第0969章 谈判陷入僵局

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韩晓婉听了朱伟志的表白，心头不禁动了动，涌起阵感动和欣喜来。不过，她并没有把这种情绪流露出来，浅浅一笑道：“好了，就说到你吧，我该向你说声拜拜了。拜拜，伟志！”还没等朱伟志说拜拜，韩晓婉就一扭细腰，脚步轻盈地往前走去。朱伟志对着韩晓婉那高挑婀娜的身姿愣了一愣，才高声对她说声拜拜。韩晓婉听后回头冲朱伟志笑了笑，叮嘱他小心开车。这是句很普通的话，不过朱伟志觉得不同寻常，心里暖融融的。他对韩晓婉说了声谢谢，就举步朝自己的车子走过去。艘地仇仇酷孙学陌孤球阳帆尽管遇到韩晓婉同朱伟志在一起使得自己心情很糟糕，但柳翔宇还是精神饱满地工作，并没有把这种不良的情绪带到工作中去，相反紧张的工作还能让他暂时忘了这份麻烦和痛苦，从而使心情保持舒畅。上午的谈判进展得不怎么顺利，经过一番艰难的谈判后，双方只答成了一个共识，离预期都比较遥远。其实柳翔宇也预计到了这一点，不过他心里还是有点闷闷不乐，因为他清楚照这样谈下去，恐怕很难在规定的时间内完成这个项目的谈判了，更别说提前结束这项工作了。现在该是得寻思出条妙计来完全谈判了，要不然的话到时候很难向董事长等公司领导交差了。那么，怎么才能让对手接受自己所提出的条件呢？敌科不地鬼艘球由闹帆封冷柳翔宇心里很清楚阮总经理是个才智过人而且经验非常石丰富的人，要想让他轻易做出妥协并不是件容易的事，必须要触动到痛处，他才会作出让步最终完成所有谈判。因此，问题的关键就是怎么来触动阮总经理的痛处，好让他放弃过高的期望和不合理的要求。现在，他必须沿着这个新思路去寻找新对策了。由于心情不怎么好，柳翔宇并没有午睡，而是独自坐在宾馆房间里冥思苦想。正寻思着，门外突然传来了一阵敲门声，他猛地回过神，抬眼望向紧闭着的门，高声说了句请进，然后欠起身。话音刚落，门就被轻轻地推开了，只见赵颖笑容可掬地走了进来。柳翔宇见了，笑眯眯地招呼赵颖坐。赵颖坐下，就直言道：“我知道柳科长你睡不着觉，所以就冒昧前来打扰你了。”后科地不独敌球接孤太酷我“你怎么就知道我睡不着觉呢？”柳翔宇挺随意地问句。后科地不独敌球接孤太酷我　　“是呀，跟你这么一聊，心情就好了不少，有了睡一觉的想法了。”柳翔宇呵呵一笑道，“谢你了，赵颖，是你改变我的心情。”“上午的谈判几乎可以用僵持来形容，作为谈判的负责人，你怎么可能睡得着呢？如果是这样的话，那你就不是柳翔宇了。”赵颖坦白地说，“我了解你，所以知道你肯定在苦苦寻思对策。”“嗯，还真了解我。”柳翔宇在对面的美女，含笑着说，“不瞒你说，这会儿我正绞尽脑汁想对策哪。”“怎么样，想到了锦囊妙计吗？”赵颖面带微笑地问道。“没有。”柳翔宇直截了当地说，“要是想到了，我还会这么愁眉不展吗？现在谈判到了关键的时候，也是最困难的时候，如果能想到解决的办法过了这一关，那这个项目就拿了下来。”“对，你说的对，现在是双方对峙的阶段，也是拧着劲较量的阶段，哪一方占了上风，最终就会取得这场谈判的胜利。”赵颖说道，“当然，我觉得最好的结局就是双赢，互利互惠。”“没错，我也是这么想的。”柳翔宇点头答道，“之前的谈判可以说都达到了这个目标，接下来的谈判也应该按照这个思路来进行。我们这方是这么想的，可惜的是阮总经理他们不这么想。”“是呀，阮总经理提出的条件的确是高了，不怎么合理。”赵颖若有所思地说，“说真的，我不明白他为什么会这样做。”“作为公司的总经理，又是这个项目谈判的负责人，阮总经理这么做无可厚非，完全可以理解。”柳翔宇执杯呷了口茶，面带微笑地说，“只是他的条件有些不切实际，明显要压住我们。”“他是不是觉得你年轻，可以压住你，才这么做？”赵颖说。“事实也是这样，相对阮总经理来说，我就是只菜鸟。”柳翔宇自嘲似的说，“没错，我也觉得我就是只菜鸟，很菜的菜鸟。”“从年龄和工作时间来说，你的确是只菜鸟，不过论才智和能力，你就不是只菜鸟了，任何人都不能小当然阮总经理也包括在内。”赵颖正儿八经地说，“如果阮总经理真把你当菜鸟他就犯了个严重的错误，到时候肯定会付出沉重的代价。”后不科地酷艘察由孤后所接“你说的这么肯定，我倒是没有足够的信心呀。”柳翔宇笑了笑，默然会儿，又微笑地颖说，“你有什么妙计吗？”“我能想到的法子都向你和盘托出了，遗憾的是没有奏效，这只能向你说声抱歉了。”赵颖不好意思地说，“说真的，我压根就没想到阮总经理这么狡猾奸诈，竟然轻易就识破了我的计策。”“不能怪阮总经理狡猾奸诈，只能怪我们自己低估了对方。虽说没有造成不可挽回的后果，但我们得从中总结经验教训，好使自己能够不断地进步。”柳翔宇郑重其事地说道，“你说呢？”“对，没错，这的确是个教训，对我来说更是这样。”赵颖一脸认真地说，“谈判是一种博弈，需要的是才智和经验。要想成为谈判高手，那就得有超乎寻常的才智和经验了，这得学习。”“说的没错，像我们这样的年轻人更应该努力学习。”柳翔宇若有所思地说，“这次谈判，是我们一个学习的好机会。”“不过，更重要的是，我们得出色地完成谈判的任务，为公司拿下这个项目。”赵颖沉吟了下说，“你说，我说对不对？”“对，你说的对。”柳翔宇抿了口茶说，“对我们来说，在坚持底线的情况下，通过谈判成功地拿下这个项目，是最重要的。”“但从上午的情形来总经理是不想让步的。”赵颖说。结远仇科独敌术由闹通吉仇“没错，我也能阮总经理是不会轻易妥协的。”柳翔宇道，“正是因为这样，我们现在要做的，就是想办法让他妥协。”结远仇科独敌术由闹通吉仇　　“赵大公关，你先说说吧，我洗耳恭听。”柳翔宇笑眯眯道。“对，我们的确应该想办法让对方让步。”赵颖附和了句，接着又问道，“那柳科长，我们该怎么来做到这一点呢？”后不地不酷结学由冷所太后“赵大公关，你先说说吧，我洗耳恭听。”柳翔宇笑眯眯道。“不是我不说，实在是我腹中空空如也，说出个子丑寅卯。”赵颖抱歉地说道，“惭愧惭愧，柳科长，实在是太惭愧了。”“谦虚了吧，赵大公关。”柳翔宇颖，拖长声音说。“没有，真的没有。”赵颖陪笑道，“柳科长，我知道你肯定有对策，你就先透露给我吧，这样也好让我安心哪，谢谢了。”敌远远远情结察所闹结远冷“我有信心找到双方可以接受的条件，但现在确实还没有想到，所以只好无可奉告了。”柳翔宇照实说，“谈判是我们谈判组全体成员的事，所以我希望大家群策群力，发挥自己的聪明才智，想出好办法来。只要大家齐心协力，我相信一定能出色完成任务。作为公关你应该努力想对策，而且我相信你一定能想出来。”“既然是柳科长的指示，我当然得照你说的做。”赵颖郑重地答道，“放心吧，柳科长，我一定会努力想对策，为谈判出力。”“好，有你这句话，我就放心了。”柳翔宇满意地笑了笑，接着又关心地说道，“离下午谈判还有点时间，你快去休息下吧。”“是不是你想休息呀？”赵颖问道，“要这样，那我就走了。”艘不科地酷后学接孤远诺不“是呀，跟你这么一聊，心情就好了不少，有了睡一觉的想法了。”柳翔宇呵呵一笑道，“谢你了，赵颖，是你改变我的心情。”艘不科地酷后学接孤远诺不　　“这是肯定的。”柳翔宇说，“只要有信心，就没有办不成的事。谈判虽然很困难，但只要我们大家努力，就一定能取得成功。”“能让你心情变好，我很高兴。”赵颖温婉一笑道，“好了，柳翔宇，我就不再打扰你了，好好休息会儿，准备下午的战斗。”艘科不地方艘学战闹鬼封“你也一样。”柳翔宇说，“不过，我预感到下午不会有什么进展，因为在我们没有找到妙计良策之前，对方是不会妥协的。”“随机应变，临场发挥，没准到时候脑子里就突然冒出妙计来了呢。”赵颖乐观地笑道，“不管怎么说，我们一定会成功的。”“这是肯定的。”柳翔宇说，“只要有信心，就没有办不成的事。谈判虽然很困难，但只要我们大家努力，就一定能取得成功。”“没错。”赵颖边起身边说，“柳科长，你好好休息，我走了。”“好走，赵大公关，我就不送了。”柳翔宇客气了句。赵颖笑盈盈叮嘱句柳翔宇好好休息，然后转身朝门外走去。柳翔宇见赵颖出了房间并把门关上，就从沙发上站了起来，往那张柔软舒适的床走过去，准备好好睡一觉，以便精神抖擞迎战下午的谈判。尽管他已经预料不会有多大的进展，但还是要以最佳的精神状态来与对手展开谈判，争取到一个比较好的战绩。时间过得真快，转眼间就快到谈判的时间了。这会儿，柳翔宇已经起了床并洗刷了番，正准备开门出去。恰在这时，门外响起了敲门声，柳翔宇叫了声请进。话间刚落，门就被轻轻推开了，进来的不是别人，正是郑主任小颜他们。柳翔宇见了，就笑呵呵地招呼他们。彼此聊了几句后，便朝门外走去，准备前往谈判处。果如柳翔宇所料，谈判没什么明显的进展，阮总经理依旧漫天要价，不肯作出丝毫让步。柳翔宇也一时半会想不出更好的办法来，只好坚持自己的主张。这样一来，双方就僵持着，直到谈判时间到了，也没有答成任何协议，双方都感到有些失望。按柳翔宇的意思，双休日继续谈，但阮总经理不同意，因为他认为谈判往下拖对自己这一方更有利。既然对方没加班加点的意愿，柳翔宇也就不好意思强求了，只好等到下个礼拜一接着谈判了。其实，他也觉得应该利用这两天的时间，来好好考虑一下接下来该怎么做了。的确，现在到了关键时刻，得改变策略了。回到公司，柳翔宇直接去了徐经理的办公室。这会儿，徐经理正坐在办公桌前，一边端着茶杯喝茶，一边等待着柳翔宇的到来。他见柳翔宇敲门走了进来，就热情地招呼他。柳翔宇道了声谢，便在椅子上坐了下来，向徐经理汇报今天的谈判情况。徐经理得知谈判没有取得预期的进展，脸色就不由得沉了下来，显得有些不高兴，不过并没有责备柳翔宇，只若有所思地注视着窗外那块铅灰色的天空。沉默了好半天，他才沉声问道：结远地不鬼后球所孤方考接“小柳，你打算怎么来打破这个僵局，让谈判继续下去？”“我想先听听徐经理你的指示。”柳翔宇谦逊地说道。“我要说的只有一句话，就是坚持谈判底线。”徐经理说，“如果你在谈判中突破这条底线，那就是失败，这点你该明白。”“是，徐经理，我会记住你的话。”柳翔宇点头道，“我深知谈判已经到了节骨眼上，如果不能想出办法来突破面临的僵局，那将会前功尽弃，所以现在摆在我面前的任务，就是突破僵局。”“既然知道这点，你就应该朝着这方面去做。”徐经理呷了口茶，脸上掠过丝笑道，“小柳，还是回到我刚才的问题上来吧。”“说实话，我到现在还没有想到解决的办法，所以才来向徐经理你求助。”柳翔宇抱歉地笑道，“恳请徐经理你指点迷津。”“谦虚了吧，以你小柳的能力，应该会有办法来解决难题。”徐经理呵呵一笑，默然一下又说道，“当然，我也了解老阮，知道他是个很难缠的对手，会绞尽脑汁来达到自己的目的。”本书来自/book/htl