第15章 新的生意
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见大家都听进去了,盛清苑继续说道:“我们日常所用大多为木制品,竹制品和木制品相比起来,一来美观好看,不用刷漆也很好看,而且,竹制品比木制品更有韧性,硬度也更强,相较而言没那么容易损坏。”
顿了顿,盛清苑又道:“最后,竹制品有竹子淡淡的清香味,而且,在世人的眼中,竹子也象征着坚韧不拔、刚正不阿,亦有虚心谦逊之意,更被世人将其与梅、兰、菊并称为四君子,清贵人家、读书人都会相当喜爱。”
几个大男人听到最后的那一番话,一个个都听懵了,下意识往山的方向看去:“这,这一根竹子,还能有这么多意思啊”
“盛丫头懂得可真多啊,这些东西,我们这些粗人也不懂。”老王不好意思地挠了挠头道。
里正读的书也不多,但也懂得一些字,大概能明白盛清苑这个打算的用意。
盛清苑浅浅地笑了笑,道:“所以,无论是普通百姓,还是读书人,甚至是富贵人家,都不会拒绝竹制品。而且,这些天我在镇上了解过,卖竹制品的商铺寥寥无几,我们若是售卖,生意决然不差。”
在场几人明显心动。
“只是,丫头你说的这些,我们也没有做过,不会做啊。”老王说道。
盛清苑浅浅笑着说道:“这些对你们来说,都不是什么难事,如果你们愿意,我可以和你们说大概是什么样子,怎么做,不过,我的手艺可比不了你们,可能最多也就能口头指点指点。”
“哈哈哈丫头你可太谦虚了。”
“没事,丫头你说就好,别累着手,我们好些天没有开工,这手也痒痒。”
盛清苑笑着点头:“好,辛苦你们明天准备些竹子,还有你们平日里用来雕刻的工具都带来,我说与你们听。”
里正问道:“那你刚刚说的雕刻坊是”
盛清苑介绍道:“竹制品坊大多产出百姓日常能使用的东西,雕刻坊我的目标客源是富贵人家,只是这个的成本比较高,所以需要先从竹制品坊做起,积攒下来一定的客源和资金,才能开雕刻坊。”
既然要针对富贵人家,那么无论是售卖的竹雕,还是店铺的环境,都不能小气,不然一家小气吧啦,那些权贵人家自然也不乐意进来。
有好的包装,好的环境,一件价值八十两的竹雕,就能卖到上百两。
反之,若是直接摆在地摊上,价值八十两的竹雕,说不定八两都卖不出去。
老王再次不好意思地挠了挠头,“其实你说的这些我都不太懂,但是我知道的是,我还是可以凭我这一门手艺赚到钱是不是”
其他几个人也都抱着和老王一样的心思。
他们的要求不多,只要还有活可以干他们就已经很满足了。
现在告诉他们,他们不仅不用担心干活的事情,甚至还可以做回自己的老本行,简直是意外之喜,他们还有什么不答应的
盛清苑笑着说道:“如果你们愿意加入,我非常欢迎,除了每个月会给你们固定的工钱,你们所做的竹制品,每卖出去一件,便能有两成的提成。等日后雕工坊开业,你们做的竹雕,便能获得四成的提成。”
几个人听完盛清苑的话,目瞪口呆地看着她。
他们对这些数字没有具体的概念,但是却仿佛已经听到了无数银子的响声。
里正笑着说道:“这听得我都想要加入了。”
盛清苑笑着回他:“您若是想加入,自然可以。”
里正笑着摆摆手,“我都一把年纪了,还是少折腾自己的好,不过,如果你们需要人手,我倒是可以帮你们吆喝。”
“好,那到时候便需要劳烦您了。”盛清苑没有和他客气。
以后必定需要招人。
老王他们几个功夫精细,日后肯定得忙于雕工坊,竹制品坊的东西都差不离,等他们上手了,店铺也推行得顺利有了盈利,便可以招其他人来流水线完成。
盛清苑刚出门口,就看到了在门口等着她的沈照,有些意外,“你怎么来这里了这个时候你不是应该留在家里温习的吗”
以他们现在这个情况,说是一穷二白也不为过。
所以他们的决定是,她好好经商,沈照好好准备科考。
进入朝堂,是第一步。
随后慢慢积攒起属于自己的力量,乃第二步。
毕竟,他们要面对的是一国皇帝,天下权势最大的人。
沈照说道:“今天的天色不好,恐怕过不了多久就会下雨,你出门没带伞,我来接你。”
“那就有劳你了。”盛清苑笑着道,没有拒绝他的好意,也没有说哪怕下雨,徐家也不至于拿不出一把雨伞。
果不其然,两人走到半路的时候,雨便开始下了起来,沈照第一时间打开伞,揽着盛清苑,将雨伞往她那一边倾斜。
这一场雨并不小,回到家,沈照左边的肩膀已经全然湿透。
盛清苑看见,连忙说道:“你赶紧去换一身干爽的衣服,你的脚才好,可别又染了风寒。”
“好,都听娘子的。”沈照笑着应下。
在沈照换衣服时,盛清苑忙不迭地去煮了一壶姜茶。
当沈照看到眼前的姜茶时,眉心微不可微地皱了起来,“一定要喝这茶吗”
姜的味道实在不好闻。
“一定。”盛清苑的态度非常坚定。
沈照无奈叹了口气,给盛清苑也倒了一杯,“那你也一起喝。”
看着小孩子一样的沈照,盛清苑无奈笑笑,“好,我也一起喝。”
话音落下,盛清苑面前的一杯姜茶很快就见了底。
沈照只能忍着姜的冲鼻喝下了这杯姜茶。
虽然他不喜欢姜茶的味道,但不得不承认,这一杯姜茶下肚,确实觉得整个人都立马暖了过来,身子舒服了许多。
“我刚刚听见你和他们商量雕刻坊和竹制品坊的事情。”沈照默默将刚刚装过姜茶的杯子往旁边推了推。
看着沈照这个小动作,盛清苑忍不住偷偷笑了笑,没有戳穿他。
“嗯,你觉得可行吗”盛清苑向他问道。
“这个你自己不都已经分析好了吗”沈照笑着道。
这丫头越来越能给他惊喜。
听她刚刚的分析,头头是道,不知道的还以为她是哪一户大家出来的姑娘,耳濡目染对商贾之道很是清楚。
他尤其喜欢她对竹子的解读,这是他完全没想到的事情。
“我想听听你的意思。”盛清苑双手拖着自己的下巴,等着他的建议。
“你打算将竹制品坊设在哪里”沈照问道。
“大约镇上吧。”
村里的人口袋都叮当响,也卖不出去多少。
“在镇上开商铺并不是一件简单的事情,选址,还有客人,你可都想好了”沈照问道。
盛清苑眼神亮晶晶地看着他,“你的意思呢”
沈照拿出一份镇上的舆图。
盛清苑看到后,眼神便亮了。
“你怎么会有这样一份舆图”盛清苑惊喜问道。
她的选址其实还没彻底定下来,就是因为这店铺的选取,还没想好。
她很想要一份舆图,这样她能更清楚知道店铺开在哪里会最合适。
只不过,这种舆图,是不可能售卖的。
“我自己画的。”沈照说道。
自从她给老王那几个人治伤开始,加上她在家里弄的那些东西,他就知道,这丫头大约准备要发展新的产业了。
正好,他的脚已经好得差不多,便凭着记忆,将镇上又走了一圈,将其画作成图。
“你好厉害啊!”盛清苑夸赞道。
这是真心夸奖。
沈照制作的舆图非常清楚,上面精确到了每一家店铺。
凭借着这一份舆图,盛清苑很快选定了竹制品店铺子的选定位置。
沈照又道:“商铺开了以后,还需要别人知道你的商铺有什么,你卖的东西又有多好,这个时候,如果能有一个合适的口子帮你介绍,你便能事半功倍。”
盛清苑弯了弯唇道:“天香楼。”
这一点她自然想到了。
天香楼现在的客源非常多,如果将她的竹制品放到天香楼,自然能够引起更多人的注意,达到宣传的效果。
盛清苑将自己的详细计划告诉了沈照,沈照给她补充了一些细节上的东西,比如百姓们的日常所需,比如天香楼掌柜的性子,最后制定了一份合适的策划案。
看着这份策划案,盛清苑心里有说不出的满足。
第二天,老王几人如约来到沈家,当他们看到盛清苑已经做好的一些成品,眼前顿时就是一亮。
盛清苑有些不好意思地说道:“这些只是我自己随手做的,样子不太好,我想,你们应该能做得更好些。”
“丫头可太谦虚了。”老王笑着说道。
只不过……这成品确实…有点一言难尽。
“虽然我做得不太行,不过大概就是这么个样子,我再和你们说一下需要注意的地方吧。”盛清苑连忙进入正题。
其实看到盛清苑这几个模子的时候,几人就已经大致知道怎么做了,听完她的介绍,心里更是清楚。
很快,一个又一个成品便出现在眼前。
盛清苑很是欣喜,这可比她想象中的好多了!
“你们可以试着再做一套桌椅,还有柜子吗”盛清苑向他们问道。
“当然可以。”老王几人非常痛快地答应了下来。
这种手工活,他们做了大半辈子,好一段时间没有碰这些家伙,天知道他们有多馋。
盛清苑将画好的图纸交给他们,几人看到盛清苑的图,眼神均是一亮,“这些都是丫头你画的”
盛清苑笑着摇头,“不是,这些都是沈照画的。”
她也能画一些,不过没有沈照画得好,而且,她只需要描述,沈照就能几乎百分百的给她还原。
有沈照的画工,她的设想,加上老王他们的手艺,她相信,一定能成功。
第二天,天香楼的人来收酸笋的时候,盛清苑和老王几个人带着新做的竹制品一起前去天香楼。
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