第五十四章 是木偶就当好木偶

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第二轮谈判，天虹公司派出的代表是黄晓然，雅南贸易派出的代表是李军。

第二轮谈判，焦点集中在了月销售不低于600万盒这一条上。

李军说：“黄总是做市场出身的，请问一个新产品问世，在前期没有一到两个月的充分广告铺垫的基础上，谁能保证月销量达到600万盒？那不是痴人说梦吗？能够提出这一条的完全是市场的门外汉，所以我们不能接受。”

黄晓然说：“理论上说，在没有广告宣传基础，这个数据不可能完成，但是你们做的是全国代理，这么大的市场就是不做广告，600万也没有问题。”

“既然黄总这么讲，我无话可说，我们愿意出让头四个月的产品代理权，你来做，四个月后我们再接手。你看如何？”李军的这一将军令黄晓然无言以对，她不可能接受这个要求。因为，在董事会上她本来有意见，但是没人让她说话，所以谁酿的苦果谁就自己来承担。她不想负责。

她明白董事会那帮老家伙的意思是尽快保证资金的回笼，想法是好的，但市场瞬息万变，是不由某些人的意志决定的，谁也不能保证哪个月具体能销售多少。它靠多种因素构成。

“好，既然我们不能达成一致，谈判只能后延，待我们研究后再谈。”黄晓然说。

谈判结果返回了苏明那里。

“这一条不能敲定，公司带来的将是资金的压力，和流动资金的周转不灵。投入成本将会进一步增大，那个时候公司将不堪重负啊。”苏明说。

但是黄晓然有不同意见，她说：“尽管公司面临压力，但是这个新产品销售无论谁来做，都会面临这个问题，不能接受每月不少于600万这个条件。要达到和满足这个条件至少在3个月后，这还得是在稳定的前期广告巨额投入上。

这个钱谁来出？没有实力的公司根本不会来接全国代理这个盘的。所以，我们只能退一步，接受对方。”

苏明其实也明白这个道理，因为他毕竟也做过市场，但是自从上位总经理后，他的思维方式都发生了变化，心高气傲，刚愎自用。

他觉得，我的公司毕竟是个名企业，从来没有受制于人过，如果按着小雅的雅南贸易提出的要求，没有一点变化，岂不是受制于人？这一点，他是坚决不能忍受的。

“那就让她们让出部分市场。想完全拿下全国市场不可能。”苏明对着黄晓然说。

黄晓然听了，什么也没说，只是嗤然一笑。身份在那，她知道若自己说点什么，苏明肯定听不进去，而且还很有可能被苏明认为是在挑战他的权威，或瞧不起他的能力。

所以，与其说不如不说，一切按照“一把手”的意见办，谁也不得罪。

是木偶就要当好木偶，黄晓然也是无奈。

李军回到公司后，把谈判的过程汇报给了秦小雅。

秦小雅把这个情况和凌南进行了沟通。

凌南想，依苏明的性格，他绝不会全部认可和妥协，必然会至少提出一些条款，才能显示他们的权威作用，显示这个谈判是公平的，给自己心理找平衡。

而最有可能的是，让小雅让出部分市场。

于是，他和小雅沟通，说出了自己的想法。

并提示她，如果苏明提出这个要求，就答应他。

让出新疆内蒙西藏海南宁夏甘肃6个省，如果他以某种理由和借口不满意，那就加上黑龙江吉林2省，这是最后的条件，其他不变。

小雅其实也曾做过这样的设想，但是思来想去，觉得这次的谈判就是凌南和天虹的博弈。

最终很可能没有结果，所以，小雅觉得既然介入了就做到底。

若是苏明足够聪明，那就选择合作，否则就得自己想办法，然后，自己掉进自己挖的坑里。

第三次谈判回到了谈判桌前。

黄晓然李军再次交锋，按着双方老板的定调，黄晓然抛出了条件。

她说：“既然你们不能接受月销600万盒这个条件，那么，就必须让出部分市场，以长江为界南北两个市场你们自己选一个吧。”

其实黄晓然心里明镜，月销六百万盒这纯粹是拍脑袋的做法，不用说对方，就是自己也不可能接受。

他苏明竟然把人家当傻子，玩这个游戏，简直让人笑话！

她甚至怀疑这是不是一个公司的总经理作出的决定。

这也是当初苏明作出决定的时候，黄晓然没有说话的原因。

任凭苏明自作聪明，完全按照苏明的意见办，她不过是原封不动地把苏明的话照搬过来而已，她就是传话筒。

李军明白，但他当然不会埋汰对方，就权当无所谓的样子，有理有据地交涉。

“应该说这个条件是你们新增加的，事先并没有和我们沟通，与我们提出的全国代理的概念背道而驰，如果不能做全国代理，那我们一切谈判内容都没有意义，投资问题你们另寻他路吧。当然，如果说让我们让出部分市场，这一点我们可以考虑，但绝不可能如你说的那样。”

黄晓然一听果然和自己事先预料的一样，如果按苏明的方案，一切都将成空，那么这么多天的谈判就根本没有意义了。

于是，她给苏明打了电话说明了这个情况。

苏明经过激烈的思想斗争后，对黄晓然说，那就看看他们怎么让？

回到桌前，黄晓然说：“那就请李总，把你们的要求说一下吧。”

李军说：“既然说让出部分市场，那我们可以考虑让出6个省区，新疆、内蒙、西藏、海南、宁夏、甘肃。”

黄晓然思考了一下，微微一笑，心想这个秦小雅真是高啊，咄咄逼人，到头来还是他们占据主动。

然后，跟苏明再次沟通。

苏明听后，很愤怒：“麻的，把那些兔子不拉屎的地方让出来，我们有什么用？不行，这不够。”

黄晓然明白了苏明的意思，对李军说：“你们让出的这些市场，你们自己不觉得很奇怪吗？这些省份消费潜力本身就不高，这等于没让。”

看黄晓然这样说，李军也不禁微微一笑：“黄总，你这样说可就有些强词夺理了，海南、宁夏甘肃这不是好市场吗？内蒙GDP已经进入全国前十，新疆几个重点城市也很发达，不亚于北方的一些省份，西藏每年国家拨款都很惊人，消费水平高，这不是消费潜力吗？怎么能说不好呢？”

“若是你们觉得不够，我们可以再让出黑龙江、吉林两个省的市场，我想我们能作出如此让步已经表现出足够的诚意了。我建议你们再考虑考虑。如果你们觉得还有足够的时间继续谈下去不着急新产品投产的话，我们可以奉陪。”

午休，中断谈判，下午继续。