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“几位老板,这位是我们八家公司的,总负责人叶明植,叶总”。

李炳胜把叶明植抬得很高,目的就是让他更具有说服力,“现在我们几家公司都是按照他的安排来做事”,这句话无疑让他的身份更加高人一等,而且也更为神秘。

冯源又接着说道:“叶总之前做了SKY公司,两年时间把只有几百万业绩的小厂子,变成每年超过五个亿业绩集团,并且已经得到多家资本公司青睐,开始上市了,上市后将超过一百亿市值”。

“哦哦”,一位老板恍然大悟,急忙拉着叶明植的手,说道:“您就是叶总啊,这家公司我听说过,刚刚是不是还经过了那里?”

叶明植点了点头,“你们坐飞机的话是要经过那里”,其实并非如此,不过是他为了塑造自己的形象,增加他们的信任感,特意安排的。

至于之前听人说起,也不过是让冯源无意中说的,通过潜意识引导,再由实际结果证明,他们现在对于眼前这位,已经很信任甚至说是有些钦佩,身份自然又低了一些。

叶明植看到时机成熟,便说道:“咱们都是长期合作关系,我也就直说了,今天邀请各位来这里,是有个生意跟你们做,或者说是让你们赚更多的钱。”

助理得到暗示,偷偷地把空调开到了20度,给那几位老板泡的是白茶,他喝的是老班章,对面的人瑟瑟发抖,叶明植神情淡定,笑容和蔼可亲。

“不知道叶总,怎么让我们赚更多的钱”。

一位老板说完话,打了个寒颤,回头看了看,疑惑道:“这也没开空调怎么这么冷?”

叶明植说道:“很简单,你们跟我们合作,我们负责国采购,帮你们做市场,但是有一点,我要的价格是最低的”。

“你帮我们做市场谈订单?但你怎么保证您能拿到”,另一位有些瘦小的,程打着寒战说完。

叶明植看到这,敲了敲椅子的扶手,看似在思考,实则向后面传递消息,“再给我低四度”。

秘书得到指令开到了16度,虽然滨海的冬天不是很冷,但是16度制冷直吹,一般人夏天也扛不住。

叶明植的意图,就是让他们的身体防御不攻自破,自己则和颜悦色让他们产生信任,其次再有李炳胜和冯源等人进行引导。

“几位老板,我们这几家公司,现在订单也有不少,同类供应商也很多,如果你们合作,之后我们只用你们的产品”。

“而且与我们关系好的公司,我们也会推荐你们,并促成合作,这个对你们没有损失,不过是多让了一部分利润”。

“相对比业务员、经销商去谈合作,远远不如我们这群老板见效快,有信任”。

其余众人听到他这么说,想了想也是,自己公司的业务员还不如自己,他们去跑业务对方看的还是公司。

而有这群老板帮我们,我们就容易很多。

有人问:“那叶总,你打算要多少折扣?每年能为我们提供多少业绩”。

叶明植点头说道:“我喜欢你问话的方式,简单直接,我可以保证你们之后每年的业绩,会远远超过现在的业绩,至于能做多少主要看你们公司实力”。

说完顿了顿,喝了杯茶,暗道:“真他妈冷,吹得我都有些罩不住”。

众人也是期待后面的话,看向他。

叶明植见状,只得暗叹一口气,笑道:“我们的折扣,五千万订单以下八折,六千万到一个亿七五折,一个亿以上七折,两个亿以上六五折,而且我们会为你们提供更便宜的原材料,质量可以保证跟你们现在没区别”。

有人问道:“能给我们便宜多少”。

“10到20”。

叶明植说完,仔细看着对面的表情,从而判断出他们现在的想法。

“这不就是我们自己打折,你卖给别人,别人打折你再卖给我们吗?”,有人点破其中的道理。

叶明植笑道:“你说得很对,但这个前提一定是,我们有足够的实力和关系帮你们所有人,拿到更多的订单,否则单凭一两家公司打折降价,是没用的,这个生意不是靠降价就能做成的”。

没错这个生意,一定是要靠人为主导,而这个人本身的需求量就很大,可以满足一部分人的市场,其次有更好的资源,来去推进这件事情,想要做并不难,但想要做好却很难。

面对众人的犹豫,李炳胜说道:“今年我们与几家公司达成意向,对于你们这块的材料采购,应该会多加几千万”。

叶明植看了眼李炳胜,暗道:“这个大饼可是你画的,我可没说”。

这几人在精心安排的谈判中,被步步引导,尤其是叶明植身后的秘书。

在得到指令后,渐渐把温度调高,一扫刚刚寒冷,在聊天的深度,和身体的舒适度,渐渐增强后,他们身体上的本能,想向叶明植靠近,又经过李炳胜和冯源的配合,终于答应了这件事。

当然从现在看,这件事对他们,只有好处没有坏处。

叶明植满意地笑道:“我一会儿领你们去SKY转转,让你们看看,这家公司是怎么管理的,虽然行业不同,但本质一样”。

众人听到叶明植,要带他们参观SKY,心里确实有些小激动。

想看看这个被政府宣传的新名片,到底如何,更想看看叶明植一手打造的公司又是如何。

但他们想要验证的时候,就已经从一个陷阱,进入另一个陷阱。

叶明植此意,就是让他们彻底相信自己,通过已有的结果,证明自己所言非虚,再通过对未来的描绘,让它形象更加实体化、具体化。

他们现在已经输了,输得很彻底,这并非一场公平的谈判,而是一场单方面的屠杀。

场地的布置、话术的引导、心理的暗示、形象塑造、目标塑造、结果塑造、把未来不确定的结果,变成他们理所应当的。

让他们产生怀疑,让他们看透一些,基础的事情,让他们在质疑中,认为这么做他们也行,让他们接受这个设定,而相信之后的可行性方案,再通过旁边人的配合,多家企业,形成的集团进行威慑,让他们从心里相信,潜意识中屈服,而再由传播者,进行安抚,增加信任。

谈判的结果只有两种,第一种是双方都不满意,不得不采取合作,第二种是单方面达成某一方的条件,另外一方还觉得自己也不吃亏。

情商高的人往往善于用人,智商高的人更善于谋划算计,把所有细节,安排到细微,把所有事情,不断模拟化,找出影响结果的意外,再不断设计,一环接着一环,环环相扣,将他们锁死。

所有人在乎的只有自己的利益,利己利他,利己者自私,而利他者阴险,所有人,皆以利他为名,行利己之实。

叶明植开着新买的奔驰S500,带着大家去了SKY集团。

现在SKY正在筹备年会中,陆陆续续有很多公司到来。

也正因如此,他才提议,带他们去参观下,此为借势,借用他人之力,完成自己想要的结果,此招更高明之处,大家都是在,毫不知情的情况下配合,没有一丝丝故意谋划。

叶明植把车开到正门口,保安看到是02号出入证,知道是谁来了,这个号只有一个人可以用,就算是新的总经理也只能用03号。

他马上领着小队出门敬礼,所有人程跑步指引方向,给足了叶明植面子。

这也让这几位老板,真实地感受到身份的差别。

而至于这些保安,为什么会如此,第一:他们是退伍军人,这是对长官的尊重。

第二:叶明植给他们提高了晋升通道,一年后就可以进入行政部门或者市场部,甚至多年后可以进入中级管理层,给了他们希望。

第三:叶明植给了他们,只有在部队才能感受到的,纠察。

第四:就是李明友曾多次,在会议上推崇叶明植,把总经理的房间一直留给他,并告诉大家他一定会回来的。

对于底层的人,最重要的就是察人观事,见色行事。

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