办！”林峰会意的看了向天涯一眼，向天涯在背后竖起了大拇指。

“天涯，你把担保的具体细节整理一个方案给我，我去找他们！”刘小贵布置完工作就匆匆出了门...

向天涯按照领导指示完成工作后，就开始等，等贵哥的好消息，具体贵哥和两大部门怎么沟通，怎么协调，就很有想象空间了，可能在办公室喝杯清茶就搞定了，可能去喝酒了，也可能去洗浴了，醉眼迷离，纸醉金迷...

第二天上午，一脸疲惫的刘小贵拿着担保方案和项部长有说有笑的走进了财务办公室，不大一会儿便让向天涯提交审批流程...

长途运输项目终于有着落了，开工的第一天，向天涯和林峰俩人24小时轮流值班，现场指挥协调运力，初夏的双城已经异常炎热，向天涯干脆和司机一样，脱掉T恤光膀子上阵。

虽然当天的运力暂时未满足客户需求，但客户看到了安顺物流的努力，领导带头就是不一样！

第一个项目落地了，向天涯却陷入了沉思，内部的担保机制不具备推广条件，如果只有这一个项目，只是解决安顺物流暂时的困境，要想长远发展，必须找到更加给力的筹码。

是时候切入煤炭贸易这块大蛋糕了。作为主要产煤基地，双城市一批又一批的人通过煤炭发家致富。

不仅拥有煤矿的煤老板富甲一方，就连煤矿施工队、机械厂家、拆迁户、甚至路边开饭馆的都跟着沾光，当然还有煤炭贸易商，他们游走在煤矿和终端客户中间，靠着信息和敏锐的淘金嗅觉，不断地积累着财富。

在煤炭资源为主的城市，造福的概率还是很大的，今天的张三有可能还是平头百姓，明天的他家就征地了，晚上请你吃饭你就会看见一辆崭新的霸道车停在他家门口，美名其曰代步车...

我就看不惯你这暴发户的嘴脸，可是有什么办法呢！

你唯一能做的就是隐忍，做一个潜行在商业世界的卧底，疯狂积累原始资本和人脉，然后某一天翻天覆地，取回本该属于自己的财富和女人，向天涯相信这一天很快会到来！