第九十章 方子

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孟氏听说陈焕章要求见她，虽然有些莫名其妙，却还是跟着米玉颜到了花厅里。

两厢见过礼，陈焕章便笑道：“今日请见嫂夫人，实是有个不情之请。”

孟氏面上露出几分犹疑之色：“陈老爷千万别客气，香行的事，我们老爷不在家，花娘便能做主。”

“嫂夫人误会了，原是想请嫂夫人出面，往孟家走一趟，帮陈某人说项一二。”陈焕章连忙拱手道。

孟氏一听，心下便有了几分明白，她娘家生意做得好，每年订单量极大，早已经到了孟氏一族的出产极限了，莫说新客商插不进手，便是那些老客商，也无法增加订单。

孟氏面上露出几分为难之色：“照说陈老爷帮了我们米家这么大的忙，这件事无论如何我也应该到兄长面前说项一番，可陈老爷想必也听说了，我大哥那个人，最是重规矩，这么多年也没破过规矩，所以，即便是我去了，只怕也很难让陈老爷如愿。”

陈焕章很是干脆，把自己刚抄过一遍的方子，展开放到了孟氏面前，“嫂夫人莫急，先看看这膏方再说。”

孟氏心中莫名其妙的意味更浓，却还是依言拿起那张方子看了下来，她从小在孟家这样的家族长大，自是一眼便看出，这是个用于美白的香膏方子，只是这方子和自家出产的那款添加了珍珠粉的美白香膏，区别极大，显然不是孟家，或是西南什么配方师的手笔。

“请恕我冒昧地问一句，这方子，不知陈老爷是从何处得来的？”孟氏不禁好奇问道。

陈焕章料定孟氏会有此一问，当即便笑答道：“这方子，原是我花重金，在东南海边，一个养珠世家手里买来的，他家遭了啸风之灾，这几年养的珠贝全被冲走了，又急着用银子，求到我这里，我念着从前的关系，便收了这方子，说是他们家留下来的古方，却从来没有量产过。”

“嫂夫人尽管放心，我陈某人做事，向来是光明磊落，堂堂正正的，买这方子还是签了契约的，只是今日来得匆忙，本也不是为了这事儿来的，只是和花娘闲聊中得知，嫂夫人竟是出自孟家的嫡女，这才央了花娘求见。”

“主要是我对此道并不甚熟悉，只是记下了这个方子，刚默下来想让花娘帮我掌掌眼，又听说嫂夫人和孟家的关系，就更想让嫂夫人帮着看看，若是，若是能让孟家膏方师帮着看看，那是最好不过的了。”

孟氏心下不由打起了鼓，陈老爷这人素日里都是靠谱的，今日怎的突然这般冒失，这膏方都是各家不传之秘。

即便他陈家不做这个，但是既得了这样的东西，总该藏好才是，怎的还拿出来让这个看，让那个掌一眼，他不可能不知道，这样的方子，给了孟家这些内行人看过，就跟泄方一般无二，若是孟家心思不纯，往后做了出来，他陈焕章哪里能挑出什么错处？

见孟氏脸上犹疑未定，一直没说话的米花颜拉了拉她的手臂：“大伯娘，我是觉得这方子还挺惊艳，端看这里头两位药材就用得极好，和珍珠粉以及花油配起来，功效应当是很不错的，您觉得呢？”

“好是好，可这事儿，只怕不太妥当。”孟氏看了看米玉颜，示意她不要再说话，又把目光转到陈焕章身上，有些不好意思道：“陈老爷，我若知道您这是个膏方，我就断不该看的，再送去我兄长那里，就更不妥当了。”

陈焕章立时便明白了孟氏的意思，当即便笑了出来：“嫂夫人误会了，我拿出这方子，本来就是想交到孟家手里的，只是我和孟老爷不过一面之缘，实在算不上熟悉，若是由我找上门送过去，只怕孟老爷会疑心我心存不良。”

“我这趟来蔺南，办好这件事也是目的之一，若是不通过嫂夫人，我必定也得去走其他关节，总要和孟老爷见上一面，适才和花娘聊天，才知竟是一笔写不出两个孟字。”

“嫂夫人也知道，我们家做的是商行，贩货南北，却没有自家的作坊，得了这方子，若不拿出来，也就是放在柜子里接灰，我素日又是个四处跑的，只怕再过两年就忘了，这便想着要找个合适的作坊，把这方子交出去，也算不埋没了它。”

陈焕章见孟氏一脸的不为所动，又继续道：“当然，我也不是全无条件，生意人嘛，在商言商，若是孟老爷觉得这方子好，不妨先产一些出来，至少头三年，我按照市价包销，后头的事，那就再说也行，嫂夫人若是觉着我这条件还行，就麻烦您走一趟，您看如何？”

孟氏也不是那蠢笨之人，加之娘家婆家都是做生意的，心中自是有着自己的生意经，孟家美白的香膏其实眼下也挺尴尬，销量很是一般，主要原因有二。

第一是添加锡粉的香膏价格便宜，可对身子是有害的，孟家在添加锡粉的时候，严格控制了剂量，直接导致效果没有别家明显。第二是添加珍珠粉的香膏，珍珠粉无论加多少，效果就是没有锡粉效果明显不说，原材料价格还高，也不太好卖出去。

总的来说，其实就是膏方的配伍还是有些问题的，孟家人潜心调整了许多年，也没找到一个合适的办法，所以这一块基本上相当于在放弃市场，却又在投入银钱调整配伍。

陈焕章给的这个方子，孟氏看出了一些不凡之处，但是这东西无论如何都是要先做出来，再有人试用之后，才能确定到底是不是好的膏方，她才刚不动声色，也是怕陈焕章狮子大开口。

如今陈焕章提出这个条件，倒是对孟家极为利好，要么就是这位陈老爷确实对这个膏方极其有信心，要么就是根本没有信心，反正不管是哪种，孟家都不亏。

但是陈焕章提的这个条件，在米玉颜眼里，简直就是个进可攻退可守的条件，对孟家来说，不但不会有损失，还能平白得个方子，要不说这人果然是精明强干，米玉颜心下发笑，大伯娘只怕定然会帮着走这一趟了。

果然，孟氏答应了下来，应诺第二日一早便回娘家走一趟。