七十五章、未开张先大吉

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当堡德斯的商铺，正式向甘肃镇迁移的时候，萧夜正坐在堂屋里看书，身后墙壁上，挂着两把军弩；第一批的军弩，除了这两张外，其它的全部被投入了磨眼。

两把箭匣里压满了短箭的军弩，是萧夜留给自己的一个念想，或许今后，甲字号石磨再也不会有军弩产出了。对于石磨的变化，萧夜尽管有些遗憾，但最多的还是感激，他不是一个不知足的人。

今天的王梓良，一身圆领青衫，头戴四方巾，面色凝重地捏着纸扇，他刚刚从后山工坊区那里回来。

“百户，后山三家商户，除了一些匠人家卫，执事掌柜的走了，全部跟着堡德斯他们去了甘肃镇，那里的商铺也就剩下田家的一个杂货铺了，”

“或许，堡德斯离开的匆忙了，咱们这里的粮价今后，可能还会上涨，毕竟他们不会像以前那样，碍于堡德斯的面子，给咱们优惠了，”

粮食对于石关屯来说，是一个绕不开的坎，事关重大，不过，萧夜并不显得紧张，只是抬眼看看王梓良。

“问题不在这，咱们山上的粮食，半个月的存量是有的，坚持过了下个月，秋粮就要下来了，那时粮价波动不大，再说堡德斯交易回来的，大部分是粮食，小心点别让商家看出蹊跷就是，”

“柳仁你现在需要操心的是，今后富贵楼传回来的消息，能有多长时间到屯里，”萧夜淡淡地放下手里的书，目光流转间，脸上的青涩已然褪去了大半；说着话，他眉头紧锁地拿出一张地图。

这张简易的甘肃镇地形图，是岳父大人凭着记忆，大略画出来的，加上一年来通过商家打探的消息，全部画在了地图上，萧夜可是当成了宝贝。

地图放在桌上，萧夜指着上面点点的烽火墩，“咱们石关屯到甘肃镇，沿途直线四百里，沿着大道走要将近六百里地，要经过两个千户所地界，加上碎石堡，就是三个，每隔十几里一个火墩，不知道你有何想？”

“百户的意思，是？”王梓良疑惑地看着地图，脑筋猛然一亮，“打火墩的主意？”

“是，也不是，”萧夜无奈地摇摇头，“屯里的军户，除了王叔那里的匠人，就剩下老人妇孺，小孩倒是还有十几个，年纪实在太小，派不出人手，”

“不过，那些看守火墩的军士，估计日子过得不很如意，”萧夜从怀里掏出一块银锭，轻轻放在桌上，“找他们的旗官，给一半的饷银，咱们要的，不过是过手的消息而已，”

“对于冥顽不灵的，呵呵，你知道咋办，最好是让那些军士闹腾一下，调离就行了，”生怕王梓良下黑手习惯了，萧夜特意嘱咐道，“都是军户人家，都有家人要照应，婉转点别搞僵了，”

“职下明白，”王梓良点点头，拿着萧夜开出的条/子，去找梅儿支列银钱去了。

碎石堡千户所下辖的七个火墩，是王梓良首要下手的目标，那些在屯里无所事事的老军户，就到了发挥余热的时候了，凭着他们各自拐弯抹角的关系，花上些铜钱，和守卫火墩的军士拉上话是不成问题的。

王梓良出去了，萧夜还没端起茶杯，小六子匆匆跑了进来，脸色十分难看。

“咋啦，现在只是收花，还没到收果核的时候，寒娟她们那些丫头不会那么难缠的，”萧夜笑眯眯地看着小六子，现在山上的那些女人女孩，几乎人人都用上了香水，那可不就是寒娟的功劳。

当然，作为出头出钱购买鲜花的小六子，被纠缠着要提价的寒娟，吓得有时候就躲进百户所了。

“这个，百户，不是这件事，”见到萧夜和善的样子，小六子倒是不知道该咋说了，迟疑了片刻，攥着的拳头伸了出来，“百户，你看，”

“嗯，这，是骰子?”萧夜猛然看到那两个骰子，眼神随即变冷，啪地一拍桌子，“在哪发现的？”

“是土狗那几个家伙，躲在军舍里耍钱，让我抓住了，绑在外面等着百户处置，”小六子低着头，尴尬地说道，土狗他们可是亲卫队的军士，这下把自己的脸也给丢尽了。

和其他千户所规定一样，石关屯里禁赌，军士执哨期间不得饮酒；不过，其他的百户所，军士还有回家休息的时候，也能下地帮家里干些农活，石关屯却没有这等好事。

石关屯里的军士，倒是很像京师那里的常备军，根本就没有其他的营生，田地在这里，那是一个奢侈的梦想。

吃得饱穿得暖的军士，尤其是大部分未成家的军士，身上的精力哪怕大运动量的训练，也是发泄不完的；而成了家的军士，王大力的五个小旗外，基本上被萧夜安排到了白龙湖那里。

脸色变幻的萧夜，偏着脑袋想了想，随手拿过桌上的一张黄草纸，拿起毛笔；小六子识趣地上前，给百户研磨。

刷刷刷，萧夜中规中矩的写着，一连写下了八条军令，这才放下了毛笔；身边的小六子凝目细看，一时间愣住了。

“石关屯军士大比奖励条例，”

“一，大比两月一次，以小旗队为一个团体，赢者两月内弹丸供给优先，粮饷翻倍一月，”

“二，对阵操演，武器不论，地形抽签，攻守互换，三局定胜负，负方分摊纹银若干交予赢者，或者代为浆洗衣物一旬，”

“三，单兵操演，百步火/枪射中铜钱者，一次赏钱五百，两次赏钱一贯，三次赏钱一千五，连中三次者优先提拔代旗官，不再参与此项操演。”

“四，单兵操演，五十步左轮火/枪射中铜钱者，一次赏钱五百，两次赏钱一贯，三次赏钱一千五，连中三次者优先提拔代旗官，不再参与此项操演。”

“五，单兵操演，五十步震天雷投掷，一百五十步枪榴弹射击，中靶者一次赏钱五百，两次赏钱一贯，三次赏钱一千五，连中三次者优先提拔代旗官，不再参与此项操演。”

“六，有重大贡献者，赏钱百户所另议，优先提拔代旗官，”

“七，规定时间内，使用土工弹、军铲挖掘堑壕掩体，由对比旗队自行商议，优秀者赏钱五百，败者罚五百钱。”

“八，百户所裁判以上各项。”

既然想赢钱，那就赢在明面上，让别人心服口服，萧夜不在乎多掏些银钱，玩骰子算的啥本事。

一条条军令里，渗透着萧夜这段时间读书的心得，也是自己手下军士能得到较为公正提拔的一条路径。

“先如此执行，单兵操演两月一次，各旗队至多选出两人参与，通知到各小旗严加保密，”萧夜吹吹纸上的墨迹，严肃地嘱咐道，这八条军令，虽然能增加军士的战备，但对上面可是逾越了。

操演大比，这种辞令只有卫所才能下发，还是一年一次秋操的那种，地方官衙、锦衣卫在旁监督；一个百户所，竟然搞出两月一次的大比，想干啥？要是被有心人告了黑状，萧夜掉脑袋的可能不是没有。

“那，黄代总旗他们也能派人参加？”小六子开始雀跃起来，心里不断地盘算着。

“当然，按旗队选人，只要是本官的手下，都有资格参加，”萧夜肯定的腔调，让小六子兴奋地抓起军令，转身就往外跑；脚还没迈出门口，百户悠悠地追上了一句话，让他差点被门槛绊倒。

“土狗那几个小子，去采石场磨坊帮工一个月，饷银扣除一月，”对于自己军士，萧夜还是不愿使用肉刑，干脆就当免费的劳力吧。

当石关屯和白龙湖，掀起了练兵热潮的时候，甘肃镇城里，东南市坊的街道拐角处，一间换了牌匾的三层酒楼，成为了堡德斯的落脚点。

临街的酒楼原本是黄家的一处产业，为了迎合堡德斯商铺进驻甘肃镇，黄家可是下了大本钱，当然，其他想要在酒楼插上一脚的商户，就得和黄家好好商议一番了。

挂着富贵楼牌匾的三层木楼，底下一层作为茶楼，供前来购物的客人、商家歇息交流，也提供饭食，日常对外营业。

二楼是商铺交易点，有些像批发商的办公区，黄家把里面分隔成了四块，自己占了一处，其他的三处，卖给田、王两家后，剩下的一处，就看范、王、靳、王、梁、翟五家之间的叫价了。

范、王、靳、王、梁、翟五个商家的人脉势力，在东北、西南以及内地，那是跺脚地震的主，但在这里和三个地头蛇是没法较劲的。

总的来看，其实黄家不但没有损失，反而从中获取了相当的回报，最主要的，是加强了和田、王两家的联合，顺便交好了人生地不熟的堡德斯。

三楼，就是波斯人商铺所在地，高高挂起，接不到地气，其他大小商户根本上不到这里，世家商户的智慧果然狡猾。

空荡荡的三楼楼阁里，四周字画陈设，中间摆放着一圈红木大椅，围着硕大的一个圆木桌，这是堡德斯特意交代的。

四角放置的菊兰盆景，是商家送来的稀罕之物，那用来摆放货物的木柜木架，却是一个也没有。

三家商户已经商议过了，堡德斯在这里，那就是一个总批发商，零售的麻烦事，还是免了吧，他们这里的各家商铺，在城里已经够用了。控制上游物价，他们还是有办法的。

如果堡德斯执意开始自己的零售生意，那甘肃镇里的独门生意，大家都别做了，结局基本上是一拍两散的事，吃不到肉的商家发起狠来，血光之灾不定落在谁头上。

一个热烘烘的中午，堡德斯乘着马车，和自己的亲属来到了甘肃镇，那二十个揣着短/枪、震天雷的红发军士，也随队到达。

甘肃镇是军事重镇，官衙设县衙，卫所设卫指挥使司。明朝地方实行“卫所制度”，多府（县）设卫（五千六百人），卫下设千户所（一千二百人），千户所下设百户所（一百人）。

安顿好那些操着一口拉丁语的亲属，堡德斯顾不上休息，在黄昌祖、田广文殷勤的引导下，携带重礼拜访了知县、县丞，主簿也给送上了一封红包。

打点好衙门，那商户的名册一事就好办了，有了临时户籍，堡德斯才能在甘肃镇立足；这必要的场面走过后，牌照文书啥的黄昌祖自会派人处理。

接下来，又去卫指挥使司拜见了指挥使黄秉彪，上千两银票的红包，加上一个新崭崭的怀表，足以让黄指挥使笑逐颜开了，更何况，还有自家后辈做的引路人呢。至于其他的军官，有了黄昌祖的暗示，堡德斯很有眼色地没有理会。

当然，锦衣卫百户所，堡德斯也巴巴地去送了同样的重礼，心疼也是没办法；换来的，不过是试百户苟良晨皮笑肉不笑的招呼，正主方百户根本就没露面。

下午，在城里南街上的一家酒楼里，黄昌祖设宴，宴请了远道而来的堡德斯，城里官商有脸面的，都携礼前来恭贺，有事没来的也派人送来了礼物。

宴席上，眼角飘着角落里面无表情的常服军士，堡德斯没敢多喝酒，他现在是有苦自知了，奈何自己的亲属被圈养着，要是应对差错了，保不齐那个书生又来威胁了。

下次，下次一定要去信村长，自己还是回去当纯粹的军官，起码睡觉能睡的安稳，堡德斯一边操着古怪腔调的明语，应酬这些穿绸挂玉的商人，一边暗暗想着心事。

原本被奥拉村长指定派给莉娜当护卫官的堡德斯，其实不过是用来装点门面的，但现在莉娜整天的和梅儿搅在一起，就连吃饭的刀叉也放弃，转而学着使用筷子了，哪里还记得起这个本就不熟悉的军官。

宴席吃罢，在富贵楼二楼，堡德斯对着坐了一圈的商人们，拿出了一张纸，上面标着的是下半年自己“商铺”的货物数额，是萧夜和梅儿、王梓良、王大力讨论得来的，当然也有岳父大人的建议。

他手里的这个清单目录里，黄灰泥不在其中，那是西北三家商户的囊中之物，其他的商家想要分一杯羹，就得等下次有机会买乙字号石磨了。

当然，目录上第一个商品，就是独占头鳌的乙字号石磨，堡德斯的出手价，就是纹银十万两，比以前直接贵了一倍，这个生金蛋的老母鸡，要在一年后或者更久是时间，才能供应。

十万两白花花的银子，足够甘肃镇一年的赋税了，寻常商家根本没这个魄力去买一个石磨。

自然，配方和石料的建议，还在卖家手里。

接下来的十二种商品，堡德斯只是提出了第一手卖价，数量有限，里面的配额也基本被在场的商家瓜分，期后的握手交流是商家之间的事了。

这种场面上的形式，大商家不发话，其他人自然默契地沉静不语，却是令堡德斯暗暗心惊，明人的气度实在太稳重了。

除了三大商家外，让其他商人最为动心的，是堡德斯随后拿出的大笔购买意向，粮食、青盐、茶叶、酒水、铁锅铲子、绢布等等甚至是针头线脑，都是寻常的物资，基本上每月上千两交易的货物量，顿时就让阁楼里乱了起来。

有了此等稳妥的商路，哪里还要去草原上冒着风险讨利润，没看见人家出价比市价还高那么一点点，路费另算，加上验货交钱的结算，基本上是没有风险了。

其实，萧夜在甘肃镇设立富贵楼，也是存着要打通海西村商道的想法，当然得要有可以贩卖的货物才是，关键是不能太惹眼了；别的商人嫌路远风险大，他如果拉出两个百人队护送，那自保应该问题不大。

黄昌祖、田广成、王喜良三位商家的话事人，见大厅里乱哄哄有些失控，不由得眉头皱了起来，相互对视几眼后，田广成在两人的点头下，起身咳嗽了几下，见还是没人理会自己，只好大声地说道。

“诸位，诸位，大家安静，吵吵闹闹的成何体统，”四周的声音渐渐小了，田广成这才哼了一声，“别让客人看了咱们的笑话，”

见坐在圆桌旁的堡德斯没有异色，田广成这才缓和了神色，“富贵楼在镇上的采买，是咱们商家的大好事，所以，老弟我和黄、王两家商议，成立一个商会，各家入股分红，统一向富贵楼供应商货，”

甘肃镇里官衙设县，但这里是军事要地，号称九边重镇之一，民间依旧俗称为镇，也是一个较大的商品集散地。

田家和萧夜暗地里的白愣纸交易，到现在还是隐秘进行，否则田家在石关屯的商铺，还有后山的杂货铺，也就撤掉了。

白愣纸的事情，让田广成虽然高兴，但波斯人明显的信任一个百户，还是刺激着这个家族的第二主事人。

所以，今天他是力主把供应货物的事，一定要办好，价格还不能太高了，否则后面的事很难办。

其实，抱团建一个类似于南方海商那样的商会，在黄、王、田三家，早就商议了好几次了，就等着机会宣布了。

于是，一个对西北地区影响颇大的商会模式，在富贵楼开张前，有预谋地成立了，利润稳定，将来对官府交税也是个好事。

这些商家如何成立商会，堡德斯并不关心，他关心的，是自己采买回去的物资，价格不要高了，品质不能差了，要不然吃亏的可是自己。

临近出发前，萧夜派出王大力，给他送行时特意交代了，将来在富贵楼卖出的货物，给他一成的利水，供养他和家属的生活，剩下的一成让他交际人脉；而买回去的货物如果出现类似糟粮的事，就得他掏腰包了。

不清楚里面利润有多大的堡德斯，苦着脸接受了任务，十万两卖一个石磨，穷疯了吧。

尤其是让他交际各方，上至官吏军官，下至百姓贩卒，把收集到的情报消息，告诉给护卫自己的旗官，更是令堡德斯满心的苦涩，要知道，间谍在任何时期任何国家的下场绝对是不美好的。

不过，随后黄昌祖交给堡德斯的购买清单，让这个有些昏昏欲睡，开始发福的海西军官，顿时瞪圆了眼珠子，七种民用货物，简直是有多少要多少，数量不限。

而堡德斯怀里的另一份清单，他还没来得急拿出来，这可是要单独和三大商家商议的敏感货物，必须卖给有强大背/景的商家。

“堡德斯，我们甘肃镇商会，会全力帮助你收购所需货物，价钱尽管放心，更不会有次品掺杂的，”不出意外被推为商会会长的黄昌祖，摇着绸扇，一副诚恳模样。

旁边的两个副会长，王喜良和田广成，也是浑身坦诚的神色；其他的商家，坐在一边就等着拿份额下锅了。

“恩，商会在我们那里，历史是悠久的，不过那是橄榄油商会，”一身长袍随俗的堡德斯，笑呵呵地说道，“既然你们也有了商会，那今后大宗交易的事情，就拜托了，可是省了我不少的麻烦，”

心里急速盘算着自己能得到多少油水的堡德斯，大略算下来，精神头也起来了，“但是，我们的货物是不能赊欠的，毕竟，还有很多的族人等着吃饭呢，”

“那是，那是，”黄昌祖三人笑眯眯地应着，其他商家也是生活不易的假样嘴脸，阁楼里气氛一片祥和。

休息了一晚，第二天，堡德斯派人请来了黄昌祖，双方寒暄片刻后，他拿出了那张只有几行字的清单，“黄少爷，这是我们可以提供的火器，下订单要赶紧了，下午我会派出信使去石关屯，到那里转往阿尔泰山北麓，我们的部落距离这里可是有两个月的往返路程，时间上耽搁不起，”

这话是王梓良特地交待给堡德斯的，一方面迷惑这些商家，防止他们顺藤摸瓜，一方面给百户一定的回旋时间，大不了，屯里仓库的那些丝绵大衣，可以随时起运。

头戴顶镶玉八瓣瓜皮帽的黄昌祖，笑吟吟地接过清单，随意地看了一眼，折好了放进袖袋；今天堡德斯第一个把他请来，面子是给足了，看来这外域之人还是能看清局面的。

“堡德斯老哥，小弟我既然被你看得起，那也就不含糊，单筒望远镜、火/枪、左轮火/枪各一百，其他的商会里再定，”言语间，他还是没太在意这些东西。

见堡德斯疑惑地看着自己，黄昌祖哈哈一乐，“其实，我大明的火器，并不比你们的差，左轮火/枪黄家工坊就能打造，只是射程上差了些，也是无妨了，”

射程五十步和三十步的差别，不通军事的黄昌祖，并不是很在意，而那可以快速射击的后装枪，还是有两个熟人相托，他才要了一百支，价钱实在是贵了点，大量贩运或许就砸在自己手里了。

对于远在石关屯的西门萧夜，那个临时起意结拜的三弟，黄昌祖很忙的，哪有时间去偏野游玩。

说笑着办完正事，黄长祖邀请堡德斯，去了荷池那边的勾栏玩乐，看景听曲喝酒，顺便欣赏一下所谓的头牌姿色，今后就成了堡德斯工作的一部分。

他的那些个亲属，就在富贵楼里各司其职，和一些商户渐渐打起了交道，先熟络了再说。富贵楼，悄然开张前，一大笔的生意已经敲定，就等着送货的车队了。

有了新成立的商会担保，一队红发军士押运着十几辆马车的粮食、青盐，很快就在两天后上路了，田广成送的一些书籍、蔬菜种子，也被带走了。