第八十八章 农民进城（五）

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走进旅社食堂的时候，已是午饭时间。

几个提前到达的房客，正在用谁也听不懂的温州方言高谈阔论着。估计上午的生意不错，又有大把的钞票赚进腰包里了。

田科长去前台点菜，带回了一瓶双沟大曲，王世川把一沓十元面值的钞票用报纸裹好，放在了他的面前。

“这是今年的分红，一共三千块，你点个数。”

王世川笑呵呵的田科长道，随手撬开曲酒的封口，给每人斟了一杯。

“大师兄，这太多了吧？”

田科长双眼发光满脸涨红，做贼心虚一般扫视了一下四周，没有看到熟人，才慌忙将纸卷放进了公文包。

他如今的月薪加上各种补贴，还不到一百块钱，这笔分红差不多抵上他三年的工资收入了。

“不多，有几家使用我们商标的小茶行，今年的使用费我就没收了。这些要是都收上来，你今年能拿五千块。”

王世川和田科长干了一杯，夹了一块扣肉大快朵颐了起来。他早饭就喝了两碗稀饭，现在已经饥肠辘辘了。

“哎呀，我总算脱贫啦。大师兄，我敬你一个，感谢感谢。”

田科长起身给两人的酒杯斟满，举杯的时候已经有点哽咽了。农村进城的大学生，如今虽然端上了铁饭碗，但他的日子也不容易啊。

“田科长，要说感谢，应该是红石湾大队的所有茶农谢你才对。要不是你帮助设计注册商标包装，我们的茶叶也卖不到那么高的价钱。”

自从有了品牌和规范的包装，红石湾瓜片绿茶在市场上一炮打响，销路、售价和口碑直线上升。如今红石湾茶厂高端绿茶的外省客户，已经占了全年销售量的一半以上，而且全部都是现款交易。

所以要是论功行赏，田科长这个文化人才是红石湾绿茶的第一大功臣。

“现在的茶市还要居安思危啊，整个大别山区、周边省份的绿茶产业都起来了。大师兄，我觉得你应该到城里来开店。市场竞争会越来越激烈，仅靠目前的单位团购、批发供货，长远看肯定不行。目前市面上叫得出的名茶，基本上都是有名气的国营茶厂在把持。人家的路子比我们广，关系比我们硬，像红石湾茶厂这样的个体户，要想长远生存下去，自营零售这块还是不能放松。”

田科长不再客套了，点上卷烟吸了一口。绿茶市场的基本行市和未来趋势，他很了解，感到红石湾茶厂目前只做批发不做零售，有点可惜了，也不利于茶厂长远的发展。

“田科长，不瞒你说，我早就有开店的想法了。很多茶叶店都在冒充我们的牌子，城里有好多老主顾碰到我都抱怨，现在已经买不到正宗的红石湾绿茶了。你有时间的话帮我看看，市面上有没有合适的门店，开茶叶店关键市口要好。”

王世川这次进城就是要和田科长商量开店的事情，没想到他先提出来。如今他俩的成了利益共同体，连事情也都想到一块去了。

“门店的市口、租金、营业执照，全部由我来搞，保证让你满意。大师兄，你要是决定下来，我就动手啦，争取在春节前开张营业。”

田科长给自己和王世川斟满了烧酒，又起身从前台那边要来了两瓶啤酒。俩人都是海量，茶厂的前途大事正聊到酣处，一瓶白酒已经快见底了。

“决定了，老是窝在山旮旯里人都呆废了，也不方便。很多外地客户找我续货半个月都联系不上，耽误了一小半的生意。茶叶店开张后我们也装一部电话，有啥事电话里联系。将来我们的茶叶要是卖到上海、北京这样的大码头，一个电话过去就谈妥了。”

“哈哈，大师兄的境界提高啦！我们这个城市虽然是县城，也是地区行署的所在地。光是几家国营工厂的职工就有好几万人，将来我们门店的生意肯定红火。来，喝一个！”

田科长和王世川每人抱着一瓶啤酒，直接对嘴吹了起来。

“小田，有一件事我不当问。这些钱不会给你惹麻烦吧？一个农家子弟考上大学端上铁饭碗太不容易了，不能因小失大啊。”

王世川放下酒瓶，突然想起了啥事，便小心翼翼的问田科长道。

“这个我知道，也向单位报备了。商标权和著作权差不多，只要不影响本职工作，单位一般不管。哎，我这五十块的月工资没法养家啊，有时真想辞职算了，也出来干个体户！”

田科长有点无奈的苦笑道，那个时候正是个体经商的黄金年代，城市商户的经营收入，比一般国家干部的月工资高太多了。如今跟着王世川卖茶又尝到了甜头，他真是有了辞职从商的想法。

“没有麻烦就好，呵呵。国家干部多好啊，要体面有体面，要前途有前途，个体户怎能和你们比。说不定哪天再来个运动，清的吊蛋精光一分钱不剩。我家两小子，我就希望他们能够好好学习，长大能考上大学吃商品粮，再娶一房漂亮的城市媳妇。”

王世川点着卷烟道，说的也全是真心话。他这辈子最大的遗憾就是没赶上好时候，书读少了。所以不管挣多少钱，在田科长这样的公家人面前，总会有一种天生的自卑感。

“大师兄，门店一旦开张，至少需要两个人手。到时候要么雇人，要么你和嫂子都要过来，要不要我给物色个营业员？”

田科长一边说话，又醉醺醺的摸摸饭桌上的纸烟盒，才发现里面已经空空如也了。

“要不要雇人到时看情况再说吧，卫兰肯定走不开，茶园里那么多牲口离不开她。”

王世川道，趁着起身去卫生间的功夫，偷偷把饭菜钱给结了。

“大师兄，你、你还会站柜台卖茶？哈哈哈！”

田科长乐呵了起来，在他眼里，王世川炒茶种茶、出门跑业务是把好手，让他像个女售货员一样，成天站在柜台后边称重收款、招呼顾客，可能就有点勉为其难了。

“你不相信？呵呵，我从事茶叶这行就是从三里街摆摊卖茶开始的。后来在长途汽车站那边摆了一年，省城火车站门口又干了两年，卖茶我可是老把式了！”

王世川自信满满，两三年的摆摊经历，没人比他更了解卖茶的流程和客户的心理了。

茶叶门店和茶摊零售，所有的流程都是一样的，只是销售平台高级了一些。

“大哥厉害，小弟佩服，服务员结账！”

田科长由衷的赞佩道，这才发现整个饭堂就剩下他们两个人了。

“账结过了，这包你要拿好，别挨扒手瞄上了。”

王世川扶住醉意熏熏的田科长，把公文包郑重塞到了他的手里。

“大、大师兄，你这样做就不江湖了（不江湖，江淮土话，不够义气的意思），说好我请客，你却把账结了。”

田科长有点不快的嘟噜道，觉得王世川看不起他，但脑袋还算清醒，把皮包紧紧夹在了腋下。

那个时候还没有今天的电子支付、微信支付宝，各个城市满大街都是伺机作案的扒手，要是让他们闻着腥了，这些钞票最后归谁真是还不一定呢。

“下次吧，下次请我去皖西饭店喝茅台！”

要田科长请客只是一句玩笑话，今年是个丰收年，这个文化人的一番谋划，让王世川赚得盆满钵满，他才应该大请特请，下十次馆子都不够。

两人说笑着离开了食堂，王世川站在门厅的高台上，目送田科长的身影消失在长街的尽头，又和旁边的温州布商扯了一会生意经，感到酒劲和睡意同时袭来，才迷迷糊糊的回到了客房。

下午没有前往鲜花坪方向的客运班车，他只能等到明天才回去了。

一个星期后，田科长风尘仆仆的赶到了红石湾。

茶叶店的铺面租好了，就在三里街上。两大间迎街的门面，每个月的租金只要一百块钱。

三里街如今已是整个县城最繁荣最热闹的商业街了，最是适合开店做生意，也正合卫兰的心意。她寻思着将来如果店里的生意不好，她还可以到附近的农贸自由市场摆摊，那儿可是她的老根据地了，红石湾茶厂的第一桶金，就是五年前在那儿赚取的。

经过一个多月的紧张筹备，红石湾茶厂陆安州分店终于开张营业了。

红石湾瓜片绿茶的松木牌匾，醒目而又大气，团购、批发、零售的营业范围和电话号码都有标注。比以前一把遮阳伞下的简陋茶摊，确实气派多了。

点燃开张大吉的炮竹，送走一种宾客之后，王世川第一时间拨通了所有单位客户的电话，把电话号码告诉了对方。今后所有的业务接洽，不管是催货铺货，还是催款收款，一个电话就能联系上了。

所以在王世川看来，来县城开店的最大意义是有了一个新的基地，茶叶零售还是副业。

自从上次鸡瘟事件之后，他开始有了一种隐隐的危机感。每每半夜想起，都会令他辗转反侧。

万一将来老车支书退休了，与红石湾大队的社员们有啥摩擦，茶厂和茶园的用地被对方收回，全家人还有个撤退的地方。

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