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众人下车后,叶明植领着他们先去了车间。

彭禹看到他后急忙跑了过来,“叶总,李总正在招待几个客户,一会儿就过来,我先陪你转转”。

叶明植向大家介绍道,“这位是工厂的彭厂长,资历比我还老,属于三朝元老了”。

三朝元老,李明友在台湾时他就在了,破产后SKY工厂成立他也在,最后叶明植把公司做大做强他还在,经历了绝望、希望、新生。

虽然他只是厂长,但却是员工里第二个拥有股份分红的人,就是现在总经理也没有他多。

这就是叶明植制定的不按身份排序,只按结果给钱,只要努力干,也许你赚得会比上司还多。

但这也仅仅是也许,毕竟你的身份不够、资历不够,所获得的工资,奖励也不如人多,除非你能研发出科研产品。

彭禹先领叶明植等人,来到了焊接室,“叶总,这位员工为咱们公司,改进了激光焊接技术,申请了专利,并且无偿转让给了公司,现在是部门经理中,第一个拥有股份分红的人,之后销售产生的利润,也会分给他。”

叶明植点头说道:“不错,干得确实不错,普通员工并非只有一条路,有技术有能力的人,可以在闲暇时多钻研新技术,不管是提高工艺技术,还是研发出新设备或者改良设备,公司都会给你们奖励”。

同行中有一位老板问道:“叶总,这个技术能给我们讲讲么”。

“彭厂长,你为刘总讲解下”。

彭禹说道:“咱们公司之前用的是传统激光焊接机,很多员工对于激光点把控力度不是很好,现在他设计的这款设备,精密度更高、功率峰值高、光束质量好,光斑细”。

“激光束可实现时间和能量上的分光,能进行多光束同时加工及多工位加工,实现精密高效焊接,其次,我们现在正在研发数控激光焊接机,可以通过程序更加精密化和智能化”。

听到彭禹介绍叶明植鼓掌称赞,其余众人也是纷纷鼓掌。

“这是把一个义齿工厂,变成了科研机构了”,李炳胜和冯源二人对视一眼,看到了对方脸上的羡慕。

就在众人聊天时,李明友新招的秘书快步走来,“叶总,李总马上就要开完会了,让我问问您有没有时间,很多公司听说您回来了,都想见见您”。

叶明植点了点头,对其他人说道:“那大家先去我办公室坐坐,等会儿见见公司的董事长和其他朋友”。

刘老板说道:“好,听您的”。

叶明植来到久违的办公室,突然想到一件事,“新来的总经理坐那里”。

“叶总,苏总坐在之前副总办公室”。

冯源说道:“叶总,一看您就是深得人心,现在公司还为您保留办公地点,这是一直在等您回来继续主持大局”。

李炳胜也说道:“叶总能力强,人品好,不仅深受员工爱戴,李董事长也是对其深信不疑,走之前做了几份方案,现在公司都在执行”。

刘老板说道:“了不得、了不得,叶总,我们合作后,你能不能也帮帮我们公司”。

其余几位也说道,“对的对的,也帮帮我们”。

叶明植笑道:“只要按照我们的要求合作,我都会想办法帮你们的”。

秘书泡好茶后,退到叶明植身后,偷偷地给李明友发了一条信息,“李总,叶总这边可能在谈生意”。

“嗯,一会儿过来”,李明友回复后,又继续开会,他现在要做的,就是要按照叶明植的方案,用订单参股对方公司。

没错只用订单不用现金,这个方案当时让他也是大为震惊,收购公司还能这么做,后来找了两家名单上的公司,根据之前的信息调查,和叶明植制定的收购方案,很容易就谈成了。

这也让他很有信心。

通过大量订单,转变成对方公司股权,这件事只有他能想得出来,并且做得到。

一个做材料设备工厂的老板说道:“李总,您说得我都懂,但是有一个问题,那你怎么能保证,我们每年订单源源不断,而且利润也在增加,如果突然有一天,没了订单怎么办?”

李明友说道:“汪总,这个你不需要担心,我们在国建厂成立分公司,按照我们现在的实力,每年可以做到十几个亿以上,第二轮融资马上就开始了,拿到钱后,我们会成立连锁口腔,市场份额一下子变得更大”。

李明友让苏俊文,拿出叶明植做的方案,投放到屏幕上,一边讲解,一面给他们看,更加直观的东西,这些人看到方案后,觉得好是好。

但是用订单,直接换公司股权,怎么都有点亏。

汪总问道:“李总,听说叶总回来了,能见见吗?”,他很想听听叶明植的想法。毕竟这个是他,设计出来的方案。

李明友有些为难,现在叶明植已经离开公司了,如果什么事都让他过来,这家公司怎么可能做大。

但现在不喊他,这几人怕是很难签约,“你们稍等,我喊他过来”。

李明友来到叶明植办公室门外,听到里面有说有笑,看样子事情已经谈完了,“几位老板远道而来,招待不周”。

叶明植看见李明友进来后,起身向大家介绍道:“这就是这家集团的董事长,李明友李总”。

众人相互寒暄后,李明友拉着叶明植,走到了一旁,“我现在正在谈几家公司,按照你说的用订单换股权,对方不是很愿意,想让你过去聊聊,你看”。

叶明植斜看了李明友一眼,心中暗骂“他妈的,我在的时候不让我参与,现在走了你倒是想起我了”。

他虽然心中不满,但为了以后的事情也只能忍耐,“别去会议室,去茶室,他们现在戒备心很强,现在我这几个人已经没问题了,可以当作配合”。

李明友心中松了口气,“那就好,你们先过去,我去把他们喊过来”。

叶明植对着众人说道:“走吧,咱们去茶室,一会儿有几个朋友过来,大家一起聊聊”。

李明友回到会议室把其他人喊了过来,但对苏俊文说道,“你先去安排酒宴吧,好好款待大家”。

叶明植看着众人进来,笑道,“几位老板好久不见,赚了不少钱吧”。

这句话一语双关,赚了钱是靠SKY,如果说不赚钱,那就更要以利诱之,既能得到答案,也能让他们从潜意识中,接受赚钱等于SKY。

汪总笑道:“确实比以前多赚了些”。

叶明植坐在主位,边泡茶边说道:“汪总、高总,你们有什么问题吗?”

汪老板说道:“叶总,你给的方案我看了,就是订单置换股权的事情,是不是有点不妥”。

叶明植笑道:“没什么不妥,投资公司分成两种,一种是以现金投,至于你们做成什么样,他们不管,如果出现亏损他们会先撤资,第二种,就是跟你合作,拿大量订单扶持你起来,你订单赚的钱,也可以转化成投资,而且大家没有风险,他会源源不断满足你的订单需求”。

汪老板说道:“叶总,这个我理解,但就是除了订单外,有没有可能是现金?或者其他的,或者我们把股权转换成分红,你给我订单我给你钱”。

叶明植笑道:“汪总,对于我们而言,每年几千万的订单,可以扶持任何一家公司起来,如果仅仅是折扣你觉得我们感兴趣吗?”

此时的叶明植,有些像当年的徐帅等人,终于屠龙者,也变成了那条龙。

现在开始对其他公司收购,而且用法更加高明。

他这句话的意思很明确,跟我们合作,我会让你们公司越来越强大,不跟我们合作,我会扶持其他公司然后吞掉你。

叶明植说完,所有人都在思考,根据这句话来判断自己的最小利益值,最大风险指数,是否在可接受范围。

而叶明植等到他们思考一半时,再次说道:“我们会扶持,我们参股的所有企业,把它打造成自己的产业链,让他去收购其他企业,打通自己的上下游公司,所以我们不单单只给你们订单,更给了你们一个未来”。

叶明植说完看着众人,笑了,笑得很开心。

其余人听到,他们会变成产业链中的核心,会形成自己的产业链,刚刚顾虑一扫而空。

当把自己的风险,转移给别人,一家企业需要承担的成本,分担给十几家,这就不算成本,也不算风险了。

叶明植这个概念设定,先从引导式谈判,摸清对方需求、现状、想要达成的目的,再通过提出概念,让对方否定,而这个概念的复杂性,并没有多说,用极其简单的方式,告诉你们,这个其实你们也可以做。

没错,这就是概念转移。

让原本属于叶明植的,变成你们的,当你们认为这件事很简单,也确实能赚钱,便进入了另一个设定里,叶明植管它叫,“自我”,在陷入自我意识中,大家会首先考虑,自己的绝对利益,所有出发点,都是用“我”,来考虑。当他继续扩大这个氛围,继续包装这个未来时。

众人觉得,这件事傻子都能干,认为“合情合理”,商业谈判中,最重要的,就是合情合理,一件极其复杂的事情,抽丝剥茧后,仅仅保留十之三四,把不合理的事情,变成合理化,把难以接受的事情,变成我也可以这么做。

所有人都忘了最初的担忧,而是在想之后的利益。

汪老板说道:“叶总,你这么说我就懂了,我同意,但是你一定要帮我们做成”。

其余众人也纷纷答应,一件合情合理,大家都能赚钱,而且没有风险的事情,谁不愿意做?

李明友看着叶明植,他觉得自己也可以了,很简单,而李炳胜等人,对他的模式也完接受,甚至觉得只要有机会,他们完可以自己做。

至于怎么做,叶明植没有多说,在密切的配合下,汪老板他们当天就签约了,而李炳胜带来的人,看到他们签约了,觉得自己这个也没什么大问题。

想让叶明植今天也和他们签约,早点启动。

把多人叫在一起谈判,一定要注意分清主次,由第一位,消除第二位的顾虑,再由第二位,带动其他人同时签约,事以密成,语以泄败,但叶明植这些计谋,不怕人知道,知道的人越多越好。

因为这些是阳谋。

阳谋的可怕之处,在于人心的算计,时局的把控,势事的推动,就算他们知道,也会义无反顾地进来,而且会为了自己,邀请更多人进来。

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