第0970章 商量新的对策

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“这是你的想法，但老阮并不这么认为，他觉得自己提出的条件合情合理，完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说，“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何，而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策，才能迫使对方放弃自己的主张，以我们的意志为转移来签定合同，这样我们就取得了谈判的成功。”

“是，徐经理说的是。”柳翔宇附和道，“其实我也是这么想，只是到现在还没寻思到对策，还请徐经理你多多赐教，谢谢了。”

“小柳，你觉得我们薛氏集团和海利集团，谁的合作愿意更迫切？”徐经理呷了口茶，眼含微笑地注视着面前的年轻人问。

“应该是海利集团吧，他们需要跟我们薛氏集团合作，以求得到更大的发展。”柳翔宇答道，“徐经理，我没说错吧？”

“没有，你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道，“既然你明白了这个道理，那就该知道怎么做了。你是个聪明人，这我知道。”

“徐经理，你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。

“你不认为这是条妙计？”徐经理没直接回答，反倒问句。

“的确是个好办法，不过怕过分强势，让对方认为我们没诚意，从而中止了谈判，到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。

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“小柳，我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说，“老阮这人我了解，喜欢欺软怕硬，如果你在谈判中示弱，那他就会得寸进尺，相反假如你在谈判中示强，他就会软化自己的态度，降低自己的要求，只要不碰到他的底线，他会向你妥协。”

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“如果真能像徐经理你说的这样，那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光，却谨慎地说，“不过，我还是有点担心。”

“小柳，你是不是信不过我呀？”徐经理淡淡一笑道。

“不是，不是。”柳翔宇连忙否认道，“我只是有点担心，怕阮总经理不想跟我们合作，或者说有意拖延谈判的时间。”

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“告诉你吧小柳，如果你不愿意在老阮面前示强，那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道，“不过，我清楚老阮提出的条件提得相当高，应该突破了我们的底线。我没说错吧？”

“是，徐经理，你说的对。”柳翔宇郑重地说，“就是因为这个原因，我才没有答应阮总经理提出的条件，而且态度很坚决。”

“好，很好。”徐经理说，“不过，现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度，照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点，我觉得必须示强。当然，这只是我个人的建议，至于你接不接受，全由你决定，因为你是此次谈判的负责人。”

“谢谢徐经理的赐教，我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。

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“我知道你心里还是有些担忧，不过我觉得你真的没有这个必要，只要在谈判过程中随机应变，就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说，“好了，时间不早了，我们也该下班了。”顿了一顿，又突然想起了什么，就问句，“小柳，双休日需要加班吗？”

“我是想明天继续谈，但阮总经理不同意，就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑，“这样一来，又得耽搁两天时间了。”

“其实两天时间并不重要，重要的是用什么样的计策来同对手谈判，最终达到自己的目的。”徐经理执杯呷了口茶说，“现在有两天时间，小柳，你也好利用这个双休日好好考虑一番呀。”

“是，徐经理，我一定会照你说的做。”柳翔宇一本正经道。

“好，小柳，就说到这吧。”徐经理笑道，“该下班了。”

“徐经理，那我就不耽搁你回家了。”柳翔宇笑道，“我走了。”

说着，柳翔宇就从椅子上站了起来，接着朝办公室门口走去。不一会儿，他便来到了自己办公室，收拾了下东西，就提着包往门外走去。谁知刚到门口时，手机就响起了铃声。他慌忙从裤兜里掏出手机，一显示，竟然是薛菲菲打来的，不禁吃了惊。

缓过神后，柳翔宇就按下接听键，把手机举到耳边，同薛菲菲通起电话来。在电话里，薛菲菲请柳翔宇吃晚饭。柳翔宇先是婉言谢绝，不过见薛菲菲执意邀请自己，深感盛情难却，末了也就只好答应了。把手机塞进兜里，柳翔宇便迈开脚步朝电梯走去。

不一会儿，柳翔宇就出了公司大门，抬眼一望，见薛菲菲的车停在斜对面，就快步走了上去。来到车前，他面带微笑地向坐在驾驶位上的美女招呼了声，接着绕过车头往另一侧走过去。他一把拉开车门，坐到了副驾位上，扭头边的美女，笑问道：

“薛菲菲，你请我吃饭，是不是有什么喜事呀？”

“猜猜吧。”薛菲菲瞅着柳翔宇，莞尔笑道，“考考你的智商。”

“别考了，还是直截了当地告诉我吧。”柳翔宇挺干脆地答道，“你也知道，我这人最不喜欢猜别人的心事，你也不例外。”

“如果我一定要你猜，你敢不猜吗？”薛菲菲边开车边说。

“我瞎说一通，你觉得有意思吗？”柳翔宇微笑着反问句。

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“当然没意思。”薛菲菲答道，“不过，我认为不会这么做。”

“我确实不想这么做，可我实在猜不出来，也就只能这样了。”柳翔宇说，“为了不让我为难，你就别再逼我了，好不好！”

“既然是这样，那我也就不再勉强你了。”薛菲菲想了想说，“行，我就直截了当告诉你好了，我的发布会明天就正式发布。”

“时装发布会，对吧？”柳翔宇吃惊地菲菲问。

“对，就是时装发布会。”薛菲菲笑道，“怎么，很意外吧？”

“没错，我确实感到很意外，尽管我知道你的时装发布会一定会召开，只是没想到这么快。”柳翔宇答道，“真的是明天吗？”

“听你口气，好像我在骗你似的。”薛菲菲斜了眼身边的帅哥，笑嗔道，“柳翔宇，我再次郑重告诉你，我的时装发布会明天召开，时间是早上九点半。怎么样，现在你该相信了吧？”

“相信，相信，这回我彻底相信了。”柳翔宇笑嘻嘻地说，“其实我压根就没怀疑你，只是想确定一下，因为太意外了。”

“哦，是这样呀，我错怪了你。”薛菲菲瞟了眼身边的帅哥，笑道，“不过，我觉得你也不必这么意外，这么震惊吧。”

“是呀，这都是情理中的事，可我就是感到这么意外，这么震惊。”柳翔宇正儿八经地说，“其实，你应该提前通知我一下。”

“要是我提前通知了你，哪会有这种效果呀。”薛菲菲说。

“噢，听你这么说，好像是为了给我个惊喜吧。”柳翔宇说。

“什么叫好像，就是为了给你个惊喜。”薛菲菲说着就一打方向盘，车子驶进了酒店的停车场，刹住车道，“下车了。”

“怎么又是皇冠大酒店呀？”柳翔宇抬头光闪闪的大招牌，开玩笑地说，“薛菲菲，你家的餐厅是不是搬到这儿来了。”

“你还别说，只要我乐意，就肯定能做到这一点。”薛菲菲勾住柳翔宇的手，一边往酒店大厅走去，一边笑呵呵地说道。

“也是。”柳翔宇答道，“嗯，我想你家的餐厅不比这儿差吧。”

“这我不敢说。”薛菲菲美目一转道，“要不哪天你上我家去然后再好好做番比较，家餐椅有没有这家酒店好。”

“这还用猜，肯定比酒店的好。”柳翔宇不假思索地说。

“哎，你这样说话，就有些武断了吧，么就知道我家的餐厅比酒店的好呢？”薛菲菲边往金碧辉煌的大厅走去，边一本正经地说，“当然，我明白你这样说，是不想上我家。”

“你怎么就了？”柳翔宇边走边问道。

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“了解你呀，当然就了。”薛菲菲答了句，接着又问道，“哎，柳翔宇，如果哪天我邀请你上我家玩，你会答应吗？”

“这……”柳翔宇迟疑着说，“我知道，你在跟我开玩笑。”

“谁跟你开玩笑呀，我说的可是真的。”薛菲菲一脸认真道。

“那你说，我以什么样的身体见你父亲呢？”柳翔宇问道。

“这还用问，当然是朋友呀。”薛菲菲脱口而出，“说真的，就算你想做我的男朋友，我还不想向我爸宣布呢，这会让我爸勃然大怒。当然，私下跟我妈透露透露一下，还是可以的，呵呵！”

正说着，礼仪生就笑盈盈地迎了上来，热情地招呼着老顾客。紧接着，酒店的领班也满面是笑地走过来，彬彬有礼地问了声好，就领着贵宾上餐厅部。一会儿后，薛菲菲和柳翔宇就进了间包厢。

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把酒菜点好了，薛菲菲就同柳翔宇面对面地坐在餐桌前闲聊了起来。薛菲菲想接着刚才的话题说下去，不过见柳翔宇没什么兴趣，也就马上打住了，只找些彼此都感兴趣的话儿聊，时不时就发出串欢快的笑声，倒也显得轻松愉快，心情相当舒畅。

说话间，酒店服务员就把酒菜上齐了。柳翔宇从桌上抓起酒瓶，先给薛菲菲满满地倒了杯红酒，然后才把自己的酒杯添满。把酒瓶放下，他又举起酒杯，面带微笑地敬薛菲菲，客气地说道：

“薛菲菲，我敬你酒，谢谢你请我吃晚饭。”

“你不觉得，我们之间说这话有点俗吗？”薛菲菲含笑地翔宇说，“我们是老朋友，还用得着为了顿饭致谢，真是的！”

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“说的也是。”柳翔宇顺着薛菲菲的话说了句，接着就改口道，“嗯，那我就祝贺你这么快召开时装发布会。来，干杯！”

说着，柳翔宇就把酒杯伸过去，同薛菲菲碰了碰，深深抿了口酒。与此同时，薛菲菲也呷了口酒，然后冲柳翔宇那么笑了笑。

“明天你来不来参加我的发布会呀？”过了会儿，薛菲菲问。

“如果你约我的话，我当然会欣然前往呀。”柳翔宇微笑道，“说来也巧，本来明天要加班谈判，对方不同意就取消了。”

“哦，这么巧呀，这真是太好了。”薛菲菲高兴地说句，抿了口酒又问道，“柳翔宇，你的谈判工作谈得怎么样，还顺利吧？”

“前期还谈得挺顺利的，不过现在出现了困难。”柳翔宇答道，“当然，问题出在海利集团那边，他们的条件有些苛刻了。”

“谈判嘛，自然是先把条件提得高高的，这样才好同对方讨价还价呀。”薛菲菲说道，“我想，这一点你应该很明白吧。”

“没错，的确是这样。”柳翔宇说道，“不过，合作应该是互利互惠的，在争取自己这方的利益时，也应该考虑对方的利益，否则的话就很难合作成功了，所以应该懂得找双方的平衡点。”

“对，你说的没错。”薛菲菲点头说道，“不过，在我个平衡点，就是双方都能接受的妥协。有句话说得好，谈判是妥协的产物。正因为这样，你现在要做的就是让对方做出妥协。”

“是呀，我也是这么想的，但问题的关键是我现在还没有找到让对方妥协的办法。”柳翔宇呷了口酒，菲菲问，“薛菲菲，你能不能给我出谋划策呀？如果可以的话，那就请说吧。”

“想呀，可我真的想不出办法来，因为我不是个善于谈判的人。”薛菲菲沉吟了下，故意说句，“你可以向韩晓婉问讲呀，她可是公司的首席公关，非常精通谈判，肯定能给你出好点子。”

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