38、第三十八章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

这批被污染的药水原本是要发往两家经常合作的医院,光成本就有上百块。

上百块对别的大厂可能就毛毛雨，对大安这个小作坊来说，却足以伤筋动骨。

因为这一失误,当月的工资就发不出来了。

厂里的工人心中都有怨气。

配药房另一个师傅就嘟囔：“整天干活不发钱，我们去喝西北风啊。”

林念也觉得这样不行,厂里的利润太低了，完全没有抗风险的能力,这样下去说不定什么时候就倒闭了。

她问：“为什么我们不做一些比较赚钱的药呢？”

“没配方怎么做啊？”

“配方怎么来？”

“我也不懂,上面安排的？”

大师傅也没多高的学历，配药的功夫还是去省城另一家药厂培训的。

据他说,那家药厂做的药可多了，根本看不上什么紫药水红药水。

“咱们这个药水一瓶才几分钱,人家做那个一粒都有几块钱！”

“这么贵？”林念咋舌：“是治什么的？”

“这我就不知道了，那地方保密呢，一般人不让去，人家赚钱的家伙。”

师傅跟林念狠狠吹嘘了那个厂子的繁华,说等大安倒了之后,自己要能去那边就好了。

林念：“……咱们厂也不一定会倒吧？”

“工资都发不出了,不倒怎么可能？”

林念没有就这个问题继续与大师傅交流,继续干自己的活。

晚上吃饭的时候,林念问李伯诚：“你知道有什么药卖几块钱一片吗？”

“怎么,你们厂要生产？”

“不是，我就问问。”林念说：“今天听说了，有点好奇。”

“几块钱的我不知道,不过十几块的见过。”

李伯诚回忆说：“当时我在新兵连的时候，有个战友被蚊子咬了，感染了肾炎,用的药里就有一种据说要十几块一支。”

“那是在十几年前？”

“大概五九年吧，还有的药更贵，咱们国家生产不了，要从外面进口。”

林念若有所思。

晚上睡觉的时候，她轻声问丈夫：“你说我能不能劝厂长生产其他比较赚钱的药呢？”

不图什么一片几块十几块，就算卖一两毛也好啊。

李伯诚问：“换什么？”

“我还没想好。”

“那你慢慢想？”

“好啊，我得去多问问。”

她说的时候还挺认真的，语气中充满了使命感。

李伯诚笑了一声，摸摸她的脑袋：“好了，睡吧。”

林念想让厂里换一种药生产不是说说玩的，她是真上了心。

从那会开始，林念一有时间就往医院跑，看哪一种病人最多。

自己厂里没什么钱，所以那些特别高端的药是不用想的，如果想换药生产，最好选那种难度不高，用处很大，而且竞争的人不多的。

林念观察了一段时间，发现这边得关节炎的人特别多，这种病治也治不好，大多数人疼的时候都是找什么草药敷一敷，但效果都很一般。

既然这样，那有没有镇痛效果特别厉害的药呢？

林念把这种想法和厂长说了说。

厂长叫王大河，原本也是军人，退伍之后被分配到刚成立的厂子里当厂长。

自从当了厂长，王大河就没过过一天好日子。最开始的雄心壮志已经消失的差不多了，他现在就希望厂子不要在自己手里倒闭。要不然他怎么对得起组织的信任，怎么对得起厂里这几十号工人呢。

对于厂里的困境，王大河其实是最清楚的，他也想过办法，比如打报告申请更多的资金，或者生产别的药。

但前者一直没有获得批准，后者则需要大比资金。

他拿不到钱，想要换药的想法只能是空想。

对于林念的提议，王大河还是很欣慰的，难得有个为厂子存亡考虑的员工。

他说确实有这种药。

“我在部队当兵的时候见过一种膏药，专门治关节疼的，疼得时候贴一片，马上就止疼了。”王大河说：“不过那是在南方当兵的时候见过，咱们这边没有。”

林念一听便心动起来，没有竞争对手，才更容易打开市场啊！

她问：“那咱们可以买这种药的配方吗？”

王大河说：“咱们没钱。”

“……”

这真是一个死局，没钱就买不到配方，他们就得继续生产红、紫药水，就依旧赚不到钱，长此以往，厂子肯定要倒闭。

.

“唉……”

这是林念一顿饭叹的第十声气了，李伯诚瞅了她一眼，终于忍不住问：“怎么了？”

“没钱啊……”

“家里没钱了吗？”李伯诚向来不管家用，听妻子这么说也没怀疑，立马表示：“存折上不是还有钱，没了就上去取，别慌啊。”

林念说：“不是家里，是厂子没钱。”

想想也真的惨，厂里能凑出来的钱竟然比她家的存款都少。

“哦，这样啊。”

这种问题李伯诚就帮不上忙了，他一个常年当兵打仗的，对怎么把敌机轰下来挺有心得，怎么赚钱这种事，问他就白瞎。

不过李伯诚不知道，却有另一个人解决了林念的烦恼，那个人就是刘副军长的妻子陈曼华。

陈曼华今年五十岁，在银行工作，如今已经做到行长的位置了。

她偶然间知道了林念的困扰，便提出了一个建议：“可以找银行贷款啊。”

“贷款？”

“就是找银行借钱，要收利息的。”陈曼华说：“当然这个钱也不是随便借，看你们才能押什么东西，如果过期还不上，这些东西就都归银行了。”

这倒是个好办法，但这种事情林念做不了主，还得看王大河的意思。

王大河也是第一次知道可以贷款。没办法，厂子太小了，大多数时候都没资格和银行打交道。

听说贷款要用东西抵押，还不上就要把东西收走，王大河有点犹豫。

毕竟在他的心里，厂子里的东西都是国家的财产，他实在没资格处置。

他犹豫，林念也没有催促，总归办法给了，愿不愿意都是他厂长的事情，她一个配药的说那么多干嘛呢？

王大河犹豫了好多天，还没等犹豫出结果，就出了一件大事。

九月份，电台广播通报，伟人逝世。

这个消息如同晴天霹雳，把听到的人都震傻了，那感觉比天塌了也差不到哪里去。

林念知道消息的最初，还以为自己听错了，想着是不是这几天没睡好的缘故。

可看到其他人脸上如出一辙的悲伤和隐隐传来的啜泣声，她才知道，这都是真的。

他逝世后的几天，整个国家都沉浸在一片悲伤之中，厂里的人也无心工作，走在路上竟然有人忽然哭出来，就连家里都变得格外沉闷。

但再大的痛苦总会过去，生活还要继续。

王大河消沉了一周，不知道想通了什么，突然变得特别有干劲，跟林念说他要去贷款，要买新药配方，要把大安做大做强！

林念问：“厂长，你想好要买什么药了吗？”

“就按你说的，咱们买治关节炎的膏药。”

“可是现在咱们连什么地方做这种膏药都不知道，也不知道别人会不会卖，怎么卖，现在贷款不是太急了吗？”

王大河被她一提醒，才从打鸡血的状态中恢复过来。

“也对……那我先去找找。”王大河说完，犹豫了下，跟林念说：“小林你帮我也问问吧。”

“好。”

两人多方打听，终于打听到了云省的一家药厂生产一种可以治疗风湿骨病，舒筋定痛的膏药。

王大河托人弄了两片药膏回来，找到有风湿骨病的工人试了试，效果出群。

那工人第二天还找王大河，问之前的药是怎么来的，他还想多买一点。

王大河哈哈笑了两声：“别急别急，马上就有了。”

工人走后，王大河激动地来回踱步，感觉看到了希望。

他转了两圈，平复了激动的情绪，才拿了电话联系对方药厂。

结果却给了他当头棒喝，对方药厂的厂长表示这个药是他们家祖上传下来的，不能告诉外人。

王大河出钱买的话还没说出去，对方就挂了电话。

在打电话之前他有多兴奋，如今被拒绝了就有多沮丧。

他不死心的又打了个电话过去，可这次话还没说两句，又被挂了电话。

完了，真不行。

忙碌了这么多天，到头来还是一场空，对方的拒绝给王大河造成了沉重的打击。

他一连丧气了两天，才又找到林念，说准备换一种药。

不知不觉，王大河已经开始听取林念的意见，他问：“小林你觉得还有什么药比较好？”

林念还有点懵：“不做治风湿的膏药贴了吗？”

“嗨，人家不卖！说是自家祖上穿下来的，不能告诉别人。”

这样啊……

林念问：“厂长你怎么说的？”

王大河忍着丧气把当时的情景又回忆了一遍：“都这么说了，没希望的。”

林念却觉得不一定，她犹豫了下，主动请缨：“厂长你要不让我试试？”

王大河不看好林念，但也没拒绝：“你试试吧，被抱太大希望，不行也不会怪你。”

林念准备了一番，用王大河办公室的电话打过去。

对方已经记住了大安药厂，一听林念自报家门就觉得不耐烦。

林念没有一开始就说想买配方，而是说了自己对风湿骨痛的所见所闻，试图用医者仁心来打动对方。

对方不为所动，依旧拒绝。

“我就说吧，咱们还是换一个试试吧。”

林念觉得他们不是完全没希望，想再试试。

“但凡是好药，很少有愿意分享给别人的，这家不愿意，换一家也不一定能成，不如再坚持下，说不定就打动对方了呢。”

王大河在这点上和林念有分歧，最后两人决定各干各的。

让林念去磨膏药贴，王大河则去寻找其他药的配方。

从这天开始，林念就坚持每天给云省的药厂打一个电话，说的内容不一样，但主题就是两个——卖惨以及画饼。

对方厂长祖上都是大夫，也有一颗济世救人的心。可一来厂子规模在这，产量上不去，另一个就是这药虽说效果好，可在外面其实没什么名气，别人都不认。

林念又说愿意和对方签协议，绝对不会把膏药配方往外传，做出的膏药不会销往云省。

她态度诚恳又天天坚持，对方渐渐被磨得没了脾气，终于松口答应下来：“你们过来谈谈吧。”

当林念告诉王大河这个消息时，他人都傻了：“你谈成了？”

“还没说定，他想让我们过去谈谈。”

能愿意面谈，就说明有出售配方的意愿了啊！

王大河兴奋地不得了，一拍手下了决定：“那好，小林，你就受点累，出个差跟他们好好谈谈。”

林念手指自己，有点不相信：“我？”

“当然，都靠你才让对方松了口，你去是最合适的。”王大河高兴的想要拍她的肩膀，手都抬起来了想起对方是女同志，又悻悻放下。

“我还是那句话，小林你不要有负担，不成也不会怪你。”

王大河最近寻找新药配方并不顺利，而厂里这个月的工资也发的艰难。能不能拿下骨痛贴的配方，决定了厂子的生死。

林念感觉前所未有的压力。

她做出吞咽的动作润了润嗓子，问王大河：“咱们最多能出多少钱呢？”

说到钱，办公室的气氛又严肃了些。

王大河说：“我前阵子问了银行，按照咱们厂的规模，最多可以贷到一万块，但还得有点钱买原料和新的加工器械，不能全都买配方。你那边……最高给五、七千吧，超过这个数就不行了。”

林念说好，又问：“我走了配药的活怎么办？”

“我来就是，我之前也是学过的，顶个一两周没问题。”

王大河心里急，恨不得立马就让林念过去。

但去云省还要办各种证明，谈判一两天不一定能成，她还得回家收拾下行李，所以最后出发的时间被定在后天。

得知林念要去云省，李伯诚不是特别高兴。

之前出国打仗的时候，部队都是在云省集结，他对那边算是有点了解，□□候都和其他地方相差甚远，去了肯定受罪。

“怎么非得让你去？”

“厂长说之前都是我跟他们谈的，所以这次我去最合适。”

“就你一个？”

林念点点头，瞥见丈夫有些难堪的脸色，弱弱解释：“你也知道我们厂没钱，连来回车票都是厂长自掏腰包的。”

她不说还好，一说李伯诚的眉头皱的更紧了。

“我就过去几天，最多不超过一个星期，而且是跟别人谈买配方，又不是去什么龙潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心：“别皱眉了，皱纹都要深了。”

李伯诚拉下她的手，目光不满。

林念又是亲又是哄，也没让他高兴一点。

最后也只是勉强同意：“到那边每天给我打一个电话。”

“好。”

“遇到什么不对赶紧走。”

“好。”

李伯诚又想起来：“你去的是哪个市？”

听林念报了地方，精确到镇上。

李伯诚仔细回忆，从记忆中挖出对应的人：“我在那边有几个战友……”

他说了对方的姓名和大致工作地址，还写了信，让林念到了先拿着信去找他们。

林念一直点头，心里一片感动。

“我知道了，你也要注意安全，还有安安就交给你了。”

李伯诚轻哼了一声，拧拧她的脸蛋咬牙说：“当时就不应该选这个厂！”

林念嬉皮笑脸：“现在也不差嘛，说不定这次成了，我就成厂里的功臣了呢。”

出发那天，李伯诚有事没办法来送她，林念带着行李一个人上了火车。

川省和云省接壤，火车只走了一天一夜，下了火车之后还要转车到县城，再从县城坐车到镇上。

没错，做骨痛贴的药厂是镇上办的。

到镇上的时候天都黑了，林念找到镇上唯一一家招待所，出示了资料后开了间房。

在路上折腾一天，林念精疲力竭，脸都不想洗，躺床上没一会就睡着了。

一夜无眠，第二天林念一大早醒来，先给李伯诚打了电话保平安，吃完早饭再按照他提供的地址联系上两个战友，送了带过来的特产。

那两个人其中一个在派出所，另一个则是民兵队的队长。

当队长的那个刚好和药厂厂长认识，听说了林念的来意，便主动给林念带路。

药厂是这个镇子最大的工厂，招收了将近两百名工人，所在的地区可以说是全镇最繁华的地方。

厂子只做骨痛贴，离得老远都能闻到一股中药味。

民兵队长领着林念进了厂子，直奔厂长的办公室，还没到门口就开始喊：“三叔在不在？”

办公室门没关，走门口就能看到里面的人。

“三叔。”

两人走进去。

桌后面的人抬起头：“你来干什么？”

“三叔，我给你带人过来的。”

林念往前走了一步：“方厂长你好，我是大安药厂的林念，之前一直是我和您联系的。”

方厂长今年将近六十，身材有些清瘦，个子不高，气色不错，人看起来有点严肃。

他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。”

民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。”

方厂长没好气：“滚滚滚！”

民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。

办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。

林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。

方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。

“方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……”

林念没急着表态，等着他的后续。

“但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。”

一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。

林念犹豫了会。

“怎么样，不愿意？”

林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？”

方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！”

这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。

林念也夸了一句厉害：“但是……”

“怎么？”

“您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。”

林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。”

方厂长皱眉。

“一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。”

“你什么意思？”

“我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？”

林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。”

方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。”

林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”

方厂长：“……”

他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。

“不怕还不上？”

“那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”

方厂长有点动摇。

“你说的都是真的？”

“您要是不信可以自己去看。”

实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。

现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。

卖方子不是不能卖，可就五千块钱……

他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。

第二天，她又上了门。

一见面，方厂长就说：“五千太少了。”

愿意谈价格就是好现象！

林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。

大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。

总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。

“钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。”

她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？”