第六章 酒水专卖店

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苏玖震惊的表情让一旁的宝钢经警很是得意，果然是乡下来的没见过世面，来到沪港大城市看花了眼吧。

不过这也难怪，毕竟是沪港啊，自己刚来的时候不也是这个样子，什么时候见过这么多楼房。

宝钢此时的工地人口就有将近十万人，再加上相关的亲属几乎是一个小型县城的人口规模，必然会有人看出里面的机遇的。

自从1980年第一张个体经营执照颁布之后，各种个体工商业如雨后春笋一般出现，尤其是以傻子瓜子年广久为代表的小工商业者，不断雇工扩大经营。

能够在厂区直接卖当然最好，苏玖担心的还是租金问题，沪港这里的房租不会要许多钱吧，豫泗可出不了那么多钱。

“这里门面连带着后面的库房租金是一个月一百五十块，半年起租。”

不是太贵而是太便宜了，像这样的两层大商铺，在未来没有几百万一年是绝对租不下来的，当然一百五十块几乎就是一个沪港工人两个月的纯收入了，对于现在的人来说租金可一点都不低，但是对于苏玖来说这可就太便宜了。

见到苏玖真的要租铺子，这些保卫科的干部也是亲自带着苏玖寻到了一间不小的铺子，标准的前店后厂，这钱花的可就太值了，不过这年头即便是京城的四合院也就是一万块，租这铺子十年就能买下一个四合院了。

实际上这一笔租金中很大一部分是作为工厂保卫科的经费的，因此这些人才会对苏玖这么积极。

可半年起租这就是九百元钱，几乎就是豫泗酒厂一大半的经费了。

“那个，这一次来没有带那么多的钱，可以先交定钱吗。”

“可以，定钱是头一个月的租金150元，半个月后交剩下的钱。”

听到这苏玖心中安了不少，虽然150元也不是什么小钱，这一次来苏玖一行人只带了300元，但还在可以接受的范围内，就是不知道徐书记那边的事情做得怎么样了。

此时的徐卫江正在泗州的玻璃厂内进行协商，泗州玻璃厂是泗州当地的一家中型企业，主要生产各种玻璃用具，如窗户花瓶小桌面，当然更重要的就是酒瓶了。

靠着羊禾和豫泗以及几家小酒厂都是它的客户，反而效益不错。但是豫泗酒厂想要在玻璃厂拿货呢就不是那么简单的了，因为在玻璃厂却欠下了不少的白条还没有还呢，这一次又来借东西，真像是某个不要脸的北方邻居。

“老徐，咱们这玻璃厂虽然说靠着羊禾赚了不少钱，可是也架不住你这样的打秋风啊，先不说为你专门开一炉需要多少钱，而且我记得上一批酒瓶的钱你也没给吧，我这给厂里也不好交代啊。”

“宋老弟，我的亲弟弟欸，你也知道咱们豫泗现在是什么情况，我也不问你多要，就先要两万个，你就救上一救吧，你忘了当年挖灌溉总渠的时候，咱们两年纪小分在一个工组里，我从大伯那里偷了一个饼还分你半个呢，这个时候就不能救救哥哥我吗。而且我这次保证能给钱。”

听到徐卫江又说起了当年的事情，玻璃厂的宋庆海就是一阵头疼，可是他和徐卫江还真就是过命的交情。闹饥荒的时候也是徐卫江去彭城用新米换红薯才救了他。

“就一次，就这一次。你要是再不给钱我可就真不认识你了，你这门都别想着近。”

“诶！这就对了，你放心这一次肯定能还上账。”

苏玖在临走前特意画了一个新款的八角瓶，大肚细腰，一看就是模仿的宋官窑八角美人瓶。

徐卫江从玻璃厂弄来了两万个新款的八角瓶，这瓶子还真就挺贵，比平时常用的圆瓶子均价多出了两毛钱，也就是徐卫江这张老脸面子还在，不然还真的要不来。

“怎么样，新款的瓶盖也制作好了吧！”

“徐书记您放心吧，这一次我们按照苏玖定下的要求，每两个瓶盖夹杂一个再来一瓶。”

“诶，也不知道这一次到底能不能成，咱们可就真跟项王爷一样是破釜沉舟背水一战了，要是这一次再不行豫泗可就是真的没救了，那还不如被羊禾被并了呢。”

苏玖的法宝就是未来青岛啤酒所开创的再来一瓶活动，只不过将其发扬光大的是康师傅，在当年采用这一方案的酒水饮料公司几乎都增长了近五倍的销售额。

徐卫江当然不知道未来的事情，此时的他还在担心事情到底能不能成功，一旦这两万瓶白酒卖赔了，整个酒厂几乎就直接垮掉了，他的压力很大，可是等下去酒厂同样要死，困难时期酒厂就曾经清退了七成以上的人回乡务农，这一次恐怕要更多。

“徐书记，苏经理那边说他成功在宝钢内部租下了一间商铺，而且正在办理营业执照，咱们这边可以直接发货了。”

听到苏玖去了一个多星期就成功租下宝钢的商铺，徐卫江的心也安定了一大半，没想到竟然这么顺利，原来苏玖不是说的要通过人带货给佣金的方式铺货吗，怎么突然搞起了店铺，而且还是宝钢的店铺。

不过这反而是好事，宝钢的重要性即便是身在泗州的徐卫江都是知道的。如果能够在宝钢打开局面，那估计豫泗酒厂全年的生产量也不够他们消费的。

八十年代，工厂将厂区租给个人开办商铺，甚至把闲置的运输车辆组成运输队都是家常便饭了，只是泗州地处农村，才会如此迟钝。

“好，那就发货吧！”

徐卫江看着一瓶又一瓶的白酒被生产出来整理装箱，搬上了运输的车队，心中充满了忐忑，不知未来的路将要走向何方，这一次是他和苏玖的一次赌博，未来究竟如何谁也说不好。

原本酒水烟草之类一般来说是不会跨区销售的，因为各个地区都有专门的轻工局与烟糖酒销售部门进行统一协调，可现在是改革初期，市场野蛮生长，又没有《酒类流通管理办法》，因此这一批白酒从生产，运输，再到销售几乎没有人进行管辖。

苏玖选择沪港作为打响第一枪的地方而不是清江市，是因为大城市往往具有集散效应，一旦豫泗酒厂的新品酒水在沪港站住了脚，那么经由沪港的辐射周围的十几个一直在模仿沪港的城市也会相应的打开。

这是一场浩浩荡荡的酒水市场的大会战，会战的地点就是沪港就是宝钢，一旦拿下这里重要性不亚于在东北战场打下锦州。

豫泗酒厂的新品酒水被命名为美人泉，这是泗州当地的一个传说，婢女在天寒地冻的日子里救助了一位神仙，却因为弄丢了主家的买酒钱而被主家惩罚，神仙便将一口枯井全变成了酒，从此以后婢女就靠着给地主家买酒的钱接济周围的穷苦百姓。

传说中此酒不仅香甜还有美容延寿的功效，后来成为当地的贡品，只不过这个故事讲的其实是双河酒厂所在的地方，可是这个年代国内也没有版权一说，他就先用了再说。

站在宝钢的店铺内，苏玖带着工人对于整个店铺进行了重新装修，首先就是采用了入口和出口分流的制度，苏玖明白一旦这个促销法生效，那么销售的火爆程度是可以预料的，入口和出口的分流可以极大的缩短顾客的购物时间。

在后世，大型超市的上下扶梯不在一个地方实际上是为了增大顾客的购物时间，人是冲动消费的对象，因此需要拼命增加客户浏览时间，但是苏玖运营的是酒水专卖店，从本质上与百货商场有着很大的不同，反而需要缩短购物时间，这样的相同时间内接待的客人更多。

仅仅只是这些也是不够的，关键就在于定价，此时的神仙大曲和七宝大曲的价格都在3块钱，所以豫泗白酒的定位要比这些酒多一元钱，这是为了定位中高端。

而关键的一步就在于那再来一瓶的促销上，不会降低产品的高端定位也不会让顾客望而却步，因为实际计算下来，豫泗白酒的价格其实在2块出头，也就是豫泗白酒在当地的价格。而且随着销售的继续可以减少赠送的数量，达到变相涨价。

陈克英看到苏玖站在店铺前不知在想什么，走了过去轻轻的拍了一下他的肩膀，自从那一次苏醒过后，陈克英便时常能够看到苏玖这个样子。

“怎么了，又在想什么事情！”

“只是有点感慨，花费如此多精力造出的这些东西，最后是给谁织了一层遮羞的外衣呢。”

陈克英不知道苏玖指的是什么，看到苏玖的愁容也是休戚与共，坐在他的旁边看着远处的工地，那里是一片欣欣向荣。

陈克英是不知道苏玖在后世坐地铁的时候曾经被一个叫做胖老师的捉到过多少次。脑海中总是能够浮现出他在地铁里的笨拙样子。

“好了，还是先准备一下吧，徐书记那边的货已经发过来了，估计还有一天就要到了，你可得站好这里最后的一班岗啊。”

“行了苏玖，你还不放心我吗，只要有我在保证没问题。”

就这样在紧锣密鼓的筹备中，豫泗酒厂的第一家酒水专卖店出现在宝钢的厂区内，也代表着酒水专卖这个新形势第一次出现在华夏大地上。

好酒当然就要配上好故事了，为此苏玖还想到了一句广告语，悠悠美人泉，香醉一千年。

本来苏玖还想着如果可以的话，最好在沪港电视台可以播放自家的广告，只可惜目前沪港电视台的广告费用实在是太贵了，从1979年沪港电视台的第一支广告参桂酒开始，这里的广告价格便不断上涨。当时三百块的价格，到现在估计三万块也是打不住的。

苏玖还是对接下来的计划充满了信心，没道理康师傅青岛啤酒可以，他不行。