九炽天琅提示您:看后求收藏(第五十三章 我是给你送钱的,逆境追梦人,九炽天琅,海棠搜书),接着再看更方便。
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天虹公司,苏明等人正在为新产品生产线及原料资金不足而苦恼。
这个时候,一辆宝马车开进了天虹公司。
秦小雅带着两个工作人员出现在这里,她们直奔苏明办公室。
秘书报告后,见秦小雅进来,苏明很惊讶。
“老同学找我有事吗?”
苏明不知秦小雅的来意。之后,让小雅坐了下来。
事前接到秘书说雅南贸易公司的约谈的电话,他没当回事儿。
更没想到来约谈的会是秦小雅的公司。
他把这事儿早就忘到脑后去了。
自从几年前小雅创业筹资,被苏明拒绝后,他再也没有见过秦小雅。
他不知秦小雅已经创业成功,根本不相信秦小雅能把一个公司办起来。
所以,他也没有兴趣关注这个老同学的所谓事业。
说白了就是不屑一顾,根本没有把那几个同学放在眼里。
“老同学?呵呵,苏明你还记得我这个老同学呀?当年你不帮我,看我笑话,还嘲笑我,我至今没有忘记呢。“
”听说苏大老板发达了,我今天来看看,讨碗饭吃啊。我想苏老板不会拒绝吧?”
小雅带有一点半真半假的调侃口气说道。
听了这话,苏明不知小雅葫芦里卖的什么药。
心想你还真的来求我找工作?哼那我就拿你一把。
而后说道:“哪里哪里,老同学,安排个工作吗没问题。不过我现在要上新产品,资金还有缺口,增人等于增成本,所以嘛,暂时安排不了你,等过一段时间的吧。”
小雅看苏明愁眉苦脸的样子,忍不住一笑:
“那就谢谢苏大老板了,呵呵,不过呢我今天来不是让你安排工作的,是要代理你没有投产的新产品,不知苏老板是否同意呢?”
苏明一听,心想我的产品还未投产,你就要代理我的产品,你不是拿我开心吗?
嘿嘿,他一阵不自然的冷笑:“老同学,遗憾啊,我还没投产啊,你怎么代理?除非有钱投产,我们才能谈这个问题。”
小雅看了看苏明那个尴尬的样子,很是好笑。
于是直截了当道:“苏明,不是开玩笑,我今天就是来和你谈,先签订代理合同的事情,这个问题解决了,至于你何时投产,我想这不是个难题。”
苏明听了小雅的话,觉得她还是像开玩笑,根本不相信她有能力,能代理和能融资之类的,就怀疑地问:“这么说,你能帮助我解决资金的问题?”
“当然,我就是给你送钱来的,如果我们能把代理的事情谈妥的话。”
小雅看出了苏明的怀疑,她波澜不惊,淡然地说。
苏明还是不相信小雅说的话,但是转念一想,如果她不能解决,她来干什么?
忽悠我吗?没必要啊?
既然她这样说那就不妨试试,他想如果资金真的有着落了,那好日子就到来了。
于是,他立时兴奋起来,就打电话把黄晓然和洪娟叫了过来,苏明介绍了黄晓然职务后,洪娟就自然不用介绍了,因为他们是同学。
可是在介绍小雅时,苏明却不知怎么介绍了。
这时小雅的秘书递过来一张名片:“雅南贸易公司董事长”
苏明顿时惊讶,这时他才忽然想起秘书跟他说的雅南贸易来约谈的事情,竟让他忘的死死的。
“不好意思秦董事长,失敬了老同学。”
小雅说:“和他们谈可以,但是你必须在场,因为这个公司你说了算,我不和说了不算的人谈。”
苏明听了说:“好说好说,那我们到会议室开始吧。”
到了会议室,一阵寒暄之后,小雅毫不客气,提出了四个要求:
一是,她要这个产品的全国总代理,即天虹公司所有经销这款产品的必须经过雅南公司,天虹公司一件产品都不允许销售。
二是,天虹公司资金缺口是多少?雅南贸易可以投资,解决天虹资金不足问题,资金收回方式1、现金、利息按月息2%;2、产品代替:如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。选一;
三是,雅南公司代理期限暂定为一年,以后三年代理权转让与否由雅南公司决定。
四是产品质量,如质量出问题,包赔一切损失包括耽误的时间,按当年销售最高量日计算。
这些问题不着急回复,天虹公司可开会研究,但尽快给雅南公司答复。
交流结束,小雅起身告辞。苏明几人赶忙起身送客。
当苏明几人送下楼时,看到小雅所开的宝马车,一阵惊讶。苏明心想,看来,是我小瞧这个秦小雅了,几年工夫没想到她竟这样有钱。
这个宝马车全国也不过三辆啊。
赶紧派人调查秦小雅,是否有资金实力。
……
小雅回到公司后,第一项工作就是给凌南打电话,告诉他代理谈判的情况。
凌南说:“坚持原则,坚决不动摇,不让步,逼其就范。”
此刻,天虹公司,在苏烈的带领下正在召开董事会。
苏明汇报了将要进行的融资新产品将要投产情况。
他把小雅提出的代理及融资条件进行了说明。
投入生产线,如今尚有资金缺口1200万元。
资产抵押,银行贷款已经不能解决这个资金缺口问题。
如果要实现新产品投产,就必须解决1200万元。
而原料资金也有360万资金缺口。
但是,董事会听完苏明说明的小雅提出的条件后,提出了异议,他们认为这是不平等条款。
特别是“产品代替:如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。
这一条,等于雅南公司在收回1200万投资之前,天虹公司新产品上赚的钱还不够还贷款,等于白白给人家打工;第二就是那月息2%实在太高了,1200万每月利息就是24万啊。
好在这只是对方提出的办法,不是还没有进入谈判吗?
对方要价,他们还可以还价的,还有回旋的余地。
可是,对方毕竟是主动方,他们是被动方。
控制权在对方,这也是没有办法的事情,谁让他们是迫切需求呢。
苏明说:“不过如果不选择,资金无法全部解决。但是现在还有一个办法,能解决部分资金,就是董事会老股东每人出资30万能解决360万缺口,能支撑新产品生产两个月。预计销售第三个月开始能实现盈利。”
最后,董事会同意苏明提出的方案,老股东每人出资30万一年按同期银行利率返本付息;选择融资1200万,按季度递减返本付息;要求对方加上一条月销售量不低于600万盒。
最终定调后,苏明给小雅打了一个电话。
电话原则同意小雅提出的月息2%方案,不同意抵扣方式,其他条款可以再商议。
他希望进入第二轮谈判。
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